일반영업
유니온 2016년 상반기 대졸사원 공개 채용
  • # 성장과정
  • # 성취경험/보람
  • # 지원동기
  • # 직무경험/경력
  • # 입사 후 포부
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    본인의 성장과정 및 본인의 강점은 무엇입니까?

    A

    [대화의 즐거움]
    다른 사람과 대화하는 것을 좋아해 영업직무가 저의 천직이라 느꼈습니다. ‘누가 먼저 나에게 말을 걸기 전에, 내가 말을 걸자’고 생각하며 움직입니다. 저는 낯가림이 없습니다. 사람들에게 쉽게 다가가 공감대를 찾아 대화를 시도합니다. 공감대가 없을 시에는 공통의 화두를 만들려고 노력합니다. 어린 시절부터 이런 성격을 가질 수 있도록 노력했습니다. 그 결과 주위에는 늘 사람이 많습니다. 이런 성격으로 중학교, 고등학교 시절 학생회장과 학급회장을 역임하기도 했습니다.
    제가 써보고 좋았던 제품에 대한 추천을 주변 사람들에게 자주 해주는 것이 취미이며, 최근에는 블로그를 개설하여 IT 제품/의류에 대한 추천 포스팅도 하고 있습니다. 꾸준한 관리를 통해 평균 방문자 수 세 자리 이상을 꾸준히 유지하고 있습니다. 유니온의 영업직무에 있어, 제가 추천할 건축자재들을 고객들에게 설득을 통해 제공할 자신이 있습니다.

    작성 포인트

    지원자의 성장과정을 통해 인성을 살피고 기업과 직무에 대한 관심이 어떻게 시작되고 표출되는지 알아보는 문항입니다.
    장점은 직무와 관련한 지원자의 역량이 드러날 수 있는 경험을 함께 제시해야 합니다.

    첨삭 결과

    다른 사람과 대화를 하여 공감을 형성할 줄 아는 경험 및 역량에 관해 서술해주셨습니다. 또한, 관심사로서 IT제품/의류에 대한 블로그 포스팅 활동을 어필하여, 고객들을 설득시켜야 하는 영업 직무와 적합하다는 것을 작성해주셨습니다. 우선 영업 직무에 대해 구체적인 이해를 바탕으로, 고객과의 공감 및 커뮤니케이션이 핵심이라는 것을 잘 파악하셨습니다. 또한, 이러한 역량에 적합한 지원자 본인의 경험 및 스펙을 적절히 잘 조화시켜 작성해주셨습니다. 다만 지원자 본인이 기업과 직무에 적합한 인재임을 강조하기 위해서, 지원 기업 및 직무에 대한 꾸준한 관심이 있었음을 어필하시길 바랍니다.

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    본인이 이룬 성취경험과 실패경험을 적고 경험을 통해 무엇을 얻었는지 작성하십시오.

    A

    [실패는 성공의 어머니]
    조별과제의 리더역할을 하며 성공적인 성과를 내기 위해 시도했고 발전할 수 있었습니다.
    처음 ‘마케팅 사례조사 및 발표’에 대한 조별과제를 했을 땐, 단순히 시간을 절약하기 위해 개인별로 작업을 나눈 뒤 한 번의 공동작업으로 끝내기로 했습니다. 분량을 기준으로 나눈 작업부분들로 인해 비효율적이었으며 조원들의 참여도가 떨어지고 조장인 제가 다 해야 했습니다. 결국, 그저 그런 발표과제로 끝났고, 성적도 좋지 못했습니다.
    이듬해가 됐을 때 재수강을 하게 됐고, 똑같은 발표를 다시 준비하게 됐습니다. 한 번 더 조장을 맡게 된 저는 조원들 모두 수업 스케줄이 어떤지 확인해 모일 수 있는 시간을 충분히 확보한 뒤, 최대한 많은 작업을 공동으로 하는 것을 원칙으로 했습니다. 결국, 끈끈한 팀워크를 바탕으로 발표를 호평 속에 마쳤고 성적표에는 A+가 적혀있었습니다.

    작성 포인트

    지원자의 성취경험을 통해, 목표의식과 입사 후 업무에 임하는 태도를 판단할 수 있습니다.
    또한 실패경험을 통해 지원자가 난관을 어떻게 극복하는지 평가함으로써 문제해결능력과 개선의지를 확인할 수 있습니다.

    첨삭 결과

    대학교 마케팅 프로젝트를 진행하면서 실패 후 재도전하여 성공한 사례를 써주셨습니다. 목표를 정하고 그것을 위해 노력한 과정과 역할, 결과, 교훈까지는 잘 서술해 주셨지만, 이러한 경험이 입사 후 어떠한 역량으로 발휘될 수 있는지를 밝혀주시지 않은 것이 아쉽습니다. 경험하신 사례를 기업이 추구하는 방향, 사업계획, 또는 인재상과 어떻게 연결되는지를 확실하게 이야기한다면 좀 더 의미 있는 내용이 될 것입니다.

  • 3

    본인의 지원동기 및 입사 후 희망 업무는 무엇입니까?

    A

    [영업 그리고 영업]
    영업은 고객과 직접적으로 만날 수 있는 직무이기 때문입니다. 저는 품질 높은 기술의 개발도 중요하지만, 무엇보다도 중요한 것은 ‘고객에게 이 제품을 어떻게 전달하느냐’라고 생각합니다. 특히 저는 영업인 한 명 한 명이 ‘기업의 얼굴’이라고 생각합니다. 즉 소비자에게 기업의 이미지를 좌지우지할 수 있는 것은 개발팀이나 마케팅 팀보다도, 고객에게 어떻게 다가가 제품을 팔 수 있을지 고민하고 개발하는 ‘영업부서’라고 생각합니다. 그래서 저는 기업에서 주인의식과 사명감으로 업무에 임할 수 있는 권리를 가진 ‘영업부서’야말로 기업의 미래를 열 수 있는 주인공이라고 생각합니다. 그래서 저는 ‘유니온’에서 영업부서의 일원이 되어, 고객들에게 어떻게 유니온의 제품을 판매할 수 있을지 고민해 회사의 발전에 기여하고 싶어 지원하게 되었습니다. 특히 백시멘트를 필두로 다양한 자재를 연구, 개발하는 유니온이라면 충분히 자부심을 가지고 영업 업무를 할 수 있다고 생각합니다.

    작성 포인트

    지원동기는 해당기업과 해당 직무에 지원한 이유는 무엇인지, 이를 위해 지원자가 어떠한 노력을 하였는지 확인하는 문항입니다. 입사 후 포부는 지원 직무에 대한 지원자의 이해도와 뚜렷한 목표의식을 확인하려는 문항입니다.

    첨삭 결과

    영업 직무에 지원하는 동기에 비해 유니온이라는 기업에 대한 지원동기가 상대적으로 부실합니다. 또한, 일반 영업직이라면 어디든 지원할 수 있는 일반적인 내용이 주를 이루고 있습니다. 유니온의 건축자재 영업 분야에 대한 분석을 한 뒤, 이를 본인의 역량과 연결하여 제시해주시기 바랍니다.

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    본인이 지원하는 담당업무의 지식/경험 정도를 기술하십시오.

    A

    [인턴으로 배운 실무]
    SM 제품 세일즈 인턴으로 근무한 경험이 있습니다.
    주 업무는 세일즈로, 할당된 제품 판매를 위해 스스로 마케팅 플랜을 설계하고 이 플랜을 토대로 판매를 이루어내는 것이었습니다. 처음에는 리스트대로 연락을 취해 회사 제품 구매를 부탁했습니다. 한 건의 판매도 이뤄내지 못한 저는 더욱 구체적인 마케팅 전략이 필요하다는 생각에, 시장현황 분석을 진행했습니다. 이로써 SM을 적극적으로 활용하기 시작한 전동공구 제작사를 주 타겟으로 설정했습니다. 그 뒤, 자체 설문조사로 배터리 잔량 체크 기능 여부에 따른 구매선호도 조사를 진행했고 이를 통해 설득력 있는 설문자료를 만들어냈습니다. 저는 전동공구 제작사에 본 설문자료를 제공하여 사장님들을 설득시켜 전달 대비 실적 상승률 18%를 이뤄냈습니다. 영업 실무 경험을 통해 세일즈, 마케팅 전반에 대한 이해뿐 아니라 클라이언트 서비스 관리, 문제 상황 대처 능력까지 기를 수 있었습니다.

    작성 포인트

    직무와 관련된 경험을 통해 어떠한 역량을 얻었는지를 중점적으로 제시해야 하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    영업 직무에 관련된 세일즈 인턴 경험을 서술하여, 지원자가 지원 직무에 적합한 인재임을 어필해주신 점이 좋습니다. 또한, 지원자에게 주어진 문제 상황 속에서, 맡은 임무를 성공적으로 수행하기 위해 능동적으로 대처를 해주신 점과 이러한 노력을 통해 본인이 어떤 교훈을 얻을 수 있었는지 제시하신 점도 좋습니다.

  • 5

    유니온이 앞으로 발전하기 위해서는 본인이 어떤 노력을 하여야 한다고 생각하는지 견해를 서술하십시오.

    A

    [유니온을 위한 영업]
    저에겐 영업이란 업무 자체가 강한 동기 부여제입니다. 고객에게 필요한 것을 내가 제공할 수 있다는 사실만으로도 정말 기분 좋은 일이고, 더불어 나의 서비스에 만족하고 메일을 주거나 문자를 보낼 때 가장 큰 보람을 느낍니다. 입사 후 5년 동안은 경험으로 배운 지식과 실제 업무에 적용되는 지식의 갭을 줄이는 데 중점을 두고자 합니다. 세계화를 위해 영어 실력을 다지고, 10년 후 핵심인재가 되어 영업인으로서의 전문적인 지식을 쌓고 역량을 키우는 것이 목표입니다. 소비자의 만족을 충족시킴과 더불어 유니온의 모든 영업인들 또한 화합을 이루고 행복하게 일할 수 있도록 하는 것이 영업부서의 일원으로서 저의 목표입니다. 저의 도전정신과 실천하는 용기로 오늘보다 나은 내일을 만들기 위해 꾸준히 노력하는 사람이 되겠습니다.

    작성 포인트

    자신을 어필할 수 있는 내용을 자유롭게 작성하기 좋은 항목입니다. 지원자의 생각이나 경험을 통해 기업과 직무에 맞는 지원자인지 판단할 수 있습니다.

    첨삭 결과

    영업 직무에 지원하는 지원자가 앞으로 달성해야 할 실천 계획을 시계열로 제시해주신 점이 좋았습니다. 제시해주신 영업 관련 실천 계획과 지원자가 생각하는 유니온의 미래 모습과의 교점을 찾아 강조해주시기 바랍니다. '나', ‘내’ 등의 표현은 대등한 관계에 있는 사람이나 아랫사람을 상대하여 자기를 가리키는 일인칭 대명사이므로 ‘제가’로 변경해주시기 바랍니다.