일반영업
동국제약 2016년 상반기 부문별 신입/경력사원 채용
  • # 장점/단점
  • # 지원동기
  • # 직무준비
  • # 입사 후 포부
  • # 자유서술
  • 1

    성장과정 및 성격의 장단점에 대해 기술해 주세요.

    A

    [호기심으로 도전하다]
    궁금한 것은 반드시 해결해야 성이 풀리는 성격이었습니다. 고3 때 담임 선생님께서 건설 현장에서 일했던 경험을 재미있게 들려주신 게 기억에 남아 친구들이 공부에 매진하던 여름방학 때, 공사장에서 아르바이트하면서 돈 버는 것의 소중함, 나보다 나이가 많은 어른들과 잘 지내는 것의 중요성을 배웠습니다. 대학 입학 후 통신사 대리점에서 일하는 친척 형과 같이 자취하면서 통신기기 판매에 호기심이 생겨 도전했습니다. 연령층 별로 고객이 원하는 것과 불편한 사항들에 대해 알 수 있었습니다. 호기심을 바탕으로 한 도전은 약국영업 담당자로서 새로운 거래처를 공략하고 약국별로 반품되는 품목과 사유에 대해 더 깊이 공부해 약국의 니즈를 충족시켜 매출을 증가하는 데 도움이 될 것입니다.

    [인내심과 집중력 / 동시다발적 업무능력 부족]
    인내심과 집중력이 강합니다. 8년간 피아노를 배우면서 하나의 곡을 완벽히 연주하기 위해 중간에 실수하지 않도록 인내심과 집중이 강해야 했습니다. 이 장점은 대학 입학 후까지 연결됐습니다.
    학교 홍보대사로 수시 논술 수험생을 통제하던 때가 있었습니다. 기온이 영하로 떨어졌고 건물 밖에 6시간 동안 서 있으면서 외부인의 출입을 통제하고 시험이 끝나면 많은 인파가 무사히 귀가할 수 있도록 3일간 진행했습니다. 육체적으로 상당히 고됐습니다. 특히 학부모님들이 출입통제 요청에 항의하고 욕을 할 때가 제일 힘들었습니다. 하지만 끝까지 인내심과 집중력을 바탕으로 학부모의 항의와 문의에 응했고 역대 최고의 응시생 수를 기록한 수시 논술 전형을 단 한 건의 사고 없이 끝낼 수 있었습니다.
    반면, 제 단점은 동시에 일을 잘하지 못합니다. 인원통제를 할 때 한 수험생이 건물을 잘못 찾아와 다른 고사장까지 안내해야 했는데 감독관님의 도움 요청 업무가 같이 생겼습니다. 동시에 처리하려다 보니 시험을 앞두고 긴장하고 있던 수험생을 기다리게 해 더 불안하게 만든 적이 있습니다. 이런 단점을 협조 요청과 협업을 통해 고치고 있습니다.

    작성 포인트

    이 문항은 성장과정을 통해, 인성을 살피고 기업과 직무에 대한 관심이 어떻게 시작되고 표출되었는지 알아보는 문항입니다. 또한 성격의 장단점을 통해, 지원 직무와 관련한 장점(역량), 그리고 단점 및 이에 대한 개선 노력에 대해 확인하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    성장과정 부분에서는 지원자가 성장하면서 호기심을 갖고 다양한 도전을 했던 경험에 대해 서술해주셨습니다. 우선 그 성향이 지원 직무인 ‘약국영업’과 어울린다는 점을, 성장과정에 적절히 녹여 본인이 기업과 직무에 적합한 인재임을 강조해주신 점은 좋습니다. 다만 ‘연령층 별로 고객이 원하는 것과 불편한 사항들에 대해 알 수 있었습니다’와 같이 서술해주시는 것보다는, 문제점을 발견한 후 어떤 교훈을 얻을 수 있었는지에 대해 구체적으로 작성해주시기 바랍니다. 또한 ‘약국영업’이라는 직무에 대한 관심이 다소 부족한 점이 아쉽습니다.
    다음으로 장점으로 ‘강한 인내심과 집중력’을, 단점으로 ‘동시다발적 업무능력 부족’을 서술해주셨습니다. 다만 장정과 단점을 지원 직무와 연결하여 스토리텔링 할 수 있는가에 초점을 맞추어 선정해주시기 바랍니다. 또한 지원 직무에 최대한 부정적이지 않고, 개선 가능성이 있는 단점을 선정하여, 이에 대한 극복 방안, 노력, 의지를 보다 구체적으로 서술해주시기 바랍니다.

  • 2

    동국제약에 지원하게된 동기를 기술해 주세요.

    A

    [코스메슈티컬 제품을 가까이 구비하겠습니다]
    동국제약 약국 영업에 지원한 이유는 코스메슈티컬을 약국에도 비치해 많은 소비자들이 약국에서 약뿐만 아니라 의학적으로 검증된 성분을 함유한 제품도 쉽게 구할 수 있게 하기 위한 목표 때문입니다. 현재 국내 코스메슈티컬 시장은 전체 시장에서 3% 내외에 불과하지만, 피부와 미용, 화장품에 대한 관심과 수요가 꾸준히 느는 것과 함께 시장 규모와 M/S가 올라갈 것으로 생각합니다. 특히 동국제약은 인사돌, 마데카솔 등 대중들에게 친숙하고 인기 있는 제품을 다수 보유하고 있어 이를 기반으로 코스메슈티컬 시장을 확대하기에 좋은 환경을 가지고 있다고 판단이 듭니다.
    약국에 코스메슈티컬을 구비하기에 가장 걸림돌이 되는 것은 가격입니다. 비타민마저 약국마다 가격이 다르고 권장소비가격이 통하지 않기에 코스메슈티컬 역시 가격이 달라 많은 소비자가 오프라인 매체보다 온라인 홈쇼핑 매체를 통해 구매하는 실정입니다. 이에 대한 개선점으로 초기 선점 효과를 위해 온라인 매장, 면세점 매장과 크게 가격 차이가 나지 않게 가격을 제시해 면세점, 백화점 주변 약국을 먼저 공략하겠습니다. 면세점, 백화점, 온라인 쇼핑몰은 오프라인과 달리 매진이 난 상태이기에 동일한 제품을 크게 차이 나지 않는 가격으로 주변 약국에 공급해 시장을 넓혀나가고 소비자의 인식을 바꿔나가겠습니다. 그뿐 아니라 대형 유통점인 할인점과 면세점에서 고객들의 구매패턴을 분석해 새로운 코스메슈티컬을 제안하는 데 일조해 OTC 강자인 동국제약이 코스메슈티컬 시장 1위를 차지하는 데 일조하도록 하겠습니다.

    작성 포인트

    이 문항은 해당 기업에 지원한 이유는 무엇인지, 이를 위해 지원자가 어떠한 노력을 하였는지 확인하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    위 글에서는 현재 국내 코스메슈티컬 시장에 대해 분석한 후, 이를 기반으로 동국제약이 어떻게 영향력을 확대할 수 있을지에 대해 서술해주셨습니다.
    다만 지원동기는 지원자의 기업 및 직무에 대한 이해도를 어필할 수 있는 항목이지만, 핵심은 ‘나’ 자신에 대한 소개라는 것을 간과하면 안됩니다. 지원 기업과 직무에 대한 분석을 하되, 이는 그저 자신의 관심과 경험, 지원 동기를 자연스럽게 이끌어 내기 위한 수단이라는 것을 잊지 마시길 바랍니다.
    다시 말해, 지원자의 스펙을 바탕으로 입사 후 발휘할 수 있는 역량, 최종직무목표에 대한 의지 등을 적극 어필해주시기 바랍니다.

  • 3

    지원한 직무를 수행함에 있어 본인이 가지고 있는 강점 및 경험, 노력 등을 기술해 주세요.

    A

    [제약회사 인턴 3개월]
    4학년 1학기 여름 방학 때 00 제약 영업본부에서 인턴을 한 경험이 있습니다. 제가 맡은 일은 회사에서 만드는 음료와 숙취해소제를 대형 할인점, 약국 도매상을 돌아다니며 소개하고 발주량과 매출을 관리 및 사장님들께 인사를 드리는 업무였습니다. 이 과정에서 제약영업 프로세스에 대해 이해를 했고, MR 영업을 어깨너머로 봤기에 타인들보다 빠르게 적응할 수 있는 게 제 장점입니다. 또한, 인턴 경험을 통해 조리 있게 말하는 방법을 배웠습니다. 영업 최고의 능력은 ‘설득’이라고 생각합니다. 인턴을 하면서 선배 MR를 따라다니며 약사들에게 말하는 방법, 제품을 디테일하는 방법을 메모하면서 배웠고 부족하다고 생각되는 부분은 아나운서 준비생들이 다닌다는 스피치 학원에 등록해 주말에 스피치 능력을 길러왔습니다.
    그뿐 아니라 OTC 사업부 외에 ETC 사업부는 어떻게 돌아가는지 궁금해 인턴이 끝난 후 학교에 채용설명회를 오시는 제약회사 재직 중인 선배들을 통해 ETC, 전문의약품, 종합병원 영업에 대해서도 물어봤고 OTC 영업을 대표하는 약국영업과의 차이점을 물어보면서 제약영업에 대해 다양한 분야까지 공부했습니다. 특히 제약 블로그를 운영하시는 선배님을 직접 찾아가 제약회사별 차이점과 주력하는 상품, 시장 점유율에 관해 공부했고 이를 바탕으로 제품을 구성할 때 어떤 부분을 디테일있게 해야 하는지도 배울 수 있었습니다. 이런 저의 제약회사 영업 경험과 현직자를 통한 공부는 입사 후 빠르게 적응하고 성과를 내는 데 도움이 될 것입니다.

    작성 포인트

    이 문항은 지원 직무에 적합한 역량과 준비 노력, 그리고 향후 직무 수행 계획까지 평가하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    위 글에서는 지원기업과 동종 계열의 타기업에서 했던 영업 인턴경험에 대해 서술해주셨습니다. 우선 인턴을 하면서 어떤 업무를 수행했고, 부족한 부분을 채우기 위해 노력했던 점에 대해 작성해주신 점은 좋습니다. 특히 지원 직무와 관련한 실질적 역량을 서술해주신 점도 좋습니다.
    또한 무엇을 달성하기 위해 이런 스펙을 취득했고, 해당 스펙을 얻음으로 인해 어떠한 의미 있는 경험을 겪었는지를 적어주신 점도 좋습니다. 이를 통해 기업에서는 지원자가 이러한 스펙을 통해, 기업에 어떻게 이바지할 수 있는지를 평가합니다.

  • 4

    본인이 지금까지 겪은일 중 가장 성공적이었던 일과 가장 어려웠던일을 기술하고 이를 통해 배운점 및 극복했던 방법에 대해 기술해 주세요.

    A

    [폐업 위기의 선술집을 살리다 / 전공과목 F 학점]
    전역 후 작은 일본식 선술집을 살린 경험이 있습니다. 친한 친구가 아버지와 함께 술집을 운영하고 있었습니다. 좋은 재료에 저렴한 가격을 고집했지만, 매출은 예상했던 것만큼 나오지 않았습니다. 가게는 점점 적자를 보기 시작했고 폐업을 하기 직전까지 상황이 좋지 않았습니다. 몸이 편찮으셨던 친구 아버지는 이 문제로 스트레스를 받다가 건강이 더 악화되어 병원에 잠시 입원해 계셨고 친구는 제게 부탁해 아버지께서 퇴원하실 때까지만이라도 술집을 살려보자고 제안했습니다. 우선 문제점을 파악했습니다. 대학교 앞에서 학생을 주요 고객으로 받는 것치고 가게 외관과 메뉴가 화려했습니다. 그러다 보니 사람들이 애초에 비쌀 것으로 생각해 방문을 잘하지 않았던 것이었습니다. 이후 외관을 친숙하게 벽화 마을 콘셉트, 웹툰 캐릭터 콘셉트를 활용해 바꿨습니다. 메뉴판도 역시 게임 캐릭터를 활용해 제작했고 벽에는 손님들이 낙서하고 가실 수 있도록 보드마카를 갖춰두었습니다.
    바뀐 외관에 하나둘 손님들이 오면서 폐업 위기의 선술집을 살렸고 아르바이트생을 2명 더 고용할 정도로 매출을 회복했습니다. 이 경험에서 주요 고객을 분석하고 그들의 니즈, 생활습관까지 충족시키는 것의 중요성을 배웠습니다.
    가장 실패한 경험은 조별과제를 잘못해 F 학점을 받은 것이었습니다. F 학점을 받은 원인은 간단했습니다. 서로 의견이 맞지 않아 팀이 해체됐기 때문입니다. 저와 심하게 싸운 한 팀원은 학점 우선주의를 첫 만남부터 주장하며 무조건 어렵고 남들이 쉽게 따라올 수 없는 주제로 과제를 제출하자고 했습니다. 반면 저는 그렇게 하면 시간이 더 걸리고 같은 조원들도 이해를 제대로 하지 못해 잘못된 정보 전달로 더 마이너스 점수를 받을 수도 있다면 반대했습니다. 이 간극이 좁혀지지 않아 팀이 해체되고 결국 F 학점을 맞았습니다. 이 경험에서 팀별 과제를 할 때 제일 중요한 것은 방향 설정보다 팀원과의 단결력과 친화력임을 배웠습니다.

    작성 포인트

    이 문항은 성공경험을 통해, 지원자의 목표의식과 이에 임하는 태도로 입사 후 업무 태도를 예상하는 문항입니다. 또한, 어려웠던 경험을 통해, 난관을 극복하는 지원자의 태도로 문제해결능력과 개선의지를 살피는 문항입니다.

    첨삭 결과

    성공경험 부분에서는 적자가 나던 술집의 콘셉트를 고객의 취향에 맞게 바꾸어 성공적으로 매출을 상승시켰던 경험에 대해 서술해주셨습니다. 우선 문제의 원인이 무엇인지 파악하고, 이를 해결하기 위한 개선노력과정에 대해 구체적으로 서술해주신 점은 좋습니다. 다만 지원 직무와 전혀 연계 없는 경험보다는 직무 역량을 보여줄 수 있는 경험을 작성해주시는 것이 좋습니다. 특히 이 경험이 지원기업의 추구방향, 사업계획, 또는 인재상과 어떻게 연결되는지를 확실하게 이야기 한다면 좀 더 의미 있는 내용이 될 것입니다.
    다음으로 극복과정 사례에서 이러한 과정이 반복될 경우 어떻게 대처할 수 있는지에 대해 구체적인 다짐을 보여주는 것이 중요합니다. 또한 어려웠던 경험을 쓰라는 항목은 지원자가 사회경험을 하며 실패한 내용을 통해 자신의 부족한 점을 개선하고 있는지를 알아보고자 하는 항목입니다. 결과 자체가 개선되지 않았더라도 과정 상에서 개선의지를 피력하는 것이 좋습니다. 또한 개선을 통해 이전의 실패경험을 되풀이 하지 않고 앞으로 어떠한 목표를 설정하여 이루겠다는 의지를 보여주어야 합니다.

  • 5

    입사 후 목표와 그 목표를 위한 계획을 기술해 주세요.

    A

    [OTC 영업의 전문가]
    입사 후 제 목표는 OTC 영업의 전문가가 되는 것입니다. 특히 약국 도매상과 영세 약국 모두를 아우를 수 있는 OTC 영업의 전문가가 되어 제가 맡은 구역의 매출 1위를 달성하고 싶습니다. 현재 제약업계는 제네릭 시장, 바이오시밀러 시장의 활성화로 전체적으로 성장하고 있지만, 그 안에서는 제약회사 간의 경쟁이 더 치열해지고 있습니다. 특히 블록버스터급 신약이나 특별한 특허 제품을 가지고 있지 않은 OTC 영업은 경쟁이 더 치열해질 것으로 생각합니다. 이럴 때일수록 기본에 충실해야 한다고 생각합니다. 제약회사 영업사원의 기본은 자신이 맡은 구역의 약국 현황과 병원의 종류와 규모, 소비 패턴, 제약 구매 패턴을 익히는 것이 우선입니다.
    이를 위해 입사 후 제가 맡은 구역의 모든 약국을 한 번씩 다 방문해 약사님들께 인사드리겠습니다. 이를 바탕으로 약사님들과 친분을 유지한 후 월초, 월중, 월말 중에 어느 시점에 어떤 품목이 가장 많이 팔리고 반품되는지를 파악해 발주량을 맞추도록 하겠습니다. 이렇게 영세 약국을 바탕으로 입사 후 3년 이내에 지역 내 거점 약국 도매상을 방문해 개별 영세 약국과 도매상에서 취급하는 품목과 판매량의 차이는 어떤지, 어떤 이유에서 차이가 나는지 파악하고 발주량과 단가를 조절할 수 있도록 하겠습니다. 이를 바탕으로 제가 맡은 구역에서 개별 영세약국과 약국 도매상이 모두 상생해 동국제약 제품의 매출 1위를 만드는 데 일조하겠습니다.

    작성 포인트

    이 문항은 지원 직무에 대한 지원자의 이해도와 뚜렷한 목표의식을 확인하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    우선 현재 제약업계의 현황에 대해 분석하고, 최종직무목표에 대한 구체적이고 진취적인 액션플랜을 제시해주신 점은 좋습니다.
    다만 지원기업인 ‘동국제약’ 내의 현황 분석이 부족한 점이 아쉽습니다. 어느 제약회사에는 해당되는 일반론적인 이야기는 인사담당자로 하여금 지원자가 복사 붙여 넣기 식의 자기소개서를 작성했다는 느낌을 줍니다. 구체적으로 수치를 제시하거나, 기업에서 주력하고 있는 프로젝트, 제품 등을 언급함으로써 준비된 인재라는 점을 드러내시길 바랍니다.
    또한 회사 내에서 자신의 역할을 3년, 5년, 10년으로 나누어 구성하시길 권장합니다.

  • 6

    채용정보를 최초로 알게 된 매체를 기재해주세요. (인터넷 사이트명, 신문명, 기타)(30자)

    A

    사람인 공채의 명가 사이트

연구소·R&D
동국제약 2016년 상반기 중앙연구소 신입/경력사원 채용
  • # 성장과정
  • # 지원동기
  • # 장점/단점
  • # 성취경험/보람
  • # 입사 후 포부
  • # 기타
  • 1

    성장과정 및 성격의 장단점에 대해 기술해 주세요.

    A

    [역지사지]
    저는 상대방의 처지에서 생각할 줄 아는 사람입니다. 어린 시절부터 '역지사지'라는 가훈을 강조하신 부모님 덕분에 제 감정을 먼저 밝히기보다 늘 상대의 처지에서 생각했습니다. 이는 대인관계를 형성하는데 있어서도 많은 영향을 미쳤습니다.
    학교 인근 보육원에서 봉사 활동을 하던 중의 일입니다. 보육원 봉사는 처음이라 '아이들과 놀아주는 정도의 수준이겠거니' 하며 가벼운 마음으로 보육원에 들어섰습니다. 하지만 풀장부터 급식실 청소까지 뜻밖의 고된 작업에 모두 지쳐갔습니다. 그중 한 친구가 '사전에 어떤 일을 하는지 알고 왔더라면 이렇게 힘들지 않았을 것'이라며 동아리 회장에게 쓴소리하는 것을 목격했습니다. 다른 친구들도 비슷한 감정이었는지 이 친구를 말리기보다는 방관하는 분위기였습니다. 하지만 저는 그 친구와 동아리 회장에게 '모두의 처지를 생각해보자'며 언쟁을 중재하였습니다. 쓴소리한 친구도 동아리 회장도 그것을 방관하고 있던 친구들도 각자의 처지에서 생각해보면 충분히 이해가 가는 상황이었기 때문입니다. 결국, 언쟁은 그 자리에서 원만하게 해결됐고 봉사활동을 훈훈하게 마무리할 수 있었습니다.
    [우유부단]
    주변 친구들에게 우유부단하다는 핀잔을 들은 적이 있습니다. 제 주관을 내세워야 할 때도 상대방의 의견부터 생각하고 수용하려다 보니 그런 말을 들은 것 같습니다. 물론 제가 뚜렷한 주관이 없는 사람은 아닙니다. 그저 그렇게 보일 뿐입니다. 하지만 이는 여러 사람의 오해를 살 수 있는 단점이므로 개선의 필요성을 강하게 느끼고 있습니다. 이를 위해 양보할 수 있는 부분은 과감히 양보하는 대신 제 주관을 관철해야 하는 부분은 강하게 어필하려고 노력하고 있습니다.

    작성 포인트

    위 문항은 지원자의 성장 과정을 통해 인성과 가치관을 살피고 기업과 직무에 대한 관심이 어떻게 시작되었는지 알아보기 위한 문항입니다. 더불어 지원 직무와 관련한 장점(역량) 과 단점 및 개선 노력을 확인하는 문항입니다. 장점과 단점을 어느 한 곳에 치우치지 않게 균형적으로 제시해주시기 바랍니다.

    첨삭 결과

    장점과 단점을 각각 ‘역지사지’와 ‘우유부단’이라는 사자성어를 통해 작성해주셨습니다. 장점의 경우 무리 없이 잘 작성해주셨습니다. 다만 장, 단점의 균형이 맞지 않습니다. 장점과 단점을 한 곳에 치우치지 않고 균형적으로 제시해주시기 바랍니다. 특히 장점에 서술이 다소 치우쳐 있습니다. 두 서술 간의 균형을 맞춰주시고, 단점에 보다 구체적인 사례를 제시하는 것이 더 효과적입니다. 또한 이를 통해 장점과 단점을 지원 직무와 연결하여 스토리텔링 할 수 있어야 합니다. 장점을 통해서는 지원자가 가진 직무 역량을 보다 적극적으로 드러내주시고, 단점에서는 구체적인 사례를 제시하여 이에 대한 개선과정을 명확하게 밝혀주셔야 합니다.

  • 2

    동국제약에 지원하게된 동기를 기술해 주세요.

    A

    [난공불락의 성에 도전하다]
    2학년 재학 중 봉사동아리에 가입하여 활동한 경험이 있습니다. 많은 봉사 경험 중 가장 기억에 남았던 봉사는 치매 전문 병원에서의 목욕 봉사였습니다. 이전까지 치매라는 병은 저와는 다른 세계의 일이었습니다. 치매 환자분들의 몸을 씻겨 드리며 문득 이들의 불편함을 제 손으로 해결해드리고 싶었습니다. 그렇게 제약 회사의 R&D 직무를 제 진로로 설정하게 되었습니다.
    치매 환자 수가 늘면서 사회적 비용이 기하급수적으로 커지는 가운데 국내 제약기업들은 치매 치료제 개발에 박차를 가하고 있습니다. 최근 인터넷을 통해 글로벌 치매 치료제 시장 규모는 2014년 129억 달러로 연평균 8.6% 성장해 2020년에는 212억 달러를 넘어설 전망이라는 뉴스를 접하였습니다. 물론 현재까지 여러 치매 치료제가 선보였지만, 발병 후 진행 속도를 늦추는 수준일 뿐 증상을 개선하거나 치료해주는 약은 없는 상황입니다. 이러한 상황 속에서 여러 제약 기업 중 동국제약을 최종 행선지로 결정하게 된 이유가 있습니다. R&D 분야에 많은 비중을 할애하는 미래 투자형 기업이기 때문입니다. 동국제약은 국내외 임상을 통해 효과와 안전성을 입증받은 잇몸질환 치료제 인사돌을 비롯해 전문의약품 분야에서도 국내 유일의 자체 원료합성으로 만든 조영제 파미레이, 항암제 로렐린데포 등 다양한 임상을 거친 우수한 치료제를 개발, 생산하여 국내시장뿐 아니라 해외시장에서 호평받고 있습니다. 이는 R&D 분야에 대한 적극적인 투자가 없었다면 실현 불가능한 일입니다. 동국제약이라는 필드 위에서 대학 시절부터 가져온 치매 치료제 개발이라는 꿈을 실현하고 싶습니다.

    작성 포인트

    위 문항은 해당 회사와 직무에 대한 관심과 이를 위한 노력을 알아보기 위한 문항입니다. 더불어 지원자의 비전과 목표가 조직과 일치하는지, 이를 위한 계획을 알아보기 위한 문항입니다.

    첨삭 결과

    봉사활동을 통해 치매문제를 해결하고 싶다는 의지를 지니게 되었다는 지원동기를 작성해 주셨습니다. 치매 퇴치라는 비전과 함께 기업 분석을 통해 ‘투자형 기업’이라는 키워드로 지원동기를 고리 지어 작성해 주신 점은 좋습니다. 그러나 이와 더불어 수 많은 지원자들 중에서도 자신이 이 기업, 직무에 적합하다는 것을 적극적으로 표현해주실 필요성이 있습니다. 지원자의 역량서술과 함께 이를 바탕으로 입사 후 어떻게 이 역량을 발휘할 것이며 어떤 최종직무목표를 성취해 낼 것인지를 서술해 주는 것이 좋습니다. 명확하고 구체적인 지원동기만이 인사담당자로부터 기업에 필요한 인재라는 신뢰를 줄 수 있습니다.

  • 3

    지원한 직무를 수행함에 있어 본인이 가지고 있는 강점 및 경험, 노력 등을 기술해 주세요.

    A

    [과감한 결단력과 굳은 의지]
    졸업 논문을 작성하기 위해 어떤 주제를 선정할지 고민하고 있었습니다. 다양한 주제 중 효소의 생화학반응과 관련된 주제를 선정하였습니다. 생명체는 수많은 대사과정의 활동으로 들끓고 있고 모든 살아있는 세포 내에는 한순간에도 수천 종류의 화학반응이 대단히 빠른 속도로 진행되고 있는데 이 과정에 촉매작용을 하는 효소가 없으면 이들 대사반응은 생명을 유지하기에는 너무 느린 속도로 진행될 것이기 때문입니다. 또한, 효소가 존재함으로써 낮은 온도에서 화학반응이 일어나고 체내에서 적당한 속도로 화학반응이 진행되기 때문에 우리가 일상생활을 영위할 수 있도록 해주는 효소를 선택하게 되었습니다. 여러 실험을 진행하던 중 초기 예상과는 달리 특정 단계에서 문제가 발생하여 진행되지 않았습니다.
    재실함을 해도 결과는 같았습니다. 더 이상 시간과 인력을 소모할 수 없다고 판단한 저는 초기 단계로 돌아가 처음부터 하나하나 다시 시작하기로 했습니다. 그 결과 보조인자라 칭하는 비단백질 성분이 있어야 하는 효소가 문제였다는 것을 발견할 수 있었습니다. 지도교수님께서는 문제를 해결하기 위해 처음으로 돌아간 제 결단력과 의지를 칭찬해주셨고 논문 또한 좋은 평가를 받을 수 있었습니다. 동국제약에 입사하여 연구, 개발에 매진하다 보면 수많은 어려움에 지칠 때도 있을 것입니다. 그때마다 경험으로 배운 결단력과 굳은 의지로 해답을 찾겠습니다.

    작성 포인트

    지원 직무에 적합한 역량과 준비 노력을 평가하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    효소의 생화학반응과 관련된 주제를 선정하여 졸업 논문을 썼던 경험을 토대로 ‘과감한 결단력’과 ‘굳은 의지’를 본인의 직무 강점으로 선정해주셨습니다. 실험의 초기 단계로 돌아가 문제점을 발견했던 경험을 통해 본인의 과감한 결단력과 의지를 드러내주신 점 역시 좋습니다. 하지만 이러한 역량을 통해 입사 후 어떻게 기업에 이바지할 것인가에 관한 구체적 제시가 다소 미약하고 구체적이지 않습니다. ‘굳은 의지’와 같은 모호한 서술보다는 구체적인 액션플랜 제시를 통해 역량을 보다 적극적으로 어필하시는 것이 바람직합니다.

  • 4

    본인이 지금까지 겪은일 중 가장 성공적이었던 일과 가장 어려웠던일을 기술하고 이를 통해 배운점 및 극복했던 방법에 대해 기술해 주세요.

    A

    [상대의 마음을 얻는다는 것]
    3학년부터 봉사동아리의 회장을 맡아 동아리를 이끌게 되었습니다. 여러 어려움을 겪었지만, 그중 가장 큰 문제는 동아리 회원 모집이었습니다. 일정 수 이상의 회원이 모여야 동아리 지원비를 받을 수 있었기 때문에 회장이 되자마자 우선 이 문제부터 해결하자고 마음먹었습니다. 우선 기존 회원들의 이탈을 막기 위해 신입 회원들과 꾸준한 대화의 시간을 가졌습니다. 그들이 원하는 동아리를 만들고 싶었습니다. 기존 회원들은 신입 회원들의 적극적인 참여를 바랐고 신입 회원들은 회원 간 끈끈한 유대 관계를 원했습니다. 그래서 전 동아리 내 멘토 활동을 추진했습니다. 그렇게 동아리 회원들은 한 가족처럼 가까워졌고 자연스레 우리의 문화가 입소문을 타 신규 가입 회원들의 수가 대폭 늘어났습니다. 저는 이러한 경험을 통해 상대를 진심으로 대하면 상대의 마음을 얻는 것은 그리 어려운 일이 아니라는 점을 배웠습니다.
    [생에 가장 힘들었던 도전]
    제대 후에 복학까지 약 3개월의 기간이 남아 한 번도 해보지 못한 경험을 해보리라 마음먹었습니다. 목적지는 비교적 합리적인 가격대에 영어가 통하는 동남아로 정했습니다. 도착 후 일주일 정도는 새로운 문화, 새로운 사람, 새로운 풍경에 취해 시간 가는 줄 몰랐으나 의사소통에 점점 한계를 느끼자 여행을 중도 포기해야 할 것 같은 두려움을 느꼈습니다. 그렇게 한번 의기소침해지자 여행이라는 본래 목적은 온데간데없이 그저 하루하루가 피곤하기만 했습니다. 식당에서도 주문하기가 두려워 패스트푸드점을 자주 찾았습니다. 이래서는 전혀 의미가 없다는 생각에, 하나씩 바꿔가기로 했습니다. 우선 여행 일정을 연기해가며 한국 교포를 만나 그 나라의 언어를 배웠습니다. 그렇게 배운 언어를 실전에서 쓰기 위해 현지인들에게 다가가려 노력했습니다. 그 결과, 자신감이 붙어 남은 일정을 누구보다 즐겁게 보낼 수 있었습니다. 첫 해외여행이라는 제게는 큰 도전을 통해 고난과 역경을 헤쳐나갈 자신감을 얻었습니다.

    작성 포인트

    지원자의 도전정신과 함께 시도한 경험에서 배운 점을 입사 후 해당 직무에서 어떻게 활용할지 알아보기 위한 문항입니다. 더불어 어려웠던 일을 묻는 문항은 문제를 직시하고 이를 극복하는 경험을 통해 지원자의 문제해결능력, 개선의지 등을 살피는 문항입니다. 따라서 지원자의 적극적인 태도, 역할에 초점을 맞춰 작성해주시는 것이 좋겠습니다.

    첨삭 결과

    봉사동아리의 회장을 맡으며 멘토 활동 추진을 통해 동아리 회원수를 늘렸던 경험과, 해외여행에서 영어를 배웠던 경험을 각각 성공적이었던 일과 가장 어려웠던 일로 작성해주셨습니다. 지원자의 경험에 대해서는 구체적으로 잘 서술해 주셨습니다. 의사소통의 어려움을 해결하기 위해 적극적인 태도로 배움에 임했다는 사례를 작성해주신 점도 좋습니다. 다만 아쉬운 것은 이러한 경험을 통해 배운 점을 ‘어떻게’ 해당 직무에서 활용할 것인지에 대한 서술이 빠져있다는 것입니다. 직무분석을 통해 자신의 경험과 직무를 가깝게 연결 지으시길 권장합니다.

  • 5

    입사 후 목표와 그 목표를 위한 계획을 기술해 주세요.

    A

    [코스메슈티컬 시장의 독보적인 선두기업]
    최근 제약업계는 경영자문 및 컨설팅업부터 소비성자재구매대행(MRO) 사업까지 업종을 넘나들며 사업을 확장하고 있습니다. 바로 신성장 동력을 마련하기 위해서입니다. 외국 제약사처럼 1년에 R&D에만 수조 원을 쓸 수도 없고 해외 영업망도 없는 전무한 상황에서 당장 돈을 벌 수 있는 사업이 필요하기 때문입니다. 코스메슈티컬 분야와 잇몸치약 상품의 매출 증가가 이를 입증하는 좋은 사례입니다. 저는 동국제약이 코스메슈티컬 시장의 독보적인 선두기업으로 자리매김하는데 기여할 것입니다. 동국제약은 지난해 4월 '센텔리안 24'라는 브랜드를 론칭했습니다. 센텔리안 24는 마데카솔 원료를 함유한 기능성 재생화장품 '마데카크림'을 시장에 선보였습니다. '국민약'으로 꼽히는 '마데카솔'이 주는 '치료제'의 이미지를 부각시킨 화장품으로, 출시 이후 홈쇼핑에서 완판 행진을 보였다고 합니다. 이는 다른 제약업체에 비해 동국제약이 갖고 있는 경쟁우위가 효과적으로 발휘된 결과입니다. 바로 우수한 브랜드파워입니다. 동국제약 입사 후 제2 제3의 '마데카크림'을 개발하여 R&D 투자를 위한 발판을 마련하겠습니다.

    작성 포인트

    궁극적으로 입사 후 기업에 어떻게 기여할 수 있는가에 대한 항목입니다. 나의 가치가 어떻게 회사에 기여될 수 있는지, 어떻게 성과를 올릴 수 있는지에 대해 논리적이고 구체적으로 작성해야 합니다.

    첨삭 결과

    ‘제3의 '마데카크림'을 개발하여 R&D 투자를 위한 발판을 마련’하겠다는 포부를 밝혀주셨습니다. 포부 서술에서 기업의 현황과 사업 내용을 너무 장황하게 제시하고 계십니다. 위와 같은 서술은 적절히 사용하면 기업 및 직무에 대한 이해도를 어필할 수 있으나, 항상 핵심은 지원자 자신에 대한 소개라는 것을 간과하면 안됩니다. 또한 제3의 '마데카크림'을 개발이라는 포부가 다소 추상적입니다. 일반론적인 이야기는 인사담당자로 하여금 지원자가 복사 붙여 넣기 식의 자기소개서를 작성했다는 느낌을 줍니다. 구체적으로 구치를 제시하거나, 회사 내에서 자신의 역할을 3년, 5년, 10년으로 나누어 구성하시길 권장합니다.

  • 6

    채용정보를 최초로 알게 된 매체를 기재해주세요. (인터넷 사이트명, 신문명, 기타)

    A

    취업포털사이트 '사람인' 을 통해 알게 되었습니다.

일반영업
동국제약 2016년 상반기 부문별 신입/경력사원 채용
  • # 장점/단점
  • # 지원동기
  • # 직무준비
  • # 성취경험/보람
  • # 입사 후 포부
  • # 기타
  • 1

    성장과정 및 성격의 장단점에 대해 기술해 주세요.

    A

    [차가움에서 변화를]
    아버지께서는 직업 때문에 다양한 곳을 오가셨습니다. 3년이면 다른 지방이나 국가로 이사하여야 했습니다. 그러기에 함께 어울리는 또래 집단들과의 깊은 추억이 없습니다. 같이 어울리다가 막상 정이 들 때면, 아버지께서 발령이 나셨습니다. 정든 친구들과 헤어지기 싫어서 떼를 쓰곤 했지만 어쩔 수 없었습니다. 이런 생활의 반복은, 사람에게 ‘깊은 정’을 주는데 둔감해졌습니다. 이런 성격은 잘 고쳐지지 않았습니다. 매사에 혼자서 고민하고, 혼자서 해결하려고 했습니다. ‘사람과의 선을 정하는 차가운 사람’이라는 이야기를 많이 들었습니다. 하지만 이런 성격에는 한계가 있었습니다. 고치고 싶었습니다. 심리 상담을 받기도 했지만 여의치 않았습니다. 그러다 ‘소통의 협력’이란 책을 읽고는 방법을 깨달았습니다. 선을 긋는 칼 같은 모습에서, 조금씩 망가지며 웃기는 모습으로 주위에 먼저 다가갔습니다. 효과는 좋았습니다. 바뀐 이미지에 조금씩 친화력이 생겼습니다.

    [추진력 뒤의 무신경]
    무엇보다 강한 추진력, 이것이 제 장점입니다.
    목표가 정해지면 목표에 집중합니다. 목표라는 일점을 향해 달려가곤 합니다. 한번은 인문학 지식이 부족하다고 생각한 적이 있었습니다. 역사와 문학, 철학에 관한 상식이 거의 없다고 느꼈기 때문입니다. 하루 1권의 책을 읽는 것을 목표로 삼았습니다. 그리고 도서관에서 살게 됐습니다. 그렇게 두 달이 지나자, 성과는 좋았습니다. 교내에서 벌어진 ‘xx대 골든벨’에서 이공계 출신으로는 처음 우승한 것입니다. 이런 경험이 아주 많습니다.
    그러나 이런 성격은 가끔 단점이 되기도 합니다.
    목표에 집중하는 동안은, 다른 일에 신경 쓰지를 못합니다. 도서관에서 매일 책을 읽고 있었던 시기는, 다름 아닌 중간고사 기간이었습니다. 당연하게도 시험공부를 제대로 하지 않았기에 중간고사를 아주 망쳤습니다. 학기 재수강을 선택해야 했습니다. 그러기에 최근에는 일에 대한 우선순위를 정하기도 하고, 다른 일도 생각하려 노력 중입니다.

    작성 포인트

    - 지원자의 성장 과정을 통해 인성을 살피고 기업과 직무에 대한 관심이 시작되었는지 살펴보는 문항입니다. 동시에 장점을 어떻게 활용하고 단점 개선 노력에 대해 알아보는 문항이기도 합니다.

    첨삭 결과

    - 선을 긋는 차가움이 먼저 다가가는 모습으로 바뀌는 과정에서 구체적 사례나 에피소드가 추가되면 좋을 것 같습니다.
    - 목표를 향해 달려가는 추진력과 이로 인해 주변에 무심하게 되는 것은 잘 서술하셨으나 이를 토대로 지원 직무인 병의원영업에서 어떻게 활용할 것인지에 대한 정보가 부족합니다.

  • 2

    동국제약에 지원하게 된 동기를 기술해 주세요.

    A

    [스스로 Vision을 창출하며 도전하는 인재]
    동국제약의 인재상과 저는 딱 어울린다고 생각합니다. 대학에서 경영학을 전공하며 상품을 기획하고, 제작하며, 판매하는 방법을 배우는 것이 좋았습니다. 그중에서도 판매, 영업에 대한 공부를 가장 열심히 하였습니다. 강한 추진력과 적극적인 제 장점을 살려 최고의 영업 전문가가 되고 싶다고 생각하고 노력해왔습니다. 항상 긍정적인 사고와 분명한 목적의식을 갖고 미래에 도전하는 인재인 제가 사람과 삶을 위해 노력하는 동국제약과 만난다면 큰 시너지를 얻을 수 있다고 자부합니다.
    특히 동국제약에서 판매 중인 인사돌과 오라메디, 마데카솔을 비롯한 다양한 의약품은 제가 어릴 때부터 직접 써왔으며 저의 부모님 세대서부터 저의 아이들까지 쓰게 될 정말 좋은 제품이라 생각합니다. 사람의 아픔을 치료하고, 일상생활 속에서의 행복을 되찾아주는 일은 정말 보람찰 것 같습니다. 앞으로 저의 영업능력을 활용하여 동국제약의 의약품을 모든 사람이 사용할 수 있도록 노력하고 싶습니다. 좋은 제품은 사라지면 안 된다고 생각합니다. 또한, 병의원영업은 다른 영업보다도 많이 힘든 것으로 알고 있습니다. 하지만 힘든 어려움 속에서도 미래를 향해 항상 도전하는 모습을 보여드리도록 하겠습니다. 또한, 현재는 의약에 대한 지식이 많이 없지만, 앞으로 병의원영업 전문가가 되기 위해 더욱 공부하도록 하겠습니다. 꼭 1년 안으로 하루 2시간씩 공부하여 일반의약품부터 전문의약품 의약외품 등 동국제약이 판매하는 모든 제품의 정보를 파악하고 제대로 판매할 수 있도록 하겠습니다.

    작성 포인트

    - 지원동기는 해당 직무에 지원한 이유는 무엇인지, 이를 위해 지원자가 어떤 노력을 했는지 확인하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    - 기업의 주력 상품을 언급한 것은 좋으나 이미지, 느낌 위주의 소극적 동기보다는 이 주력 상품으로 어떻게 영업을 할 것인지에 대한 적극적인 동기를 서술하시는 게 좋습니다.
    - 판매, 영업에 대한 공부를 열심히 하셨다고 적으셨는데 이에 대한 사례나 에피소드가 추가되면 괜찮습니다.

  • 3

    지원한 직무를 수행함에 있어 본인이 가지고 있는 강점 및 경험, 노력 등을 기술해 주세요.

    A

    [다방면의 전문가]
    저의 차별화 된 경쟁력은 멀티 플레이어 능력입니다. 어떠한 부서에 던져 놓아도 일 할 수 있는 사람이 되기 위해 노력하였습니다. 멀티플레이어가 된다는 것은 전문성이 떨어진다는 것이 아닌, 어떤 분야에서도 전문가로서 활동할 수 있다는 적응력과 순발력이 있다는 뜻이라고 생각합니다.
    한 영어 학원에서 인턴생활을 하였지만, 학원의 등록률은 낮아지고 학원생들의 수업 질에 대한 불만은 늘어만 갔습니다. 일부 직원들은 다른 일자리를 찾아 떠나는 상황에서 저는 오너에게 학원의 전반적인 문제점과 해결방안에 대하여 설명을 하였습니다. 오너는 저의 의견에 공감하며 제가 내놓은 제시안을 수렴하여 실행에 옮겼습니다. 저희는 수업 커리큘럼을 수정하는 것에서 시작하여 마케팅과 그동안의 부실한 수업에 대한 보상까지 제공함으로써 그간의 불만을 해결하고 등록률을 향상할 수 있었습니다. 이러한 성과를 얻을 수 있었던 것은 제가 교육에 관한 것을 배웠으며, 또한 집중력과 영업 마케팅분야의 지식을 쌓는 것에 게으르지 않았기 때문이라고 생각합니다. 그리고 지금은 사회인으로서, 직무 전문가로서 제 역량을 쌓는 데 주력하고 있습니다. 단순히 말을 잘하는 영업사원이 아니라 입사 후에도 동국제약에서 마케팅, 홍보를 두루 다룰 수 있는 진정한 병의원영업인이 되는 것이 저의 목표입니다.

    작성 포인트

    - 지원 직무에 적합한 역량과 준비 노력, 그리고 향후 직무 수행 계획까지 평가하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    - 멀티 플레이어 능력을 서두에 적어주셨는데 그렇다면 2개 이상의 다른 일을 성공적으로 수행했던 경험이나 사례를 들었으면 더 좋았을 것입니다.
    - 적응력과 순발력이라는 단어와 뒤에서 사례로 드신 영어학원 사례와는 어긋나 보입니다.
    - 목표가 너무 추상적입니다. 구체적인 목표와 이를 위한 액션플랜까지 적어주시는 게 좋습니다.

  • 4

    본인이 지금까지 겪은 일 중 가장 성공적이었던 일과 가장 어려웠던 일을 기술하고 이를 통해 배운 점 및 극복했던 방법에 대해 기술해 주세요.

    A

    [과제에서 수상까지]
    마케팅 수업을 들었을 때입니다. 팀 과제로 마케팅 기획서를 만드는 것이었습니다. 그 당시 아모레퍼시픽에 대한 공모전이 있었고, 조장을 맡은 저는 팀원들을 설득해 과제와 공모전 두 마리 토끼를 동시에 잡자고 제안하였습니다. 다행히 제 의견을 따라준 팀원들과 함께 밤을 지새우며 기획서를 제작하였습니다. 먼저 수업 시간의 발표와 교수님의 피드백을 통해 기획서를 수정, 보완하여 공모전에 제출했습니다. 그리고 A+이라는 점수와 함께 우수상이라는 상장도 받게 되었습니다.

    [모두가 한 곳을 바라볼 때, 의미는 배가 된다]
    50일간 전국을 일주했던 대장정 때입니다. 국내 각지를 다니며 지역별로 다양한 축제와 공연, 전시 및 그들의 문화를 체험하고 공유하자는 컨셉으로 시작된 여행이었습니다. 사람들과 대화하길 좋아하는 제 성격 덕에 총인원 30명 중의 8명을 인솔하는 직책을 위임받았습니다. 하지만 본부의 지원부족과 태풍으로 인한 텐트와 장비의 파괴, 대원들의 불만 등. 안 좋은 상황들의 연속이었습니다. '포기하면 그 시점에서 끝이다.'라는 말이 떠올랐습니다. 매일 밤 각 조의 대원들의 텐트를 방문하여 고충을 듣고 아침에는 그들의 생각을 공지하며 서로의 견해차를 조율하였습니다.
    그 이후 육체적으로는 힘들어도 정신적으로 하나가 된 8명의 대원은 마지막 집결지인 대구까지 건강히 도착하였고, 그 대원들의 마음은 지금까지 유지되어 정기적으로 모임을 갖는 '제 작은 삶'이 되었습니다. 여행을 통하여 개인적으로 세상을 유연하게 보는 시각을 갖게 된 점에서 커다란 성취감을 느꼈지만, 그보다 더 커다란 성취감은 '다양한 의견 속에서 공유하게 된 무언가가 생겨날 때, 그것은 그 어떤 것과도 바꿀 수 없는 보물', 바로 그 무엇이었습니다. 이 무엇을 사내동료들과 나눌 수 있는 인재가 되겠습니다.

    작성 포인트

    - 지원자의 목표의식과 이에 임하는 태도를 통해 입사 후 업무 태도를 예상하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    - 경험의 소재는 좋으나 경험을 나열하셨습니다. 이보다 경험에서 얻은 바를 기업의 인재상, 가치관과 연결하면 더 좋은 글이 될 수 있습니다.
    - 문항에 성공적이었던 일과 어려웠던 일을 기술하라고 나와 있어 각각 성공 경험, 실패 경험을 하나씩 적는 것을 추천합니다.
    - 입사 후 사내동료들과 나누는 것의 의미가 추상적입니다. 구체적으로 무엇을 나눠서 어떻게 할 것이라는 내용이 추가되면 좋습니다.

  • 5

    입사 후 목표와 그 목표를 위한 계획을 기술해 주세요.

    A

    [먼저 다가가겠습니다]
    동국제약이 필요한 곳을 먼저 찾아가는 직원이 되어 세상을 바꾸는 데 일조하고 싶습니다.
    세상에는 참 다양한 약들이 있습니다. 약들은 제품이라는 이름으로 상품성을 가지고 나와 있고, 나왔었으며, 또 나올 예정입니다. 이 안에 어떤 약이 가장 좋은지는 아무도 모릅니다. 이 속에서 동국제약이 필요하다고 먼저 우리를 찾아오는 사람들이 있을 것으로 생각합니다. 혹은 동국제약을 필요로 하는 곳에 저와 같은 병의원영업 사원이 찾아가기도 할 것입니다. 저는 적극적인 방식의 영업을 추구합니다. 먼저 다양한 분야의 의약품을 이해하고 그에 대한 전망을 확인하며 저만의 방식으로 구매를 제안하겠습니다. 또한, 심리적으로 구매를 유도할 수 있도록 먼저 특가를 내놓고, 나중이 되면 일번가 혹은 더한 가격을 받을 것을 같이 말하겠습니다. 그리고 원래 동국제약을 필요로 하지 않던 곳에 찾아가 다른 의약품 대신 동국제약을 사용하도록 설득하겠습니다. 그리하여 더 많은 사람이 아픔에서 극복할 수 있도록 일조하고자 합니다.

    [끊임없이 공부하겠습니다]
    저는 이를 위해 다양한 의약 분야에 대한 공부를 하고 있습니다. 전공으로 배운 경영학을 필두로 의약 산업에 대한 미래를 보겠습니다. 그리고 각 업계 내 업체들에 대한 상황을 기민하게 분석하고 어떤 회사에 가서 어떤 영업제안을 할지를 꾸준히 고민하고자 합니다. 이를 위해 입사 후 2년 뒤에는 사이버 대학교의 대학원에 들어가 의약 산업에 대한 공부를 하고 싶습니다.

    작성 포인트

    - 입사 후 포부는 지원 직무에 대한 지원자의 이해도와 뚜렷한 목표의식을 확인하려는 문항입니다.

    첨삭 결과

    - 우선 포부가 추상적이고 그에 따른 구체적인 계획이 없어 아쉽습니다. 동국제약을 필요로 하지 않는 곳에 가서 어떻게 설득해서 점유율을 높은 것인지 구체적으로 작성하시는 걸 추천합니다.
    - 사이버 대학교의 대학원에 들어가서 어떤 분야에 대한 공부를 더 할 것인지도 구체적으로 작성하시면 좋습니다.

  • 6

    채용정보를 최초로 알게 된 매체를 기재해주세요. (인터넷 사이트명, 신문명, 기타)

    A

    사람인 취업사이트

생산관리·품질관리
동국제약 2015년 하반기 부문별 신입/경력사원 채용
  • # 장점/단점
  • # 지원동기
  • # 핵심역량
  • # 성취경험/보람
  • # 입사 후 포부
  • 1

    성장과정 및 성격의 장단점에 대해 기술해 주세요.

    A

    [책임감과 긍정의 힘]
    저의 장점은 사람들과 잘 어울리고 소통한다는 것입니다. 저의 이러한 성격은 상대방을 편안하게 해주고, 어려운 일이 생겨도 상대방에게 긍정의 에너지를 전달하여 주위 사람들에게 좋은 평판을 받습니다. 또한, 저는 위트가 넘치고 유쾌합니다. 이러한 밝은 성격과 건강한 체력은 타인에게 기분 좋은 에너지를 전달하며, 위 심리적 에너지 덕분에 군 조직 및 대학원 연구실에서의 원만한 대인관계 형성이 가능하였다고 사료됩니다. 그 외 지구력과 인내력을 바탕으로 한 일상에 대한 깊은 탐구와 통찰력으로 매사 책임감을 갖고 맡은바 임무를 수행하는 편이며, 이러한 개인적 사상에 바탕을 두고 조직의 업무에 진지하게 임하는 편입니다.
    또한 저는 매사에 긍정적으로 생각하는 성격입니다. 조직 내에서의 긍정적인 성격은 분명 조직 분위기를 한결 밝게 해주는 역할을 할 것이라고 생각합니다. 하지만 이런 긍정적인 사고가 도가 지나치게 된다면, 모든 상황에 대해서 합리화가 이루어져 발전이 없을 수 있습니다. 이러한 부분을 보완하기 위해서 상황에 따른 분위기 파악을 중요하게 여기며, 긍정적으로 생각하되, 꾸준한 피드백을 통한 자기 반성을 함께 진행하고 있습니다.

    작성 포인트

    인사담당자 입장에서 성장과정은 과거의 경험을 통해 조직에 어떤 영향을 미칠지 예측하는 도구로써 자라온 가정환경이나 가치관, 성격, 대인관계를 맺어온 내용 등이 조직생활에 어떻게 반영될지를 유추하려고 하는 것입니다. 또한 성격의 장단점을 기재하는 부분은 지원자의 성격이 지원한 직무에서 요구하는 성격 유형과 얼마나 일치하는지 알아보는지 확인하는 항목입니다.

    첨삭 결과

    지원자의 경우, 직무와의 연결점을 찾아 작성해보는 것이 더욱 효과적일 것으로 보입니다.

  • 2

    동국제약에 지원하게 된 동기를 기술해 주세요.

    A

    [경험이 필요한 풋내기]
    저는 학부과정에서 제약 산업, 그 중에서도 품질관리 직무에 필요한 이론 및 실험적인 기본지식들을 배웠습니다. 그리고 석사과정에서는 이를 심화한 지식을 습득할 수 있었습니다. 직간접적으로 이러한 분야와 지속적으로 마주치곤 했습니다.
    끊임없이 발전하는 사회를 위한 삶의 질 개선과 추구하는 목표와 글로벌 기업이라는 목표 달성을 위해 동국제약의 기본 업무 중 하나인 품질관리 분야에 지원하게 되었으며, 분석업무에 대한 저의 탄탄한 경험과 지식을 부여 받은 업무에 쏟아낼 열정을 가지고 있습니다. 비록 작은 노력일지라도 귀사의 발전과 영광을 함께 누리고자 희망함과 더불어 많은 선배님들의 조언과 충고를 경청하고자 합니다. 제가 꿈꾸는 제약 관련 직업을 지닌 사람으로써의 포부는 가장 많은 사람들에게 도움을 주고 싶다는 것입니다. 동국제약의 규모, 그리고 발전의 방향성이 저의 목표를 달성하고 개인의 발전을 이룩하는데 가장 부합한다고 생각합니다. 물론 이러한 발전은 쌍방으로 작용할 것이라고 믿습니다.
    저는 어학과 더불어 연구, 두 분야에 커다란 관심을 가지고 꾸준히 공부하고 있습니다. 기회가 주어진다면 차근차근, 꼼꼼하게 성실히 일을 배워 나아갈 것이며, 학문에 있어 정도의 길을 걷겠습니다. 실수와 실패는 최소화해야 합니다. 하지만 만약 앞서 언급한 상황이 발생하더라도 제 가슴속에는 경험이라 적겠습니다. 그리고 같은 실수를 반복하여 실패하지 않도록 모든 열정을 담아 최선을 다하겠습니다.

    작성 포인트

    지원동기를 서술하는 부분은 인사담당자의 입장에서 지원한 기업 또는 직무에 대한 지원자의 관심도를 알아보려 하는 항목입니다.

    첨삭 결과

    지원자의 경우, 본인의 경험을 조금 더 구체화시켜서 서술하는 부분이 추가된다면 더욱 좋을 것입니다.

  • 3

    지원한 직무를 수행함에 있어 본인이 가지고 있는 강점 및 경험, 노력 등을 기술해 주세요.

    A

    [지식과 노력으로 이룬 발전]
    저는 학부 과정에서 석사 과정으로 이어지는 전공 탐구를 통해 이론적인 지식을 충분히 갖췄다고 자신합니다. 또한 이를 기반으로써 실험과 분석에 대한 전문적인 소양을 갖추기 위해 위험물 자격증을 비롯한 여러 가지의 자격증을 취득하였고 최신 해외 저널을 위해 어학공부를 꾸준히 공부하고 있습니다.
    이러한 제 역량이 귀사의 품질관리 업무, 특히 분석업무에 커다란 도움이 될 것으로 판단하고 있습니다. 이론과 실무를 적절히 조화시켜 이를 활용할 수 있으며, 관련 업무에 있어서 이해력과 적응력이 뛰어나 업무 효율성 또한 증대될 것으로 생각합니다. 조직의 구성원으로써 맡은 바 최선을 다하려는 태도를 언제나 유지하려고 노력함으로써 저 자신의 발전을 도모할 뿐만 아니라 나아가 속한 단체의 전체적인 발전의 밑거름이 되겠습니다. 사소하고 작지만 뜨거운 열정이 모여 큰 시너지 효과를 일으킬 수 있다고 생각합니다.

  • 4

    본인이 지금까지 겪은 일 중 가장 성공적이었던 일과 가장 어려웠던 일을 기술하고 이를 통해 배운 점 및 극복했던 방법에 대해 기술해 주세요.

    A

    [무모한 젊은 매니저]
    저는 휴대전화 판매점에서 매니저로 일한 적이 있었습니다. 처음에는 그저 단순히 용돈이나 벌어보자는 차원에서 일을 시작하였으나 막상 일을 시작하고 나니 일에 애착이 가기 시작하면서 일을 하던 대리점의 매출을 조금이라도 더 올리기 위해 수많은 고민을 하기도 하였습니다.
    그때 한 특정 브랜드의 제품이 유독 제가 일하던 매장에서 판매율이 떨어지는 현상을 알게 되었습니다. 저는 첫 휴대전화부터 항상 그 브랜드의 제품만 사용하였기에 단순히 고객에게 제품을 무작정 추천하기 보다는 해당 브랜드가 지니고 있는 제품특성을 어필하였습니다. 그러던 중 저는 그 브랜드의 제품이 처음 사용하는 분들이 문자를 입력하는데 다소 어렵다는 것, 또한 30대 이상의 분들에게 브랜드 이미지에서 많은 어필을 하지 못한다는 것을 알게 되었습니다.
    저는 직접 시간을 내어서 문자 입력 방법을 알려드리는 간단한 강좌를 열어 많은 호응을 얻을 수 있었으며 휴대전화를 구매하러 오시는 고객들에게 기능적인 면이나 손에 익을 경우 굉장히 사용이 편하다는 점을 어필하여 매장 자체적인 판매량을 많이 끌어올릴 수 있었습니다. 제가 일하던 매장에서 해당 제품은 판매 1위를 기록하였고 또, 제가 일하던 매장이 전체 대리점 중 그 제품 판매량으로 손꼽히는 결과를 얻었습니다. 이렇듯 저는 제가 한번 이루고자 하는 일에는 무한한 열정을 쏟아 부어 최대한 목표 치에 도달하기 위하여 항상 최선을 다하였고, 지금도 마찬가지입니다.

    작성 포인트

    위 항목을 통해서 인사담당자가 얻고자 하는 정보는 기업이 원하는 인재상과 지원자가 얼마나 닮아있는지 알아보려는 것입니다.

    첨삭 결과

    지원자의 구체적인 경험을 서술하는 것은 아주 좋습니다. 다만 기업과 직무에 어떻게 연관될 수 있는지 고려해보는 것도 필요해 보입니다.

  • 5

    입사 후 목표와 그 목표를 위한 계획을 기술해 주세요.

    A

    [관리와 분석의 전문가]
    저는 입사와 입사 후의 배우고 경험할 일들에 대한 확신이 있습니다. 그만큼 저에게는 열정과 자신감이 있으며, 이미 준비가 되어 있습니다.
    모든 업무에 있어서 기초는 업무에 관한 지식이라는 것은 당연한 사실입니다. 저는 이것을 철저하게 믿고 있기 때문에, 입사 후 모든 업무에 대한 기초 지식들을 빠르고 완벽하게 흡수하겠습니다. 기초 지식에 더하여 선배님들께 조언을 얻어 살을 입혀 저만의 업무 매뉴얼을 완벽하게 만들어내겠습니다. 입사 전부터 꾸준히 했던 공부도 게을리 하지 않겠습니다. . 회사 발전을 위해서는 개개인의 발전이 필요하고 저는 그 발전을 위해 스스로에게 꾸준히 투자할 것입니다.
    제가 꿈꾸는 5년 후의 포부는 분석의 전문가입니다. 앞서 말씀 드렸다시피 지식은 기초입니다. 회사의 기반과 기초는 제품이라고 생각합니다. 그리고 그 제품의 핵심이 바로 ‘품질’입니다. 뛰어난 마케팅도, 홍보도, 영업도 결국 탄탄한 품질을 기반으로 해서 활용될 수 있는 요소입니다. 제품의 질이 좋다면, 어떠한 상황을 직면해도 흔들리지 않을 것으로 생각됩니다. 저는 회사 내에서 이러한 영역에서 가장 가능성 있는 인재로써 인정받고 싶습니다.
    사람과 사람 사이에는 신뢰가 중요하다고 생각하며, 모든 성과에는 때로는 과감한 투자가 필요하다고 생각합니다. 저에게 신뢰를 투자해 주신다면, 성과로서 보답해 드릴 것을 약속 드립니다. 짧은 저의 지식과 경험을 토대로 "견마지로"의 마음가짐을 가지고 동국제약의 발전에 일조하고 싶습니다.

    작성 포인트

    입사 후 포부는 지원자가 향후 지원한 기업에 어떻게 도움을 줄 수 있는지 알아보려 하는 것이므로 최대한 구체적이고 현실적으로 작성하는 것이 중요합니다.

    첨삭 결과

    지원자의 경우, 전체적으로 좋은 내용입니다. 자신의 강점을 직무와 연관한다면 더욱 좋을 것입니다. 어떤 강점으로 직무와 기업에 더 기여할 수 있는지 고민해보고 글로 설명해보세요.

일반영업
동국제약 2015년 하반기 부문별 신입/경력사원 채용
  • # 성장과정
  • # 지원동기
  • # 교외활동/사회경험
  • # 성취경험/보람
  • # 입사 후 포부
  • # 기타
  • 1

    성장과정 및 성격의 장단점에 대해 기술해 주세요.

    A

    학교 앞에 있는 문방구. 저를 키워준 곳입니다. 어릴 땐 아이들에게 선망의 대상이었지만, 막상 부모님에게는 굉장히 힘든 일이라는 것을 알게 됐습니다. 문방구는 굉장히 꼼꼼해야 했습니다. 등교를 앞둔 수백 명의 초등학생 아이들이 물건을 사려고 문전성시를 이루면 이에 따라 신속하게 물건을 주고 거스름돈을 돌려줘야 했습니다. 이런 과정을 수없이 여러 번을 계산해주는 일 외에도, 몰래 가지고 싶었던 물건을 가져가는 아이를 잡아내려다 보니 굉장히 힘이 많이 빠졌습니다.
    저 역시 신속해질 수밖에 없었습니다. 안 그래도 바쁘신 부모님 사이에서 저까지 보채면 안 될 것 같았기 때문입니다. 또한 스스로 자신의 물건을 챙기게 되는 습관을 가지게 됐습니다.
    대학생이 되고부터는 부모님을 대신해 가게를 봤습니다. 아이들이 물건을 사겠다고 하는 것을 계산하는 사이에 지우개 몇 개가 사라졌습니다. 이런 상황에 대비하기 위해 카메라를 설치하는 등 대비하면서, 지금까지 맨눈으로 가게를 지켜 오신 부모님들이 새삼 감사했습니다.
    이렇게 가게를 보게 되면서 생긴 꼼꼼함과 빠릿함은 제 장점이 됐습니다. 저는 예상하지 못한 상황에서도 신속하게 대응하면서 놓치는 것이 없도록 일처리 하는 것을 굉장히 잘합니다. 4년 전에는 대학 축제에서 주점을 하게 됐는데, 이곳에서 계산 담당을 하며 재료 구매예산을 적어놓는 것과 동시에 손님들이 주문한 음식체크를 해놓아 손님들이 일어나면 바로 계산을 할 수 있도록 하여 주점 내의 손님 회전율을 최대한 높이도록 힘썼습니다.
    제 성격의 단점은 과묵하다는 점입니다. 어린 시절부터 제 일은 스스로 알아서 하는 습관을 가지게 됐습니다. 이로 인해 너무 심각한 일이 생기지 않는다면 다른 사람에게 말을 먼저 건네지 않는 편입니다. 이런 성격으로 인해 연락하는 친구들이 몇 명으로 집중돼있습니다. 이런 부분은 제 아쉬운 점으로, 지금은 인터넷 동호회에 가입해 활동하며 좀 더 활달하고 사교적인 성격을 가지기 위해 노력하고 있습니다.

    작성 포인트

    - [성장과정]은 지원자의 성장과정을 통해 인성을 살피고 기업과 직무에 대한 관심이 어떻게 시작되고 표출되었는지 알아보는 문항입니다. 핵심은 성장배경에서 자연스럽게 지원자의 직무적합성, 직무에 대한 관심을 어필하는 것입니다.

    첨삭 결과

    - [장점/단점]은 지원 직무와 관련한 지원자의 장, 단점을 살피고 단점의 경우에는 이에 대한 개선 노력을 중점적으로 확인하는 문항입니다. 핵심은 직무와 관련한 지원자의 역량(장점)과 개선점이 뚜렷한 단점을 선정하는 것이라고 할 수 있습니다.
    - 성장과정에서 자연스럽게 지원자의 꼼꼼함, 빠릿함과 계산능력을 어필하셨습니다만, 위의 역량이 일반 영업직무와 연관성이 있는지 의문이 듭니다. 일반영업에서 요구하는 역량과 교점에 있는 지원자의 역량을 선정하고, 이를 뒷받침할 수 있는 성장배경을 작성해주시기 바랍니다.
    - 단점의 경우 직무와 연관해서 다소 치명적인 단점을 언급하여 아쉽습니다. 지원직무에 최대한 부정적이지 않고, 개선 가능성이 있는 단점을 선정 및 이에 대한 극복방안, 노력, 의지를 작성해주시기 바랍니다.

  • 2

    동국제약에 지원하게된 동기를 기술해 주세요.

    A

    두 가지 이유로 동국제약의 영업직에 지원하게 됐습니다.
    첫째, 앞서 말한 성격 때문입니다.
    과묵해서 깊게 사귀는 친구 여러 명을 제외하고는 교류가 없어왔습니다. 어느 순간 외롭다는 생각이 들며 좀 더 사교적인 성격이 돼야겠다는 다짐을 하게 됐습니다.
    특히 영업이라는 분야는 사교적이기만 해서는 안 되는 곳으로 알고 있습니다. 미래를 내다보고 예측하며 행동할 줄 아는 영업팀에 큰 흥미가 들었습니다. 사교적인 성격으로 사람들과 친밀하게 다가가지만, 그 안에서 회사를 위한 이익을 챙기는 영업에 큰 흥미가 생겼습니다. 이것이 지원하는 동기가 됐습니다.
    특히 제가 지원하는 약국영업은 단순히 한 개인만의 거래가 아니기 때문에, 단기적인 사교활동과 거래가 이뤄지지 않습니다. 이는 장기적인 제 성격의 변화와 함께 제 깊고 진중한 성격을 상대 사원에게 보여줄 수 있는 기회라고 생각합니다. 다양한 양적 인맥강화와 함께 질적으로도 깊은 인맥을 만드는 것으로 저와 동국제약의 발전을 꾀할 수 있을 것이라고 생각합니다.
    둘째, 동국제약이기 때문입니다.
    동국제약은 이미 ‘인사돌’이라는 저명한 의약품이 있습니다. 제약회사에서 일반인에게 인지도가 높은 의약품은, 그만큼 집중만 하더라도 충분한 성과를 올릴 수 있습니다. 그러나 동국제약은 그러지 않았습니다. 오히려 과감하게 사업을 다각화하는 모습을 보여줬습니다.
    적자가 이어지는데도 화장품 사업이나 의료기기 사업으로 다각화를 하며 꾸준한 확장을 꾀했습니다. 적자에 지치지 않고, 보여준 끈기로 꾸준한 성장을 보여주고 있는 기업입니다.
    그래서 지원했습니다. 다양한 회사의 영업이라도, 동국제약의 꾸준함과 과감한 시도를 제게도 배양하고 싶기 때문입니다.

    작성 포인트

    - 지원동기는 해당 기업과 해당 직무에 지원한 이유와 이를 위해 지원자가 어떠한 노력을 하였는지에 대해 기술하는 문항입니다. 크게 이 세가지 요소를 유념하시며 작성해주시기 바랍니다.

    첨삭 결과

    - 회사는 지원자의 개인적인 욕구, 바람을 해결하는 곳이 아닙니다. 회사의 성장에 이바지할 수 있고, 이익 창출에 기여할 수 있는 '준비된 인재'라는 점을 어필하는 문항에서, 자신의 소심한 성격을 영업이라는 직무를 통해 변화해나가고 싶다 라는 동기는 적절하지 않습니다. 지원자가 위 직무를 왜 잘 할 수 있는지, 이 직무를 위해 어떠한 노력을 했는지 고민해주시기 바랍니다.
    - 또한, 단순히 기업의 이미지, 비전 때문에 지원한다는 소극적 동기도 지양해주시기 바랍니다. 지원자가 직접 지원 기업에 긍정적인 성과를 창출하겠다는 '적극적 동기'가 필요합니다.

  • 3

    지원한 직무를 수행함에 있어 본인이 가지고 있는 강점 및 경험, 노력 등을 기술해 주세요.

    A

    제약회사의 영업직에 있어 저만의 강점은 앞서 말한 ‘꼼꼼함’과 ‘빠릿함’입니다. 꼼꼼함과 빠릿함을 가지고 임해왔기에 다양한 경험에서 좋은 성과를 낼 수 있었습니다. 하지만 가장 기억에 남는 경험은 바로 모 제약회사의 영업 인턴에서 겪은 경험입니다. 이 시기에 인턴들을 아우르며 좋은 성과를 낸 적이 있습니다.
    제약회사지만, 음료 사업이 주인 곳이었습니다. 음료 사업부의 영업을 맡은 인턴들에게 주어진 업무는 1인당 새로운 거래처 1곳의 확보였습니다. 처음에는 놀랐습니다. 정직원들도 하기 힘든 일을 우리에게 주냐는 불만이 많았습니다. 전환형 인턴이 아닌, 채용형 인턴이라며 출근 이후에 말을 바꾼 곳이었습니다. 그렇다고 성과에 따른 전환형 인턴도 아니었기에 불만은 더욱 컸습니다. 혹자는 ‘회사 차원에서는 실패해도 본전, 성공하면 대박이라는 생각으로 일을 준 것이 아니냐’며 그냥 시늉만 하자는 의견을 제시할 정도였습니다.
    하지만 제 생각은 달랐습니다. 비록 인턴일지라도, 이런 업무를 준 것은 ‘신뢰’이며 ‘신뢰’에는 ‘노력’으로 보답하자고 설득했습니다. 미련한 소리 말라며 묵살하는 인턴도 있었지만, 많은 수의 인턴을 설득했습니다. 그리고는 인턴 회의에서 전략을 제시했습니다.
    1단계, 신규 거래처 대상지에 신분을 숨기고 얼굴도장 찍기
    2단계, '영업인'이라고 말만 하며 취급 제품 숨기며 수다 떨기
    3단계, 신뢰를 확보해 먼저 물건을 가져오라는 말을 듣기
    이 방안을 동기들과 실행했습니다. 이전의 인턴 중에는 1곳의 거래처도 확보하지 못한 적도 있었습니다. 하지만 저희는 1인당 평균 1.8곳의 신규 거래처 개설의 성과를 올렸습니다.
    이런 프로세스를 동국제약에도 적용시켜 큰 성과를 거둘 것이라 자부합니다.

    작성 포인트

    - 위와 같은 문항은 지원직무에서 필요로 하는 역량과 교점에 있는 경험을 통해 지원자의 직무 적합성을 확인, 또는 지원자의 목표의식과 태도를 예상하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    - 직무와 밀접한 경험을 제시하고, 지원자의 역할과 행동을 중심으로 서술하여 직무역량을 적극적으로 어필한 점은 좋습니다. 그러나, 경험에 대해 의미를 부여하지 않고 작성하여 다소 아쉽습니다. 해당 경험 속에서 ~한 역할을 하였다면, 이를 통해서 얻은 교훈은 무엇인지, 영업직무와 관련하여 어떻게 성장하였는지, 이를 바탕으로 어떠한 포부를 가지게 되었는지 등에 대해 작성해주신다면 좋겠습니다.
    - 더불어, 꼭 필요 없는 사실들은 글의 본질을 해치므로 과감하게 삭제해주시기 바랍니다. 가령, '전환형 인턴이 아닌 채용형인턴이라며 말을 바꿨다'와 같은 내용은 글의 전체적인 흐름에 방해적 요소가 된다는 점을 유념해주시기 바랍니다.

  • 4

    본인이 지금까지 겪은일 중 가장 성공적이었던 일과 가장 어려웠던 일을 기술하고 이를 통해 배운점 및 극복했던 방법에 대해 기술해 주세요.

    A

    조별 PT였기 때문에 뜻이 맞는 친구들을 모았습니다. 한 친구는 PPT제작을 맡고, 한 친구는 지원을 저는 발표를 맡았습니다. 그런데 발표 주제가 ‘미래사회’였습니다. 저희는 ‘미래에 우리가 필요할만한 것들’을 주제로 삼기로 했습니다. 먼저 이를 위해 어떤 기준으로 어떤 것들을 필요한 것으로 삼아야 하는지에 관해 논의했습니다. 일단 앞으로 사회가 정서적인 부족이 문제로 대두될 수 있다는 생각을 했습니다. 그래서 감성적인 PT를 해보기로 했습니다. 진심어린 눈물, 자존감, 진지함 등 감정과 감성에 관한 단어들을 선정하고 이를 PT로 어떻게 표현할지를 논의했습니다. 우리는 영화에서 사람들이 동감할 수 있는 단어 관련 장면을 찾아내기로 했고, 일주일간의 노력 끝에 셋이 모두 동의할만한 장면을 선정해 PPT에 넣고 발표를 준비했습니다. 감성을 자극한 덕분인지 해당 PT대회에서 저희는 장려상을 받을 수 있었습니다.
    가장 어려웠던 일은 복식 배드민턴 대회에 도전하는 것이었습니다.
    혼자 배드민턴을 하면 다른 사람에게 기대를 하지 않고 홀로 모든 구역을 담당하려고 합니다. 든든하지 않은 대신, 어느 쪽이든 일단 움직이면 된다는 생각으로 임하면 편했습니다. 그러나 새로운 것에 대한 도전으로 복식 배드민턴을 하자, 상황이 달라졌습니다.
    단순이 좌우로 나눠 담당하는 구역이 명확하게 정해져있는 복식탁구와는 그 차원이 달랐습니다. 특히 팔이 짧은 제가 앞을 담당했는데, 제가 셔틀콕을 넘기겠다고 ‘마이!’를 외쳤지만 계속 팀원과 충돌하는 일이 생겼습니다. 저와 같은 팀을 맞은 형은 제게 도저히 칠 수 없다고 판단해 제게 왔다고 불만스럽게 설명했습니다.
    고심 끝에 가상의 선을 확실히 그어놓고 경기를 준비했습니다. 제가 보기보다 셔틀콕을 잘 치는 것을 보여주며 제가 앞에 있을 때 어디까지 담당할지, 제가 앞에서 셔틀콕을 치는 것을 촬영해 객관적인 가상의 선을 정하는 것으로 문제를 해결했습니다.

    작성 포인트

    - [성취경험]은 지원자의 목표의식과 이에 임하는 태도를 통해 입사 후 업무 태도를 예상하는 문항입니다. 따라서 목표를 달성하기 위해 지원자가 노력하는 과정에 초점을 맞춰 작성해주시기 바랍니다.

    첨삭 결과

    -[실패/극복과정]은 난관을 극복하는 지원자의 태도를 통해 지원자의 문제해결능력과 개선의지를 살피는 문항입니다. 따라서 문제해결과정에서 지원자의 태도, 행동, 역할을 중심으로 문제극복과정을 기술하는 것이 핵심입니다.
    - [성취경험]에서 입사 후 연계성 없는 경험에 심취되어 장황하게 쓴 경향이 있어 아쉽습니다. 지원 직무와 전혀 연계 없는 경험보다는 직무 역량을 보여줄 수 있는 경험을 작성하는 것이 좋고, 또 만약 그러한 사례가 없다면 '목표'를 달성하기 위해 노력하는 지원자의 모습을 통해 입사 후 지원자의 역할, 역량과 연결시키는 것이 좋습니다.
    -[실패/극복과정]에서는 단점보다 중요한 것이 '개선 노력', '개선 과정', '개선 의지'에 대한 내용입니다. 인사담당자는 이를 통해 지원자의 문제해결능력, 문제개선태도 등을 확인할 수 있습니다. 그러나 윗글에서의 개선과정은 애매합니다. '저와 같은 팀을 맞은 형은 제게 도저히 칠 수 없다고 판단해 제게 왔다고 불만스럽게 설명했습니다.' 이는 문제를 해결하는 과정이 아닙니다. 이보다는 팀원과 협력 및 조율을 통하여 문제를 해결한 사례에 대해 작성하는 것이 좋겠습니다.

  • 5

    입사 후 목표와 그 목표를 위한 계획을 기술해 주세요.

    A

    성공하는 영업인이 되고 싶습니다. 이를 통해 과묵한 성격의 단점을 완벽히 떨쳐버리고 싶습니다.
    최근 제약회사는 리베이트가 금지되면서 제약회사의 경쟁은 날로 치열해졌습니다. 성과를 위해 많은 영업인들이 고생한다는 이야기를 많이 들었습니다. 그러기에 이런 패러다임을 바꾸고 싶습니다. 이를 위해, 앞서 잠시 언급한 저만의 영업프로세스를 동국제약의 영업 매뉴얼로 만드는 것이 제 입사 후 포부입니다.
    이 포부를 이루기 위해, 두 단계의 계획을 세웠습니다.
    먼저, 입사 5년까지는 기존 거래처에 대한 신뢰를 돈독히 하는 영업인이 되겠습니다. 모든 영업 직무가 그렇지만, 특히 제약회사의 영업은 거래처의 유지가 최우선의 과제입니다. 특히 병원보다도 약국을 대상을 하는 영업이 더욱 그렇다고 생각합니다. B2B와 B2C영업의 혼합이 바로 약국영업이라 생각하기 때문입니다. 동국제약에서 담당하는 제품에 관한 전반적인 지식을 갖춰, 명확하게 클레임에 대처해 신뢰를 주겠습니다.
    이를 바탕으로 5년 이내에 신규 거래처를 늘리는 성과를 꼭 가져오도록 하겠습니다.
    10년 후에는 앞서 말한 제 영업프로세스를 동국제약의 영업 매뉴얼로 정착시키고 싶습니다. 영업에 종사하는 사람들은 제약회사의 영업이 제일 고되고 힘들다고들 합니다. 하지만 전 이런 문화를 바꾸고 싶습니다. 앞서 말한 저만의 영업프로세스를 통해 동국제약을 밝히는 등불이 되고자 합니다. 제 개인의 프로세스, 팀의 프로세스, 지점의 프로세스가 아닌 전국의 동국제약 영업인이 가져야 할 프로세스를 확립하도록 하겠습니다.

    작성 포인트

    - 지원 직무에 대한 지원자의 이해도와 뚜렷한 목표의식을 확인하려는 문항입니다.

    첨삭 결과

    - 따라서 두괄식으로 지원자의 최종직무목표를 언급하고, 이에 대한 구체적인 액션플랜을 단계적으로 제시하는 것이 좋겠습니다.
    - 두괄식으로 지원자의 입사 후 포부에 대해 제시하고, 이를 달성하기 위한 중장기적인 계획을 5년, 10년에 걸쳐 작성한 것이 인상 깊습니다.
    - 다만 아쉬운 것은, 이조차도 다소 추상적이라는 것입니다. 특히, ' 앞서 말한 저만의 영업프로세스를 통해 동국제약을 밝히는 등불이 되고자 합니다.'와 같은 추상적인 표현이 글의 신뢰성을 떨어뜨립니다. 위와 같은 계획이 구체적으로 동국제약의 영업 성과에 어떠한 영향을 미칠 것이며, 나아가 구체적인 수치를 제시한다면 더욱 좋겠습니다.

  • 6

    채용정보를 최초로 알게 된 매체를 기재해주세요. (인터넷 사이트명, 신문명, 기타)

    A

    취업포털사이트 사람인