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[금양인터내셔날] 마케팅팀 직무인터뷰 | 와인 브랜드마케팅과 트레이드마케팅을 동시에!

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채용중 금양인터내셔날

와인 브랜드마케팅과 트레이드마케팅을 동시에!

마케팅팀 박연지 22.09.28 4241

따옴표 와인 마케팅 전문가로 성장하기에 충분한 토대를 갖추고 있는 곳이에요. 따옴표

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Q1자기소개 부탁드립니다.

안녕하세요, 금양인터내셔날 마케팅팀 박연지 과장입니다. 퇴근 후나 주말에 와인 한두 잔 마시다 보니 어느덧 10년 차 와인 전문 마케터가 되어있네요.

Q2담당하고 계신 업무를 소개해 주세요.

국내에서 수입되는 와인 브랜드의 마케팅을 담당하고 있습니다. 국민 와인 ‘1865’를 비롯해 호주의 ‘펜폴즈’, 미국의 ‘베린저’ 와인의 국내 마케팅을 기획/실행하고 있습니다. 런칭 시점에서 브랜드 포지셔닝부터 시작하여 고객 체험형 다양한 브랜드 이벤트를 기획해 소비자의 인지도와 애호도를 높이는 마케팅 홍보 업무 그리고 각 판매채널 매출 분석을 통해 어떤 채널에서 매출을 향상시킬 수 있을지 검토하며 세일즈 프로모션, 브랜드 VMD, 소비자 판촉물까지 기획합니다. 그리고 마지막으로 브랜드와 프로모션에 대한 손익관리까지! 시장에 나가는 마지막 순간까지 눈을 뗄 수 없는 업무를 하고 있습니다.

Q3담당하신 직무의 가장 큰 매력은 무엇인가요?

브랜드 마케팅과 트레이드 마케팅을 동시에 아우르는 직무이다 보니, 와인 마케팅 전문가로 성장하기에 충분한 토대를 갖추고 있다는 것이 금양인터내셔날 마케팅팀의 큰 매력이라고 생각합니다. 다양한 국가의 와인과 해외 거래처를 만나며 글로벌 와인 비즈니스를 이해할 수 있으며, 백화점/할인점/레스토랑 등 다양한 채널과 거래하다 보니 국내 와인이 있는 모든 채널의 생생한 활동에 같이 참여하며 로컬 와인 시장의 흐름을 파악할 수 있습니다. 국내외 와인시장을 모두 이해하기 좋은 환경과 직무라 와인 마케팅 전문가로 성장하고자 하는 분들에게 큰 매력 포인트가 될 것이라 생각합니다.

Q4업무를 하며 가장 보람을 느낄 때는 언제인가요?

제가 담당하고 있는 와인 브랜드가 국내 소비자에게 큰 사랑을 받으며 시장에서 성장하고 있다는 것이 느껴질 때 업무적인 성취감을 느낍니다. 새롭게 시작하는 브랜드 캠페인이나 브랜드 콘텐츠에 대해 소비자 반응이 좋을 때, 디자이너와 협업해서 만든 브랜드 VMD가 영업팀과 거래처로부터 인상 깊다는 업무적 피드백을 받을 때, 그리고 기획한 세일즈 프로모션의 달성률이 100%를 초과할 때 등 시장 내에서 좋은 반응을 얻고 있을 때 보람을 느낍니다.

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Q5기억에 남는 업무 관련 에피소드가 있나요?

올해 초 S백화점에서 진행한 브랜드 팝업스토어가 가장 기억에 남습니다. 창립 이래 백화점 1층에서 단 한 번도 와인으로 팝업스토어를 하지 않았다고 하는데 영업팀과 백화점 담당자분들을 설득했고, 백화점 1층에서 최초로 와인 브랜드 팝업스토어를 오픈했습니다.

Q6정말 보람찬 경험이었을 것 같아요. 팝업스토어는 어떻게 진행됐나요?

디스플레이 제작부터 세일즈 프로모션, 인플루언서 초청, 기사 릴리즈 등의 홍보까지 브랜드 담당자가 할 수 있는 모든 업무는 집약적으로 한 것 같습니다. 새벽 1시까지 팝업스토어 제작을 위해 영업팀과 집기를 나르고 주저앉아 비타민 음료도 먹으며 열정을 불태웠던 기억이 새록새록 돋아나네요.

Q7커리어 성장을 위해 준비하는 것이 있으신가요?

주니어 마케터일 때에는 내가 담당하는 와인 브랜드의 마케팅과 세일즈 성과만 잘하면 되었지만, 시니어 마케터가 되다 보니 효율적인 프로세스에 대한 고민이나 산업 전반의 트렌드를 파악해야 하는 경우가 많아지고 있습니다. 긴 호흡으로 더 먼 시야를 보고 업무를 설계할 수 있도록 시장도 많이 나가보고 업계의 다양한 사람들을 만나며 인사이트를 얻고 있습니다. 또한 경제, 인문학, 전문서적, 소설 등 탐독하는 시간을 통해 간접 경험도 넓히고 있습니다. 당장의 실무를 위한 와인지식, MS능력, 외국어 능력을 넓히는 것 외에도 깊이와 통찰력을 갖춘 마케터로 성장하기 위해서는 참 많은 것들이 준비되어야 하는 것 같습니다 (웃음)

Q8직무 수행에 필요한 지식은 어떤 것이 있나요?

첫 번째로는 와인 지식이 있어야 영업팀과 거래처를 설득하고, 소비자를 대상으로 브랜드를 알리는 이벤트를 하는 것이 수월합니다. 두 번째로는 수많은 와인SKU와 다양한 영업채널, 200여 개 이상의 점포 수를 가지고 있는 만큼 매출 분석을 위해서 엑셀 고급 기능을 잘 사용할수록 수월할 것입니다. 그 외 해외 거래처 마케팅 담당자와도 커뮤니케이션이 발생하는 만큼 영어 회화 능력도 좋으면 유리하겠죠. 저도 여전히 부족한 점이 많지만 퇴근 후 30분 동안 영어 회화 공부를 하거나, 엑셀을 가르쳐주는 밴드나 커뮤니티 등을 참고하는 등 부족한 부분을 채우기 위해 노력하고 있습니다.

후배들에게

Q9속해 계신 부서는 어떤 일을 담당하고 있는 부서인가요?

마케팅팀은 해외 거래처와 연간 목표와 중장기적인 전략방향 등 협의를 통해 국내시장에 적합한 마케팅활동계획을 수립하고 실행하는 부서입니다. 협의된 목표에 따라 계획 및 전략방향을 수립하고 매출증대 프로모션, 브랜드 VMD, 디지털 캠페인, 신제품 출시 등 국내에서의 브랜드 활동을 실행하고 이에 따른 결과 분석 및 손익 관리 등 다양한 업무를 진행하고 있습니다.

따옴표와인 업계에 관심 있다면 와인 수입사에서 진행하는 서포터즈 활동을 추천해요.따옴표

Q10해당 직무는 타 부서와의 협업이 필요할 것 같은데 어떠한 협업이 이루어지나요?

영업팀과 가장 많은 협업을 하고 있는 것 같습니다. 각 영업채널에서 요청하는 시즌성 제품 패키지 제작부터 브랜드 디스플레이, 세일즈 프로모션 타겟과 세부 진행사항 등 시장에서 성공하기 위한 전략들을 상시 논의합니다. 매출이 하락하거나 혹은 상승한 부분이 있다면 영업팀을 통해 파악하기도 하고요. 그 외도 홍보담당자와 콘텐츠 방향, 콘텐츠 노출기간, 행사 구성안들을 논의하고 디자인 담당자와는 브랜드 콘텐츠 제작과 브랜드VMD에 대한 협업이 이루어집니다. 브랜드가 잘 될 수 있도록 수많은 분들과 협업하고 있다고 보시면 되겠습니다.

Q11같은 직무를 준비하는 후배에게 추천하는 활동이 있으신가요?

최근에는 와인 수입사에서 와인 서포터즈 활동을 많이 진행하고 있습니다. 와인에 대한 지식과 직무경험을 조금이라도 넓혀보고 싶다면 해당 활동을 추천합니다. 브랜드 담당자를 직접 만날 수도 있으며 와인을 시음하며 와인 견해를 넓힐 수도 있습니다. 또한 SNS콘텐츠를 만드는 활동을 통해 미리 온라인 마케팅 업무를 간접적으로 경험할 수도 있습니다. 대학생뿐 아니라 직장인 서포터즈도 많이 진행하니 와인업계 취업에 관심이 있으신 분이라면 참여해 보시길 바라겠습니다. 매월 챙겨주는 와인 혜택까지 쏠쏠합니다.

Q12자신을 표현할 수 있는 단어와 이유는?

많은 분들이 말씀하시는 것 중에 공통된 키워드가 ‘추진력, 즉 Driving force’더라고요. 올해 팀 내에서 작성한 기안 중 꽤 많은 지분이 저에게 있는 것 같은데요. 스스로의 재미를 위해서든, 브랜드의 인지도를 위해서든, 회사를 위한 매출이든 제가 기획한 것은 꼭 해내고야 마는 강한 ‘드라이빙 포스’가 저를 대변하는 것 같습니다. 강점을 살려서 옳은 방향과 속도로 운전할 수 있는 좋은 드라이버, 좋은 마케터가 될 수 있도록 하겠습니다. 금양인터내셔날에 많이 지원해주세요.

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마침 금양인터내셔날에서 채용중이네요!

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