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[DK메디칼솔루션㈜] 세일즈 직무인터뷰 | 의료장비 수입판매에서 제조판매까지 DK메디칼솔루션의 선배님을 만나봅니다.

선배들이 들려주는 101가지 취중진담

그 스물아홉번째 이야기

동기애로부터 시작된 팀웍이 돋보이는 기업!! 의료장비의 수입판매뿐만 아니라 제조판매까지 영역을 넓혀 우리나라의 의료발전을 책임질, DK메디칼솔루션㈜를 지금 사람인이 만나러 갑니다. 한병국(30)의학공학부 전공 메디칼세일즈 담당

DK메디칼솔루션은 어떤 회사인가요?
DK메디칼솔루션은 1986년 창사 이래 X-ray 장비를 중심으로
초음파 진단기, 심혈관 진단기, 유방촬영진단기, 체외충격파쇄석기 등을
수입 및 제조 판매 하고 있는 의료영상장비 전문기업이에요.
서울 서초구에 위치한 본사 이외에도 부산, 대구, 광주, 대전 등에 지사를 두고 있어요.
DK메디칼솔루션에 지원하게 된 동기는 무엇이었나요?
의학공학부를 졸업하고 관련 직무에 적합한 회사를 찾아보게 되었어요.
DK메디칼솔루션은 함께 커갈 수 있는 회사라는 점,
사내 복지와 급여 수준 그리고 회사 내 동아리 활동 등이 마음에 들어 지원하게 되었어요.
참고로 저는 회사 내에 ‘동구리’ 라는 축구 동아리에서 활동하고 있어요.
DK메디칼솔루션만의 장점은 무엇인가요?
영업, 기술 등 외근직일 경우 주임 이상부터는 개인차량,
주유카드 및 휴대폰 비를 지원해 주고, 개인발전을 위한 영어학원 수강료,
온라인 강의 수강료 지원, 전사원 상해보험가입, 고교, 대학 자녀 학자금 지원 등
다양한 복리후생 제도가 있어요.
또한 영업, 기술 직원일 경우 입사 후
일주일 가량 해외 제조사(일본, 네덜란드, 미국, 독일 등) 교육을 통해 전문지식을 습득하고,
그 후에도 꾸준한 사내 교육을 통해 의료분야의 전문가로 성장할 기회가 주어집니다.

어떤 업무를 맡고 계신가요?
영업에도 다양한 종류가 있는데요,
저는 의료장비 세일즈라는 분야를 담당하고 있어요.
의료장비 세일즈의 경우는 다른 영업과는 달리 좀 더 전문화 되어 있는 것이 사실이에요.
일단 고객들이 의사, 간호사, 방사선사 등 전문직에 종사하시는 분들이고,
의료장비 설명 및 새로운 의학정보를 소개하기 때문이죠.
또한 타사 대비 장점 및 효과를 설명해야 하기 때문에
깊이 있는 전문 지식이 필요합니다.
영업 방식은 개인별 담당 병원을 정기적으로 방문하며,
구매 건이 있을 경우 장비 프리젠테이션을 하면서
자사 제품의 장점을 고객들에게 어필하게 되죠.
이후 좋은 평가를 받게 되면 구매 과정으로 넘어가게 되는 거에요.
하루 일과가 어떻게 되시나요?
8:30
출근시간이에요.
전날 있었던 사항을 팀장님께 보고 드리고,
병원에 제출할 서류와 프리젠테이션 자료 준비 등을 해요.
10:00
맡고 있는 담당병원 방문을 위한 외근을 나가요.
13:00~16:00
담당병원 선생님과 미팅 및 새로운 장비소개 프리젠테이션을 합니다.
새로운 의료 논문이 있으면 관련 의사 선생님께 전달하고 간략하게 요약도 해드립니다.
17:00
회사로 복귀를 해서 서류정리 등의 작업을 해요.
오늘은 한 달에 한 번 사내 교육이 있는 날이에요.
수행 과제를 하기도 하고, 시사 교육을 받기도 해요.
만나는 분들이 의료 업계에 있기 때문에 다양한 지식을 전수 받게 되요.
Bonus! 선배님이 주시는 120% 솔직한 문답!
이재윤(이하 이): 영업직이라고 하면 연봉이 불안정하다는 고정관념이 있어서 고민하는 분이 많을 것 같아요.
솔직히 저도 그렇거든요. 실제로는 어떤가요?
한병국(이하 한) : 그렇죠. 영업직이라고 하면 성과급으로 인한 인센티브 제라고 생각하시는 경우가 대부분이에요.
하지만 DK메디칼솔루션은 조금 달라요.
이: 어떻게요?
한: 기본적으로 직급에 따른 급여와 상여를 받고
성과에 따른 연말 인센티브는 추가로 지급 받습니다.
저희는 프로젝트성 영업이 많기 때문에 팀원들 전체가 참여해서 영업을 진행합니다.

큰 프로젝트 같은 경우는 금액도 크고 기간도 오래 걸리기 때문에
팀웍이 매우 중요합니다.
프로젝트가 성공 여부에 따라 연말 팀별 성과급이 많이 달라지는 편입니다.
이: 아, 그렇다면 팀워크 뿐만 아니라
팀원들끼리 사이가 엄청 좋아지겠어요!
한: 네, 팀워크에 큰 도움이 되요.
회식 외에 따로 술자리를 갖는 경우도 많을 정도죠. (웃음)
그만큼 팀의 분위기는 최고라고 할 수 있어요.

자기소개서 쓰는 선배님만의 TIP이 있나요?
자신이 지원분야나 부서에 왜 적임자인지 일목요연하게 기록하는 것이 중요해요.
또 입사 후 자신의 포부를 구체적이고 짜임새 있게 구성하고
자신의 성격 중 긍정적인 면을 부각시킨다면
좋은 결과가 있지 않을까요?
면접 잘 보는 방법은 무엇인가요?
면접 볼 때, 의료 전문 회사라고 해서 의료 관련 분야만 물어보는 것은 아니에요.
영업직은 인성과 회사에서 오랫동안 근무할 수 있는지,
고객을 만나면서 업무를 잘 진행할 수 있는지를 보는 편이에요.
또 어학에 관한 부분은 필수이기 때문에 미리미리 준비 해두는 게 좋아요.
무엇보다 제일 중요한 것은 면접도 연습이라는 점이에요.
면접을 많이 보는 것도 중요하고요,
당황하지 않으려면 스스로에 대해 많은 관찰을 해야 할 거 같아요.
자신의 주관이나 기본적인 질문들 입사동기 등은 잘 준비해 놓는 게 좋을 것 같아요.
업무를 하면서 가장 보람을 느끼셨던 때는 언제인가요?
모 병원 세일즈를 진행한 경험이에요.
대형병원일 경우 주로 외산 장비를 선호하는 게 사실인데
저는 저희 회사에서 개발한 국산 엑스레이 장비가
외산에 비해 성능과 디자인면에서 더 뛰어나다는 것을 교수님께 설명 드리고
끊임없이 설득해서 마침내 저희 장비로 구매를 하게 되었어요.
특히 회사 자체 연구소도 있고, 임상직원들이 많이 확보되어 있는 점을 어필했죠.
그 결과 장비 납품 후 성능에 매우 만족하셨고,
다음 구매 때도 자사 제품으로 구매를 한번 더 해주셨을 때 큰 보람을 느꼈어요.

또 하나 사례는 작년에 저희 회사에서
진천 선수촌과 장애인 선수촌에 판매한 독일 Dornier의 체외 충격파 치료기라는 장비 관련입니다.
이 장비는 체외충격파를 이용하여 근골격계를 치료하는 장비인데요.
선수들 근육통 치료에 매우 효과적입니다.
이번에 연락을 해보니 2012년 런던 올림픽 대회와 장애인올림픽 대회에
이 장비를 공수해서 매우 유용하게 사용했다고 하더라구요.
좋은 성적을 올린 우리 선수단을 보면서 매우 뿌듯했습 니다.

선배로서 신입사원들에게 당부하고 싶은 말이 있으신가요?
요즘 지원자들의 대부분은 대기업이나 외국계회사를 꿈꾸고 있어요.
하지만 좋은 중견기업들이 참 많죠.
돈을 많이 받는 것보다 같이 일하는 사람이 얼마나 좋은가가 더 중요한 것 같아요.
연봉 등의 조건만 보고 입사 1~2년 차에 그만두는 경우가 많기 때문에
그런 사항보다 이 회사를 통해 내가 얼마나 함께 클 수 있는가에 대해
스스로 많이 생각하고 실천하면 좋을 것 같아요.
“용의 꼬리가 되기보다 뱀의 머리가 되자” 라는 말로 정리하고 싶네요.
선배님의 생활신조나 좌우명이 궁금합니다.
매 순간 최선을 다해야 되는 것 같아요.
저는 고객 한 명을 만나지만 그 고객은 저만 만나는 것이 아니기 때문에,
오늘 할 일을 미루지 않고 최선을 다하는 게 중요하다고 생각해요.
DK메디칼솔루션의 향후 비전에 대해서 어떻게 생각하시나요?
DK메디칼솔루션은 국산의료장비 연구와 제조판매를 병행하고 있는 기업이에요.
과거에는 수입에만 의존하던 장비를 국산화시켜 디지털 엑스레이 같은 경우는
3년 연속 시장점유율 1위를 하고 있어요.
앞으로는 해외에 판매도 급속하게 늘어날 것 같아요.
세계적으로 뻗어나는 동강이 되는 것이 향후 비전이라고 생각해요.

사진으로보는 DK메디칼솔루션㈜




마침 DK메디칼솔루션㈜에서 채용중이네요!

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