경남제약㈜

경남제약 2016년 상반기 신입/경력사원 모집

01. 자소서 항목

  1. 1. 성장과정
  2. 2. 성격의 장/단점
  3. 3. 학창시절
  4. 4. 지원동기 및 입사후포부

02. 자소서 항목 리뷰

지원분야일반영업
  • 1. 성장과정닫기
    [I LOVE 강릉중앙시장]
    강원도에 살았던 저는 유독 강릉중앙시장에 가는 것을 좋아했습니다. 어머니와 함께 시장에 가서 값을 흥정하고 물건을 구매하며, 상인들의 장사하는 모습은 저에게 흥미를 유발하기 충분하였습니다. 시장을 갔다 오고 나면, 동네 친구들과 시장놀이를 하며 장사에 재미를 붙였습니다. 고등학교 때는 친구들과 직접 도시락을 싸 '도시락 판매'를 했습니다. 이러한 경험은 '영업'이라는 직무를 알게 해준 계기가 되었습니다. 또한 대학생이 되어서는 친구와 함께 축제 시즌에 당시 유행이었던 솜사탕을 이용하여 장사를 하였습니다. 첫 시도는 실패였지만, 실패 원인을 '분석'하여 2차 도약을 준비하였습니다.
    솜사탕의 수요가 많지 않다는 점, 다른 경쟁 길거리 음식과의 관계, 복잡한 인파 등 등 여러 가지 원인을 찾을 수 있었습니다. 이는 실제 경험을 통해 파악한 문제점으로 다음 'ITEM' 을 선정하는데 한 단계 높은 시야에서 바라볼 수 있게 해 주었습니다. 실패 원인 분석을 통하여 야광 팔찌와 머리띠라는 새로운 'ITEM' 선정할 수 있었습니다. 직접 발로 뛰며 판촉을 하였지만 좀처럼 잘 되지 않았습니다. 그래서 학교 댄스동아리원들과 콜라보레이션하여 홍보하였고, 5배의 수익을 낼 수 있었습니다.
    이러한 경험을 통해 아이템 기획력, 분석 능력을 길러왔습니다. 이를 바탕으로 영업기획 및 효과적인 판매 전략을 세워 매출을 높이는데 기여하겠습니다.
    글자수 7081694Byte

    작성 포인트

    위 문항은 지원자의 성장 과정을 통해 인성과 가치관을 살피고 기업과 직무에 대한 관심이 어떻게 시작되고 표출되었는지 알아보기 위한 문항입니다.

    첨삭 결과

    물건 판매 경험을 통해 영업이라는 직무를 알게 된 계기를 적어주신 점은 좋습니다. 또한, 솜사탕 장사 실패 경험에서 배운 점과 장사를 위한 구체적인 준비 과정을 적어주신 점도 좋습니다. 다만, 소제목을 강릉중앙시장이라고 적어주셨는데 전체적인 내용은 물건 판매에 대한 나열과 영업이라는 직무의 특성을 소개하고 있기에 소제목과 전체 내용이 잘 어울리지 않습니다. 소제목을 바꿀 필요가 있어 보입니다. 또한, 물건 판매를 통해 얻은 결과를 구체적인 수치로 드러내 주시길 바랍니다.
  • 2. 성격의 장/단점상세
    [I BELIEVE 신뢰]
    인간관계에 있어서 신뢰는 가장 기본 밑바탕이라고 생각합니다. 신뢰는 마치 집을 짓는 것과 같아서 그 토대를 얼마나 견고하게 쌓았는지가 중요하고, 한 번의 실수나 믿음을 저버리는 행동을 한다면 금방 무너질 수도 있습니다. 그래서 저는 어떤 사소한 약속이라도 지키려고 노력합니다. 특히 시간 약속에서는 친구들을 만날 때도 절대 늦는 적이 없습니다. 영업 업무에서는 거래처와의 신뢰관계가 중요하다고 생각합니다. 영업을 잘하는 사람은 상대방에게 신뢰를 주는 사람입니다. 저 스스로 경남제약의 우수한 제약품의 품질을 믿고 이해하는 것이 최우선이 되겠고, 그 후 거래처 및 고객분들에게 신뢰감을 심어드리겠습니다.
    반면 저의 단점은 표정이 별로 없어 차가워 보인다는 것입니다. 그래서 처음 보는 사람들에게 종종 오해를 사는 일이 있곤 했습니다. 하지만 조금만 이야기해 보면 차가운 이미지와는 정반대의 사람이라는 것을 알 수 있습니다. 이러한 저의 단점을 극복하기 위해서 입꼬리를 올리는 연습을 많이 하고 있습니다. 차가워 보이는 인상은 고객을 상대해야 하는 영업 업무에서는 좋지 않기 때문입니다. 저의 단점을 극복하여 미소 천사 영업인 OOO가 되도록 노력할 것입니다.
    글자수 6081478Byte

    작성 포인트

    위 문항은 직무 수행에 있어 지원자의 장점과 활용 방안을 알아보고 단점의 경우 극복노력까지 알아보기 위한 문항입니다. 장점과 단점을 하나의 키워드로 나타내고 이를 뒷받침하는 사례를 적어주시는 게 신뢰성을 높이기에 좋습니다.

    첨삭 결과

    장점과 단점을 두 개의 단락으로 구분해 작성하셨습니다. 장점으로 약속을 잘 지키려고 노력하는 점을 적어주셨는데 이와 관련한 사례를 구체적으로 들어주시면 조금 더 신뢰성이 높은 글이 될 것입니다. 단점으로 차가운 인상을 적어주셨는데 역시 차가운 인상으로 오해를 샀던 적이나 관련 에피소드를 적어주시고 영업 직무를 수행하는 데 왜 차가운 인상이 흠이 될 수 있는지에 대한 문장도 하나 정도 추가하시면 구체적인 글이 될 것입니다.
  • 3. 학창시절상세
    대학 시절 방학 기간을 활용하여 이마트에서 건강 음료를 팔아야 했던 일이 가장 힘들었습니다.
    제주도 여행을 위해 시작한 다이어트 음료 판촉 아르바이트는 그 어떤 판매보다 쉽지 않았습니다. 다이어트 지향 음료였던 터라, 권유해야 하는 제가 맛보기에도 너무나도 맛이 좋지 않았기 때문입니다. 그렇기에 모두 제가 권하는 제품을 받지 않으셨고, 첫날 매출은 거의 바닥을 쳤습니다. 혼을 내시지는 않았지만, 제 자존심에 너무나도 큰 금이 갔습니다. 저는 그날 저녁 다이어트 음료 판매를 위해 큰 판넬에 음료의 장점을 크게 적었습니다. 그리고 머리에 ‘다이어트!’라고 쓴 빨간 띠를 둘렀습니다. 판넬과 머리띠로 사람들의 시선을 끌고, 큰소리로 판매를 진행했습니다. 판매는 성공적이었습니다. 끌어올린 판매수익으로 인센티브를 받아 제주도 여행을 다녀올 수 있었습니다. 직원분들은 판매율이 예상보다 2배 가까이 뛰었다며 놀라워하시며 다음 판매도 부탁한다고 하셨습니다. 제주도 여행을 다녀온 것보다 더욱 기뻤던 것은, 판매를 성공적으로 마쳤을 때 느껴지는 쾌감이었습니다. 그 제품을 가장 필요로 하시는 분들의 품에 제품을 전달해드리기 위해 발로 뛰며 고생했던 영업경험은 현장에서만 얻을 수 있는, 돈 주고도 못 사는 직무 경험이며 성취였습니다.
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    작성 포인트

    위 문항은 지원자의 학창시절을 통해 조직 적응력 및 사람들과의 관계를 알아보기 위한 문항입니다. 지원자의 학창시절을 대표하는 경험을 선별하고 그 안에서 단체로 문제를 해결했던 경험 혹은 갈등을 원만하게 풀었던 경험 등을 직무와 연결해 적어주시면 좋은 글이 될 것입니다.

    첨삭 결과

    마트에서 다이어트 음료를 판 경험을 통해 지원 직무인 영업과 관련한 경험을 적어주셨습니다. 직무 관련 경험은 좋으나 지원자의 학창 시절보다는 사회 경험에 초점이 맞춰져 있습니다. 또한, 지원자의 의지력이나 끈기를 보이기에는 좋은 소재입니다만, 이 경험을 통해 나타내고자 하는 바가 무엇인지 명확하지 않습니다. 이보다는 다른 경험을 하나 더 추가해 그 경험을 연계시켜 지원자가 어떤 사람인지 드러내고 지원자의 성향이 해당 직무에 필요한 역량과 어떤 관계가 있는지 연결해 적어주시면 더 신뢰성이 높은 글이 될 것입니다.
  • 4. 지원동기 및 입사후포부상세
    경남제약의 OTC 제약영업은 영업능력과 지역성 및 전문지식을 갖춘 저와 매우 잘 어울리는 회사라 생각하여 지원하였습니다. 따라서 저는 자신감을 가진 영업인이 되기에 충분한 자질을 갖추고 있습니다. 영업에서의 자신감은 상대방에게 든든함을 줘야 하기에 중요하다고 생각합니다. 물건을 사는 사람들은 늘 불안해합니다. 자신이 지출한 돈에 대한 효과가 있을지 걱정합니다. 특히 의약품을 생산하는 경남제약 특성상, 더욱 신중합니다. 때문에 구매과정에 있어서 누구보다 걱정을 많이 하고 불안해할 사람들이라고 생각합니다. 무턱대고 접근하는 것이 아니라 저는 이들에게 경남제약 제품에 대한 자신감을 가지고 근거 있는 접근을 하겠습니다.
    입사 1년 이내에는 우선 경남제약의 의약품에 관해 공부할 것입니다. 저는 의약품에 대한 기본적인 지식이 부족할 수도 있으니 초반에 부족한 부분을 많이 배우고 메우도록 하겠습니다. 또한, 동시에 시장 분석, 마케팅 및 고객 발굴, 판매전략 수립 및 매출 관리 등의 업무에서 능동적으로 제가 해야 할 업무를 찾아 적극적으로 실행하며 전반적인 프로세스와 업무 노하우를 익히겠습니다.
    입사 5년 이내에는 강원도 내 최고의 영업인이 되도록 하겠습니다. 또한, 경남제약의 다양한 사업영역을 넓히는 데에 힘쓰도록 하겠습니다. 또한, 레모나로 알려진 경남제약이 레모나 뿐만 아니라 가르시니아, 결콜라겐, 굿나잇비타 등 다른 제품들도 레모나만큼 메가 히트 상품으로 만들도록 하겠습니다.
    글자수 7231783Byte

    작성 포인트

    위 문항은 전형적인 지원 동기와 입사 후 포부를 묻는 문항으로 기업과 지원 직무의 이해를 바탕으로 이슈와 연결해 적극적인 지원 동기를 적어주시는 걸 권장합니다. 입사 후 포부 역시 추상적이고 실현 불가능한 목표보다 실현 가능한 목표와 함께 목표 달성을 위한 액션플랜까지 적어주시길 바랍니다.

    첨삭 결과

    지원동기와 입사 후 포부를 두 개의 단락으로 나누어 적어주셨습니다. 다만, 지원동기와 입사 후 포부 모두 모호하고 말하고자 하는 바가 명확하지 않습니다. 지원동기는 경남제약이라는 기업과 영업직무에 지원한 동기를 적어야 하는데 지원자가 생각하는 영업이 무엇이고 어떻게 하는 지원자만의 생각을 적었기에 다소 문항과 어긋나는 답변입니다. 입사 후 포부는 추상적이며 다른 제약회사에도 쓸 수 있는 내용입니다. 예컨대, 시장 분석, 마케팅 및 고객 발굴, 판매 전력 수립을 어떻게 할 것인지 그 방법을 적어주시길 바랍니다. 또한, 대표상품 레모나 외에 가르시니아, 굿나잇비타를 히트 상품으로 만들 지원자의 제안을 적어주시면 더 좋을 것입니다.

[출처 ㈜사람인]