영업기획·관리·지원
푸르밀 2016년 상반기 대졸 신입사원 모집
  • # 지원동기
  • # 성취경험/보람
  • # 조직/단체생활
  • # 직무경험/경력
  • # 입사 후 포부
  • 1

    ㈜푸르밀에 입사 지원하게 된 동기 및 귀하가 지원한 직무를 성공적으로 수행할 수 있다고 생각하는 이유를 서술하시오.

    A

    [2년간의 아침, 비피더스 / 연극을 통해 배운 적극성]
    전역 후 학교 앞에서 자취하며 제일 큰 문제가 아침을 해결하는 것이었습니다. 체중이 많이 늘어났고 장도 좋지 않아 음식 관리가 필요했습니다. 그때 저는 아침 대용으로 비피더스 음료와 Dole 요플레를 1개씩 먹으며 체중조절에 힘썼습니다. 6개월 꾸준히 먹은 결과, 체중이 8kg 감량되어 이전보다 더 자신감 있게 학교생활을 할 수 있었습니다. 건강한 식품으로 건강을 되찾게 한 푸르밀은 1등 공신력입니다. 이런 푸르밀에서 적극성을 살려 영업관리자도 근무하고 싶습니다. 특히 영업관리는 많은 유통채널과 대리점주를 상대해야 하기에 적극적인 성격과 거절을 두려워하지 않는 태도가 필요하다고 생각합니다. 연극동아리를 하며 많은 관객 수 앞에서 떨지 않고 실수 없이 연기했던 경험, 소극장에서 공연하기 위해 12개의 극장에 요청하면서 배운 거절과 설득 능력을 활용하도록 하겠습니다.

    작성 포인트

    해당기업과 해당 직무에 지원한 이유는 무엇인지, 이를 위해 지원자가 어떠한 노력을 하였는지 확인하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    본 항목에서 지원자의 경험 두 가지를 제시해주셨습니다. 푸르밀 제품 덕분에 체중감량에 성공한 경험과 연극 동아리 경험. 전자는 기업에 대한 지원동기, 후자는 직무에 대한 지원동기로 제시됐는데 단순히 체중감량만으로 기업에 대해 지원하게 되었다는 구성은 인사담당자에게 어필하기 다소 부족해 보입니다. 기업의 비전, 핵심가치, 인재상 등을 살피고 지원자와의 교점을 찾아 지원동기로 작성해주시기 바랍니다. 직무에 대한 지원동기는 적절한 경험을 잘 제시해주셨습니다.

  • 2

    지금까지 귀하의 가장 큰 성취 및 실패에 대하여 서술하시오.

    A

    [무대 공포증 극복과 창업 실패]
    신입생 발표 수업에서 C0를 받은 과목이 3개 있을 만큼 무대 공포증이 있었습니다. 학년이 올라갈수록 발표수업의 빈도수가 높아지는 것을 보고 이를 고치고자 연극동아리에 들었습니다. 처음엔 무대 설치 업무를 했으나 학기가 지나면서 선배들처럼 무대에 서고 싶어졌습니다. 선배들한테 호흡법, 시선 처리법, 발성법을 6개월간 배워 30명 규모의 공연에서 조연을 맡았습니다. 이를 계기로 3학년 때 70명 규모의 공연에서 주연으로 실수 없이 연기해 무대 공포증을 극복했습니다. 덕분에 4학년 때 그토록 꺼리던 발표 수업이 학점을 올려주는 효자 과목이 되기도 했습니다.
    반면 이때 생긴 자신감으로 무작정 200만 원을 들고 친구와 학교 앞 밥버거 장사를 했습니다. 손님 앞에서 밥버거 만드는 것을 보여주며 아침 대용으로 준비했지만, 주변 상권 분석을 제대로 못 해 4개월 만에 적자를 내고 접었습니다. 이 경험에서 주변을 철저히 분석하고 대비해야 함을 배웠습니다.

    작성 포인트

    실패경험을 통해 지원자가 난관을 어떻게 극복하는지 평가함으로써 문제해결능력과 개선의지를 확인할 수 있습니다.

    첨삭 결과

    인사담당자가 지원자에게 실패경험을 묻는 것은 당시 지원자가 ‘왜’ 실패했는지 궁금해서가 아닙니다. 입사 후 혹은 앞으로 인생을 살아가는 데 있어 같은 문제에 직면했을 때 ‘어떻게’ 문제를 해결할지 그 문제해결능력을 보기 위함입니다. 실패의 원인만 제시됐으니 어떤 방법을 통해 문제를 해결할지 제시해주시기 바랍니다. 성취에 대한 경험은 구체적으로 잘 설명해주셨습니다. 후반부에 해당 경험을 통해 느낀 점을 추가하여 완성도를 더해주시기 바랍니다.

  • 3

    귀하가 소속된 조직에서(회사, 학교, 기타 과외 활동) 주도적으로 새로운 것을 도입하거나 변화를 일으킨 것에 대하여 서술하시오. 다른 사람들에게 어떤 영향을 미쳤는지와 그것을 위해 공헌한 귀하의 특성은 무엇입니까?

    A

    [메모를 통해 보여준 학습 분위기 전환]
    대학교 4학년 때 학원에서 아르바이트를 잠시 했었습니다. 제가 맡은 반 14명의 중학생은 숙제나 시험을 공지해도 메모를 제대로 하지 않아 깜빡하는 경우가 많았습니다. 시험 당일, 시험인지 몰랐다고 다음에 보자고 보채기도 해 수업 분위기가 좋지 않았습니다. 혼도 내보고 아이스크림을 사주며 회유도 해보았지만, 가장 좋은 방법은 솔선수범하는 것이었습니다. 저 역시 학생들의 일정이나 진도를 메모하지 않고 자주 까먹는 경우가 많았는데 이것부터 고치기로 마음먹고 아이들한테 수첩을 1개씩 사주었습니다. 매일 수업 시작 전과 끝난 후 학생들의 진도와 특성을 일일이 메모하고 자주 나오는 질문을 메모하는 태도를 보였습니다. 이런 태도 덕에 학생들은 2개월이 지날 무렵, 공지한 것을 잊지 않고 잘 시행했고 수업 분위기도 좋아졌습니다. 추후 영업관리자가 된다면 서류나 말로 일하기보다 몸소 부딪히고 보여주며 대리점주와의 관계를 유지할 수 있도록 하겠습니다.

    작성 포인트

    지원자가 입사 후 적극성을 띄고 주도적으로 조직생활에 임할 인재인지 확인하기 위한 항목입니다.

    첨삭 결과

    지원자가 조직에 도입한 변화가 어떤 결과를 가져왔는지 쉽게 이해할 수 있는 좋은 내용입니다. 다만 후반부의 ‘추후 영업관리자가 된다면 서류나 말로 일하기보다 몸소 부딪히고 보여주며’라는 문장은 앞서 제시한 경험의 주요 키워드인 ‘메모’를 넣어 ‘사소한 것이라도 빼먹지 않는 꼼꼼함으로’ 혹은 ‘메모를 습관화하여 그때그때 떠오르는 아이디어를 메모하며’ 등의 문장으로 변경해 매끄러운 연결이 될 수 있도록 해주시기 바랍니다.

  • 4

    귀하가 팀의 일원이었던 경험(회사,학교,기타 과외 활동) 중에서, 팀 내의 다른 일원과 있었던 갈등에 대하여 서술하시오. 그러한 갈등에 대하여 어떻게 대처하였으며, 그 결과는 어떠하였는지 서술하시오.

    A

    [목표가 달라 틀어졌던 동기와의 갈등]
    친한 동기와 조별과제를 하다 싸운 적이 있었습니다. 동기는 1등을 목표로 어려운 논문, 자료를 찾아 발표하자고 제안했습니다. 저는 그것보다 평이하게 준비하고 Q&A 시간에 준비했던 자료를 제시하자 했습니다. 여기서 의견 마찰이 생겨 발표 1주일 전까지 이견 조율이 되지 않아 급한 마음에 동기 뜻에 따르기로 했습니다. 하지만 1주일 동안 목표 분량의 참고서적을 찾아 공부하기는 시간이 부족했고 결국, 발표를 애매하게 마무리를 짓고 말았습니다. 9개 조 중에서 6등을 했고 학점 역시 B0에 그치고 말았습니다. 오히려 상위 점수를 받은 조는 제가 제안했던 대로 평이하게 발표한 조였습니다. 이 과정에서 전략이 맞을 것이라고 확신이 들면 더 강력히 어필하고 설득해야 함을 배웠습니다. 자신 있게 동기를 설득하지 못했기에 저조한 성적을 받았습니다. 영업관리자로서 매출 상승과 소비자를 유인하기에 좋은 방법이라 판단되면 대리점주를 설득시키도록 할 것입니다.

    작성 포인트

    조직생활에서 빈번하게 발생하는 갈등 상황에 직면한 지원자가 어떻게 그 상황에 대처하고 해결하는지 확인하기 위한 항목입니다.

    첨삭 결과

    갈등에 대한 솔직한 경험을 잘 제시해주셨습니다. 다만 아쉬운 점은 갈등에 대한 ‘대처’가 다소 소극적인 경험이라는 점입니다. 물론 타인의 의견을 인정하고 수긍하는 것도 중요하지만 4번 항목에서는 조금 더 적극적인 대처방안을 제시해야 합니다. 꼭 상대방의 의견을 설득한 경험이 아니더라도 괜찮습니다. 갈등하는 두 사람을 중재했던 경험, 여러 목표 중 우선순위를 판단하여 하위에 있는 목표를 과감히 제거한 경험 등 다양한 소재를 고민해보시기 바랍니다.

  • 5

    ㈜푸르밀에서의 귀하의 Vision에 대하여 서술하시오.

    A

    [음료사업부의 범위를 넓히는 데 일조하고 싶습니다]
    현재 푸르밀은 강세인 유사업부와 우유, 유제품, 발효유로 매출을 올리고 있습니다. 반면 음료사업부나 식육사업부는 매출 비중이 적은 편입니다. 특히 음료사업부는 영업지점이 서울에 하나 있고 수도권 전부를 담당하고 있습니다. 푸르밀의 영업관리자가 된다면 가맹점과 대리점을 경기권, 인천권으로 넓히고 싶습니다. 특히 카페베네와의 협약으로 만든 블랙 음료를 비롯한 차 음료를 중심으로 대학가 주변으로 계약을 맺을 생각입니다. 이를 위해 입사 후 1년 이내에 인근 대학교 편의점과 매점을 방문해 푸르밀의 상품 현황을 체크하겠습니다. 여기서 리스트한 상품 현황과 주요 소비자를 분석 후 입사 후 3년 이내에 서울권을 중심으로 거래처를 늘려나가겠습니다. 이후 입사 5년 이내에는 서울 영업팀이 수도권 전역을 전담하는 것이 아니라 거래처가 많아져 경기 영업팀, 인천 영업팀으로 구분될 수 있도록 늘어난 거래처를 관리할 수 있도록 할 것입니다.

    작성 포인트

    지원 직무에 대한 지원자의 이해도와 뚜렷한 목표의식을 확인하려는 문항입니다.

    첨삭 결과

    ‘생각입니다’라는 표현은 소극적으로 비칠 수 있으니 ‘하겠습니다’ 라고 변경해주시기 바랍니다. 1년, 3년, 5년으로 목표 단위를 제시해주신 점은 좋았습니다. 다만 전체적인 내용이 1차원적이라는 인상을 주고 있습니다. 상품 현황을 점검하고 거래처를 늘리고 지역 영업팀을 개설하는 일련의 과정은 영업직무를 지원하는 구직자뿐만 아니라 어떤 사람이든 쉽게 생각할 수 있는 단계입니다. 직무에 대해 조금 더 고민하여 정말 자신의 비전을 달성하기 위한 구체적인 목표 단계를 제시해주시기 바랍니다.

일반영업
푸르밀 2015년 하반기 수시채용
  • # 지원동기
  • # 성취경험/보람
  • # 조직/단체생활
  • # 입사 후 포부
  • 1

    ㈜푸르밀에 입사 지원하게 된 동기 및 귀하가 지원한 직무를 성공적으로 수행할 수 있다고 생각하는 이유를 서술하시오.

    A

    전체적으로 사양 산업이 되어가는 우유 시장에서 경쟁력을 봤기에 푸르밀에 지원했습니다.
    원유 가격 연동제나, 우유 소비량의 감소뿐만 아니라 중국에서의 원유 수출 분량까지 조절 당하며 우유 시장은 급속도로 쇠퇴해가고 있습니다. 하지만 푸르밀은 카페베네와 제휴를 통한 커피 관련 제품과 PB제품으로 우회해 돌파구를 찾고 있습니다. 또한, 기존 시장 점유율이 낮았기에, 점유율에 집착하지 않는 유연한 사고가 경쟁력이 있다고 판단했습니다.
    그리고 영업 직무에 자신 있는 저만의 두 가지 이유가 있습니다.
    첫째, 창업의 경험입니다. 20대 중반의 나이에 휴학 후, 2년간 창업을 경험했습니다. 이 과정에서 고객과 수없이 소통하기도 하고, 전체적인 운영에 대한 점도 느꼈습니다. 거래처와의 관계에서도 영업에 관한 실무를 직, 간접적으로 겪을 수 있었습니다.
    둘째, 전공에 충실했습니다. 경영학이라는 전공에 충실하며, 창업 경험과 관련지어 다양한 학구적 고민을 했고, 이를 풀어왔습니다.

    작성 포인트

    - 해당 기업과 직무에 지원한 이유는 무엇인지, 이를 위해 지원자가 어떠한 노력을 하였는지 확인하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    - 추상적인 지원 동기 입니다. 지원동기는 최대한 구체적으로 작성해주셔야 합니다. 유가공업체에 관심이 생기게 된 계기 -> 푸르밀에 대한 관심 -> 직무에 대한 동기 순으로 작성하실 것을 권장합니다. 경쟁력을 갖고 있는 기업은 많습니다. 그 중 왜 푸르밀이란 기업을 선택하게 되었는지 구체적으로 작성하시어 본인의 기업에 대한 열정을 드러내는 것이 중요합니다.
    - 또한 자신이 직무에 적합한 이유도 마찬가지 입니다. 단지 창업의 경험이 영업 직무를 하는데 도움이 된다고 단순하게 서술하시는 것 보다는 창업을 통해 고객과의 소통과 회사 운영 등을 배울 수 있었고, 이러한 실무적인 경험을 토대로 영업 직무에 기여할 수 있을 것이라고 작성하시는 것이 더 좋습니다. 전공과 관련된 설명도 그러합니다. 단순히 전공에 충실하여 학구적 고민을 해왔다는 것은 다른 경영학도의 지원자와 별반 다를 바가 없는 역량일 뿐입니다. 경영학도로서 어떤 공부를 했고, 특별히 관심을 갖고 있던 분야는 무엇인지를 서술하시길 바랍니다.

  • 2

    지금까지 귀하의 가장 큰 성취 및 실패에 대하여 서술하시오.

    A

    가장 큰 성취경험은 앞서 말한 창업 경험입니다.
    아르바이트하며 창업에 대한 아이디어를 조금씩 고민했습니다. 그러다 일본 여행에서 수레에 라면이나 모밀을 싣고 파는 상인들을 보고, 모티브를 얻어 친구 둘과 함께 준비해 라면 트럭을 창업했습니다.
    이익이 얼마 남지는 않았지만, 사골 육수를 넣은 매생이 굴라면이나 날계란을 풀은 소스에 찍어 먹는 쯔게멘 등을 판매했고 좋은 호응을 얻었습니다. 꾸준히 손님이 많았고, 학업을 마무리하기 위해 많은 금액의 권리금을 받고 넘겼습니다.
    가장 큰 실패경험은 교육봉사에서의 일입니다.
    학생들을 꾸준히 돕고 싶어서 교육봉사에 지원했습니다. 학생들과의 공감을 위해 노력했고, 대화를 자주 시도했습니다. 학생들이 잘 따라와 줬지만 성적을 올리지 못했습니다. 그 이유는 정서적인 공감은 했지만, 정작 교육방법에서는 아이들의 눈높이에 맞추지 못했기 때문입니다. 결국, 봉사를 더 하고 싶어도 하지 못했고, 이 실패로 소통에 대해 좀 더 고민하게 됐습니다.

    작성 포인트

    - 지원자의 목표의식과 이에 임하는 태도를 통해 입사 후 업무 태도를 예상하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    - 성취경험을 작성하실 때에는 이에 임하는 지원자 본인의 목표와 그것을 이루는 태도를 설명하는 내용을 위주로 작성하시는 것이 좋습니다. 윗글은 라면 트럭 창업이라는 좋은 경험을 제시하셨지만 이를 창업의 내용만을 설명하시어 지원자가 어떠한 방식으로 임했고, 어떠한 교훈을 얻었는지 파악할 수 없어 아쉽습니다. 가령, 창업을 통해 고객들의 의견 하나 하나를 세심하게 들으며 소통하는 방법을 배웠고, 이를 입사 후 발휘하여 훌륭한 영업인이 되겠다는 포부까지 함께 담으시면 됩니다.
    - 실패에 관련된 부분에서는 왜 자신이 실패를 하였고, 이를 보완하기 위해 어떠한 노력을 할 것인지 다짐하는 내용으로 이루어져야 합니다. 윗글은 그저 실패담으로만 끝나 버려 지원자가 후에 이와 같은 실수를 반복하지 않기 위해 어떠한 노력을 하였는지 드러나지 않아 아쉽습니다. 이 부분을 보완하여 작성하시길 바랍니다.

  • 3

    귀하가 소속된 조직에서(회사, 학교, 기타 과외 활동) 주도적으로 새로운 것을 도입하거나 변화를 일으킨 것에 대하여 서술하시오. 다른 사람들에게 어떤 영향을 미쳤는지와 그것을 위해 공헌한 귀하의 특성은 무엇입니까?

    A

    생선구이 집에서 아르바이트할 때였습니다. 사장님이 매일 질 좋은 생선을 공수했기에 맛이 아주 좋았습니다. 가격 또한 저렴했고, 가게의 입지도 괜찮았습니다. 그러나 손님이 많지 않았습니다. 저녁 시간에도 가게의 반이 텅텅 비었습니다. 놀다가 퇴근한다는 기분이 들었습니다.
    이런 문제를 홀로 고민하다가, 생선구이의 매력 중 하나는 '냄새'에 있다 생각했습니다. 사장님께 환기구의 방향을 인도 쪽으로 바꾸고, 냄새로 손님을 끌어오자는 건의를 했습니다. 그 결과 매출을 50% 이상 끌어올린 경험이 있습니다.
    그리고 이런 생각을 하고 의견을 제시한 저만의 특성은 바로 '주인의식'을 가지고 있기 때문이라 생각합니다.
    방금 말한 생선구이 집 이외에 다양한 아르바이트를 하면서도 주어지는 일만 하지 않았습니다. ‘지금 매장에 부족한 것은 무엇일까?’,‘내가 오너라면 어떤 것이 문제일까? 라는 고민을 하며 능동적으로 일했습니다. 그랬기에 그간 일한 곳에서 성과는 물론, 깊은 신뢰까지 얻었습니다.

    작성 포인트

    - 조직 생활, 팀워크 경험을 통해 기업이라는 조직 생활에 지원자가 적합한 인재인지를 확인하고자 하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    - 단순 아르바이트생에서 끝나는 것이 아니라 사소한 일이라도 자신이 주인이라는 마음으로 능동적으로 일을 해냈던 사례를 작성하셨습니다. 이를 통해 지원자의 적극성, 진지함까지 엿볼 수 있습니다.
    - 조금 더 완성도 있는 답변을 위해선 이러한 사례를 통해 보여지는 지원자의 모습을 바탕으로 입사 후 주인의식을 갖고 기업에 이바지하겠다는 포부를 제시하시면 좋습니다.

  • 4

    귀하가 팀의 일원이었던 경험(회사,학교,기타 과외 활동) 중에서, 팀 내의 다른 일원과 있었던 갈등에 대하여 서술하시오. 그러한 갈등에 대하여 어떻게 대처하였으며, 그 결과는 어떠하였는지 서술하시오.

    A

    라면 창업에서의 일입니다. 두 가지 문제에서 의견 충돌이 있었습니다.
    첫째, 기초 투자비용의 문제였습니다. 저는 좀 더 꼼꼼히 돌며 자리와 기기를 준비하자고 얘기했지만, 다른 친구들은 그렇지 않았습니다. 빨리 자리를 잡아 판매해 수익을 올리자며 주장을 굽히지 않았습니다.
    둘째, 토핑의 문제였습니다. 부족한 인력과 빠른 회전율을 위해 토핑을 없애자는 친구들에 비해, 저는 차슈, 멘마, 온천달걀 등의 세 가지 토핑을 준비하자 했습니다.
    이 두 가지 문제로 트럭까지 준비한 상황에, 욕설까지 오가며 창업은 물거품이 건너갈 뻔했습니다. 그래서 설득과 타협을 시작했습니다. 의견의 충돌에 대해 먼저 사과를 표했습니다. 그리고 최대한 친구들의 이야기를 들었습니다.
    다소 구석진 장소에 다른 곳에서 쓰던 중고 기기를 빠르게 준비하기로 합의했습니다. 토핑 문제에서도, 온천달걀만 토핑을 하기로 타협했습니다. 자칫 창업은 물론, 의까지 상할뻔한 관계를 개선한 좋은 경험이었습니다.

    작성 포인트

    - 학창 시절 지원자의 조직생활, 팀워크 경험을 통해 기업이라는 조직 생활에 대한 지원자의 적합성을 판단하고 하는 문항입니다. 따라서 단순히 상황에 대해 서술할 것이 아니라, 문제 상황 속에서 지원자의 행동, 역할, 태도에 초점을 맞춰 작성해주시기 바랍니다.

    첨삭 결과

    - 단순히 경험만을 강조한 경향이 있어 아쉽습니다. 이러한 경험을 바탕으로 어떠한 점을 배울 수 있었는지, 지원자의 팀워크 능력이 어떻게 향상하였지 등의 의미부여가 필요합니다. 그리고 이러한 교훈을 바탕으로 입사 후 어떻게 기업조직에 기여할 것인지에 대해 작성하는 것이 좋습니다.
    - 또한 소재도 아쉽습니다. 개인적인 경험에 불과할 수 있습니다. 그렇다 보니, 갈등상황을 해결하는 과정이 매우 허술합니다. 따라서 이보다는 공통된 비전과 목표를 가진 조직 안에서 이를 달성해나가는 프로젝트, 과제, 학생회 경험 등이 더욱 좋습니다. 이점 유념하여 작성해주시기 바랍니다.

  • 5

    ㈜푸르밀에서의 귀하의 Vision에 대하여 서술하시오.

    A

    우유시장의 ‘왕좌’를 거머쥐는 푸르밀을 만들겠습니다.
    시장 점유율이 5% 남짓 한 푸르밀에서 이런 비전을 가진다는 것은 다소 허황됐다고 볼 수 있습니다. 그러나 꿈은 높게 잡고, 계속해서 나아가야 한다고 생각합니다. 그래서 제 자리에서의 세 단계 액션 플랜을 계획했습니다.
    첫째, 입사 후 3년에는 제가 관리하는 대리점의 발주를 철저히 관리하겠습니다. 상권과 영업 전략에 최적화된 발주를 이끌도록 하겠습니다.
    둘째, 입사 후 5년에는 새로운 거래처를 조금씩 늘리도록 하겠습니다. 기존의 기업들이 들어가 있는 거래처에 철저한 비교 자료와 가격으로 접근하겠습니다. '명함 한 장 꼭 넣는다'는 정신으로 임하겠습니다.
    셋째, 입사 후 10년에는 제 담당지역만큼은 공급보다 수요를 늘려, '선물후금'의 문화가 아닌 '선금후물'의 영업 문화를 만들겠습니다. 이런 영업 문화가 만들어진다면 푸르밀 제품에 대한 위상은 물론, 우유시장의 왕좌에 길에 좀 더 가까워질 것이라 생각합니다.

    작성 포인트

    - 지원 직무에 대한 지원자의 이해도와 뚜렷한 목표의식을 확인할 수 있는 문항입니다. 따라서 철저한 기업 및 직무에 대한 분석을 토대로 지원자의 최종직무목표를 설정하는 것이 핵심이라고 할 수 있습니다.

    첨삭 결과

    - 비전이 다소 추상적이고 실현 불가능한 경향이 있습니다. 푸르밀의 시장 점유율을 높이기 위해 발주를 철저히 관리하겠다, 새로운 거래처를 조금씩 늘리겠다, 공급보다 수요를 늘리겠다라는 허황된 포부는 현실성이 부족하다라는 인상을 주기 쉽습니다. 이보다는 작은 포부라도, 자신의 ~한 역량을 토대로 성과를 이룩하겠다라는 진솔한 포부가 좋습니다.
    - 가령, 위와 같이 세 가지의 포부를 막연히 나열하는 것 보다는, 대리점의 발주를 철저히 관리하겠습니다 라는 것에 집중하여 이를 달성하기 위한 액션플랜을 더욱 구체적으로 작성하시는 것이 더욱 좋겠습니다.

영업기획·관리·지원
푸르밀 2015년 상반기 경력 및 인턴사원 모집
  • # 지원동기
  • # 실패경험/극복과정
  • # 교외활동/사회경험
  • # 조직/단체생활
  • # 입사 후 포부
  • 1

    ㈜푸르밀에 입사 지원하게 된 동기 및 귀하가 지원한 직무를 성공적으로 수행할 수 있다고 생각하는 이유를 서술하시오.

    A

    [세계 속의 전문 영업사원]
    우리나라낙동식품의 발전과정은 푸르밀이라는 이름 없이는 설명할 수 없을 정도로 많은 영향을 받아왔습니다. 가장 대표적인 야구르트 등푸르밀은 한국식탁의 동반자이자 한국인의 건강지킴이로 고객들에게 고품질의 건강한 식품을 제공 하기 위해 항상 노력하고 연구하는 기업입니다. 저 또한 무엇보다귀사의 건강한 경영이념을 사랑하고 신뢰하는 한 명의 고객이지만 이제는 동시에귀사가 인정하고 믿을 수 있는 사원으로 거듭나고 싶습니다.

    작성 포인트

    지원동기는 회사가 왜 본인을 뽑는지를 판단하는 가장 큰 이유입니다.

    첨삭 결과

    위의 사례는 단순히 열심히 하겠다는 이야기로만 볼 수 있는 내용입니다. 기업과 지원 분야에 대한 분석이 안되어 있기에 묻지마 지원자로 판단될 수 있기에 해당 기업과 지원 분야에 대해 분석을 한 후 본인과의 연계점을 찾아 작성하시는걸 권해드립니다.

  • 2

    지금까지 귀하의 가장 큰 성취 및 실패에 대하여 서술하시오.

    A

    [패배를 패배시키겠습니다!]
    대학교 2학년 시절 어학연수를 갔습니다. 어학연수를 가면 영어가 잘될 거란 생각은 저의 큰 착각이었습니다. 모든 것이 낯설었던 환경 속에서 영어를 못하면 패배자가 될 수 있다는 불안감으로 걱정을 많이 했습니다. 그래서 이를 극복하고자 학원 프로그램에 적극적으로 참여하여 다양한 활동을 하면서 다양한 국적의 친구들을 사귀었고, 매일 밤잠을 줄여가며 영어공부를 하였습니다. 또한, 학원의 기숙사 생활을 하면서 각 나라 친구들의 음식을 나눠 먹으면서 새로운 문화를 접하는 기회를 얻었습니다. 이때 알게 된 사람들이 주관하는 외국친구들의 모임에도 참석하여 한국에서 느껴보지 못했던 새로운 즐거움을 느낄 수 있었습니다. 그 결과 영어에 대한 울렁증을 조금이나마 떨쳐 버릴 수 있게 되었습니다. 낯선 곳에서의 두려움을 극복해낸 열정과 당당함으로 맡은 바 일에 온 힘을 다하겠습니다.

    첨삭 결과

    성취한 것이 영어실력인가요? 영어 울렁증 극복인가요? 시작은 영어실력 향상으로 보이는데 마무리는 영어 울렁증 극복으로 보입니다. 구체적 사례를 작성한 점은 좋으나 이를 지원 분야와 연결하는 연결력이 조금 아쉽습니다. 또한 실패사례를 작성하지 않으셨습니다. 실패 사례를 작성 후 그로 인해 본인이 느낀 점 변화하기 위해 노력한 점 변화한 점 등을 적어주세요

  • 3

    귀하가 소속된 조직에서(회사, 학교, 기타 과외 활동) 주도적으로 새로운 것을 도입하거나 변화를 일으킨 것에 대하여 서술하시오. 다른 사람들에게 어떤 영향을 미쳤는지와 그것을 위해 공헌한 귀하의 특성은 무엇입니까?

    A

    대학교 시절, 동아리 동료들과 함께 기획 아이디어 프로젝트에 참여한 경험이 있습니다. 프로젝트 내용은 새로운 음식 제품을 기획하는 프로젝트로 새로운 것을 기획한다는 것은 어렵기 때문에 주위에선 무모한 도전이라고 했지만 도전정신과 열정으로 시작하였습니다.
    새로운 아이디어를 찾아내기 위해 저는 도서관에서 많은 책을 보는 방법을 선택했습니다. 책을 통해서 다양한 지식을 경험하고, 이해가 되지 않는 부분은 선배와 교수님들을 통해 해결하고는 했습니다. 성공한 실험보다 실패한 실험이 많아 책과 자료를 통해 무슨 일로 인해 실패한 것인지 원인을 밝혀내는 데 힘썼습니다. 또 여유가 있을 때마다 팀원들과 모여 실험에 대한 스터디를 진행하며, 틈틈이 욕심을 내어 팀원들과의 연구를 바탕으로 논문형식의 기록을 남기기도 했습니다. 직접 모든 요소를 자료화하고 분석하여 보고서를 만들어간 모든 것이 대학시절을 통틀어 가장 뿌듯했습니다. 8개월이라는 긴 시간동안 성과를 내기 위해 노력한 결과 엑스포에 참가하여 특별상을 수상할 수 있었습니다. 단순한 도전 정신으로가 아닌 팀원들과 함께 끊임 없이 노력했던 모습 그대로 푸르밀에서 함께 성장하는 인재가 되겠습니다.

    첨삭 결과

    나쁘지 않습니다. 조금만 다듬자면 왜 새로운 음식 제품을 기획하려고 하였는지 이유를 적어주시고, 그렇게 해서 어떤 성과물이 나왔는지에 대한 설명이 없습니다. 그 부분을 추가해 주시면 좋을 것 같습니다.

  • 4

    귀하가 팀의 일원이었던 경험(회사, 학교,기타 과외 활동) 중에서, 팀 내의 다른 일원과 있었던 갈등에 대하여 서술하시오. 그러한 갈등에 대하여 어떻게 대처하였으며, 그 결과는 어떠하였는지 서술하시오.

    A

    평소에 기본적으로 약속과 원칙을 지켜 일하였으며 이에 성실함을 더하여 신뢰를 쌓아왔습니다. 이에 근거하여 저의 경험담을 이야기해 보겠습니다.
    공원에서 봉사활동을 하고 있을 때입니다. 성실하게 활동한다는 모습이 보기 좋다며 센터 팀장님께서 아르바이트를 제의해 오셨습니다. 서울에서 먼 역까지 기차를 타고 다녀야 했지만, 성실히 6개월 동안 사무보조 일을 하면서 제게 주어지는 일은 점점 많아졌고, 행사를 담당하게 되었습니다. 제 일이 아니어도 함께 일하는 분을 도와 밤새워 카드 명세서를 정리하고, 봉사활동도 계속해서 참여하였습니다. 일이 끝난 뒤, 팀장님께서는 추천서를 써 주시겠다며 저의 성실함을 칭찬해 주셨습니다. 어학연수비용을 마련하기 위해 골프장에서 캐디로 근무할 때에도 깐깐하기로 소문이 나 있던 마스터님은 저의 성실함을 인정해 주셨고, 퇴사 후 재방문을 통해서만 받을 수 있는 유니폼 예치금을 계좌로 넣어주셨습니다.
    제가 근무하는 동안 퇴사 후 예치금을 받은 사람은 단 한 명도 없었습니다. 일하는 동안, 회사의 규율에 어긋난 행위를 하지 않고 성실함을 보였기에 신뢰를 형성한 것으로 생각합니다.

    작성 포인트

    이 항목은 사회 생활을 하면서 겪은 갈등(문제)과 이를 본인이 어떻게 해결하였는지를 확인하는 항목입니다. 문제 해결력과 조직 적응력을 본다고 할 수 있습니다. 어떤 갈등이 있었고 본인이 어떤식으로 해결하였으며 후에 어떤 결과가 나타났는지 등을 적어주세요.

    첨삭 결과

    위의 내용은 3번 항목에 오히려 어울리지 않나 싶습니다.

  • 5

    ㈜푸르밀에서의 귀하의 Vision에 대하여 서술하시오.

    A

    [배움을 즐기겠습니다!]
    귀사의 영업 관리부로 입사하게 된다면 영업 관리 및 모든 업무를 다 인지하고 판단할 수 있는 그런 믿음직한 직원이 되기위해 노력하겠습니다. 그 계획을 이루기 위해 어떤 업무를 배우든 사소한 것이라도 게을리 하지 않고 배우는 자세를 잃지 않도록 하겠습니다. 그 자리가 배움의 자리든 술자리든 동료에게 어떤 것이든 배우며 제가 도움 되는 부분이 있다면 도움이 되는 사람이 되겠습니다. 이런 행동으로 모든 동료가 ‘김진훈’이 하는 일에는 언제나 최고의 결과가 뒤따른다는 믿음을 심어주겠습니다. 이러한 사람에 대한 믿음을 목표로 하는 저의 노력은 업무를 효율적으로 수행할 수 있도록 할 것입니다. 귀사의 원칙과 윤리경영을 바탕으로 하는 경영이념처럼 제가 근무하는 곳에서 그 목표를 쫓는 부지런한 일꾼이 되도록 하루하루를 열심히 살겠습니다.

    작성 포인트

    이 부분은 입사 후 포부 항목으로 볼 수 있습니다.

    첨삭 결과

    지금 내용은 말은 거창하지만 들여다보면 열심히 하겠다는 말로 파악될 수 있습니다. 지원 분야에 대해 좀더 분석을 하고 구체적으로 짚어가면서 어떤 발전을 이룩할 것인지를 작성해 주세요.

일반영업
푸르밀 2016년 상반기 수시채용
  • # 지원동기
  • # 성취경험/보람
  • # 조직/단체생활
  • # 입사 후 포부
  • 1

    ㈜푸르밀에 입사 지원하게 된 동기 및 귀하가 지원한 직무를 성공적으로 수행할 수 있다고 생각하는 이유를 서술하시오.

    A

    [나에게 맞는 푸르밀의 영업 직무]

    제가 푸르밀의 영업 직무에 지원한 이유는 두 가지가 있습니다. 첫째, 푸르밀 기업은 잘할 수 있는 것이 무엇인지 알고 역량을 집중시켜, 소비자를 만족시켰습니다. 다양한 방면에서 무리수에 가까운 신제품을 시도하는 것이 아니라, 소비자가 원하는 제품의 맛 혹은 용기를 다양화시켜 푸르밀의 이미지와 신뢰를 지킬 수 있었습니다. 그래서 소비자를 먼저 생각하고, 상품을 제공하는 푸르밀의 기업에서 저의 역량을 펼쳐 기여하고 싶습니다.
    둘째, 영업 직무는 원만한 대인관계를 필수적으로 요구합니다. 저는 초등학교 때부터 반장을 줄곧 맡아왔고, 고등학생 때에는 전교회장으로서 타학교와의 축제교류를 진행하며 소중한 인연들을 넓혀갈 수 있었습니다. 또한 대학교에 오면서 거리가 멀어 자주 만날 수 없는 친구에게는 먼저 연락하여 안부를 묻기도 합니다. 저는 ‘사람의 인연’을 소중히 할 줄 아는 인재로서, 푸르밀의 영업 사원이 되어 고객과의 인연 역시 넓혀가고 싶습니다.

    작성 포인트

    - 이 문항은 해당 기업과 해당 직무에 지원한 이유는 무엇인지, 이를 위해 지원자가 어떠한 노력을 하였는지 확인하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    - 푸르밀에 지원하는 이유와 영업직에 지원하는 이유를 한 가지씩 균형적으로 제시해주신 부분은 좋습니다. 다만, ‘푸르밀’에 지원하는 이유로 기업의 이미지 만을 서술하시는 것은 부족합니다. 물론 그 부분이 지원동기가 될 수 있지만, 이와 함께 본인이 이러한 기업에 적합하다는 것을 증명하는 것이 핵심입니다. 지원자의 역량을 말하며 소비자를 먼저 생각하는 푸르밀과 적합한지 구체적으로 어필해주시기 바랍니다.
    - 또한, ‘영업직’에 지원하는 이유로 원만한 대인관계를 끌어간다는 지원자의 특성만으로 설득하기 어렵습니다. 보다 본인의 역량을 가지고 입사 후 어떻게 발휘 할 수 있을지, 최종직무목표에 대한 의지가 무엇인지 등 구체적이고 명확하게 제시해주시기 바랍니다.

  • 2

    지금까지 귀하의 가장 큰 성취 및 실패에 대하여 서술하시오.

    A

    [편입을 통해 원하는 대학에 진학하다]

    저는 고등학교 3년 동안 학업을 우선순위에 두지 않아 원하는 대학교와 학과에 합격하지 못했습니다. 그렇지만 재수에 대한 두려움 때문에 최종 합격한 대학에 막연한 마음으로 입학했습니다. 하지만 적성에 맞지 않는 전공공부에 흥미를 느끼지 못했고, 원하던 대학교 아니라는 좌절감을 종종 느끼곤 했습니다. 결국 첫 학기의 학점은 낮았습니다. 저는 우선 대학교를 졸업한 후 무엇을 하고 싶은지에 대해서 생각해보았습니다. 저는 영업전문가로서 성장하고 싶었고, 그러기 위해서는 경영학과에 진학을 해야 했습니다. 결국 원하는 학교의 학과를 진학하기 위해서, 편입공부를 시작했습니다. 편입공부는 듣던 대로 만만치 않았지만, 저는 고등학교 3년을 뛰어넘을 만큼의 노력을 하여 결국 원하는 대학에 편입할 수 있었습니다. 대학은 인생의 첫 갈림길이라고 생각하는 만큼, 저의 인생에 대해 진지하게 고민해보고, 그것을 위해서 노력하여 큰 성취를 이룬 것이라고 생각합니다.

    작성 포인트

    - 이 문항은 지원자의 목표의식과 이에 임하는 태도를 통해 입사 후 업무 태도를 예상하며, 실패를 극복하는 지원자의 태도를 통해 문제해결능력과 개선의지를 살핍니다.

    첨삭 결과

    - 지원자는 가장 큰 성취를 이룬 경험을 영업전문가로 성장하고 싶어 편입으로 원하는 대학의 경영학과에 간 사례를 써주셨습니다. 성취를 이루기 위한 목표는 무엇이었고, 고등학교 3년을 뛰어넘을 만한 노력하였다는 서술은 좋습니다. 다만, 노력하는 과정과 과정 속에서 얻은 결과와 교훈을 상세하게 기술하여 이러한 경험이 입사 후 어떠한 역량으로 발휘될 것인가를 밝히는 것이 좋습니다.
    - 또한, 편입 후 경영학을 공부하며 영업전문가가 되기 위하여 어떠한 경험을 했고, 이 같은 경험이 기업이 추구하는 방향, 사업계획과 어떻게 연결되는지를 확실하게 이야기 한다면 좀 더 의미가 있는 내용이 될 것입니다.

  • 3

    귀하가 소속된 조직에서(회사, 학교, 기타 과외 활동) 주도적으로 새로운 것을 도입하거나 변화를 일으킨 것에 대하여 서술하시오. 다른 사람들에게 어떤 영향을 미쳤는지 와 그것을 위해 공헌한 귀하의 특성은 무엇입니까?

    A

    [비슷함 속에서 '차별성'을 제시하다]

    저는 모 유가공기업의 영업팀에서 인턴경험을 한 적이 있습니다. 그런데 신제품의 매출이 부진했고, 인턴팀원들에게 이에 대한 원인분석과 해결방안 제시를 과제로 내주셨습니다. 그래서 원인분석을 하기 위해서, 신제품을 직접 대량 구입하여 인구집중지역 2곳에서 시장조사를 실시했습니다. 물론 신제품을 직접 대량 구매한 것은 6개월 동안 인턴생활을 하면서 회사에 대한 애정이 있었기 때문에 가능했던 일인 것 같습니다. 그 결과, 이번 신제품의 컨셉을 ‘plain’으로 잡았던 만큼 전체적으로 plain하게 만들어서 다른 맛들 사이에서 구별이 되지 않았던 것이 문제점으로 발견되었습니다. 그래서 저는 맛들마다 사이의 구별점을 찾기 위해, 유제품과 같이 섞어먹었을 때 맛이 더욱 분명해지는 견과류 및 스낵류를 추천하였습니다. 결국 이것이 처음에는 부분적으로 적용되어 매출상승에 기여하자, 이후에 많은 수정과정을 거쳐 전격적으로 도입되었습니다.

    작성 포인트

    - 이 문항은 지원자의 조직 생활 속에서 아이디어 제시를 통해 문제해결에 임하는 태도와 주체성 그리고 기업이라는 조직 생활에 대한 지원자의 적합성을 예측하고자 하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    - 영업팀 인턴에서 신제품에서 문제점을 발견하고 새로운 제품을 추천한 것은 지원자가 공헌한 사실을 볼 수 있고, 영업직과 연계성이 높아 좋은 사례입니다. 다만, 그 아이디어가 다른 사람들에게 어떤 영향을 미쳤는지는 ‘부분적 적용에서 전격적 도입까지 긍정적인 반응을 끌어왔다’는 언급이 있지만, 그를 위해 공헌을 한 구체적인 지원자의 특성은 파악하기 어렵습니다.
    - 인턴팀원들과 함께 문제점을 직시하고 해결하는 과정 속에서 발휘했던 본인의 리더쉽이나, 협동심 또는 문제해결능력 등의 본인의 역량을 적극적으로 드러내어 인사담당자를 설득하시기 바랍니다.

  • 4

    귀하가 팀의 일원이었던 경험(회사, 학교, 기타 과외 활동) 중에서, 팀 내의 다른 일원과 있었던 갈등에 대하여 서술하시오. 그러한 갈등에 대하여 어떻게 대처하였으며, 그 결과는 어떠하였는지 서술하시오.

    A

    [작은 사업 실패를 통해 얻은 큰 가르침]

    저는 모 대학교 앞에서 작은 카페 푸드트럭을 운영한 적이 있습니다. 이 팀 구성원들은 마케팅학회의 소수 팀원들과 함께 진행한 것이었습니다. 6개월 전부터 사전 시장조사와 시식행사, 학생들의 맛 선호도 조사 등을 실시했습니다. 하지만 저희가 우유 및 식자재 보관에 대한 문제를 간과하고 있었고, 결국 사업을 진행하는 과정에서 우유가 상하거나, 식자재를 신선하게 보관할 곳이 마련되지 않아 큰 손해를 입게 되었습니다. 이 과정에서 팀원들간의 의견대립이 있었을 뿐만 아니라, 학생 고객의 니즈에 맞게 커피의 농도를 맞추는 것에서도 갈등을 겪었습니다. 그래서 팀원들과 회의를 거듭하여, 우선 식자재 보관장소는 학교식당에 협의를 구해 마련할 수 있었고, 사전에 시장조사와 시식행사 결과를 바탕으로 분석한 매뉴얼을 마련했습니다. 결국 처음부터 준비하는 과정을 같이 되돌아보며, 문제해결을 위해 다같이 협력하는 과정에서 우리 사업은 성공할 수 있었습니다.

    작성 포인트

    - 이 문항은 팀 내 갈등을 극복하는 지원자의 태도를 통해 조직생활에 대한 지원자의 적합성을 예측하고, 문제해결능력과 개선의지를 살핍니다.

    첨삭 결과

    - ‘작은 카페 푸드트럭’을 운영하는 과정 속에서 겪게 된 문제를 해결해나가는 사례를 제시한 부분은 영업직과 연계된 경험으로 적절한 사례 선정입니다. 다만, 조직이 처한 위기와 상황에 대해서는 충분히 알 수 있지만 이에 대한 문제를 해결하는 과정과 그 과정에서 본인의 역할에 대해서는 엿보기 어렵습니다. 이에 대한 부분을 서술하여 본인의 공동체 의식, 협동심을 어필해주시는 것이 좋습니다.
    - 또한, 질문에서 갈등에 대하여 어떻게 대처하는지 물어보았는데, 이에 지원자는 ‘회의를 거듭하였다’는 단순 서술뿐 입니다. 보다 명확하고 구체적으로 어떠한 회의를 겪으며 해결할 수 있었는지 서술해주시기 바랍니다.

  • 5

    ㈜푸르밀에서의 귀하의 Vision에 대하여 서술하시오.

    A

    [영업사원으로써 No.1이 되기 위해서]

    어느 기업이든 영업의 최종 목표는 다른 회사에 우리 회사의 좋은 제품 또는 솔루션 팔아 최고의 이윤을 남기는 것이 최고의 영업이라고 생각합니다. 그래서 저는 영업사원으로서 푸르밀에 들어가자마자 회사제품과 솔루션에 대한 공부와 이해를 하기 위해 노력할 것이며 여러 해외 회사와 부딪혀야 하는 만큼 외국어 특히, 영어회화 공부를 게을리 하지 않을 것입니다. 그리고 회사의 제품 파악을 위하여 지표와 다양한 수치들을 분석하고 연구하는 일을 게을리 하지 않을 것입니다. 또한 다양한 영업전문가들을 만나보며, 조언에 대해서 많은 고민을 해보고 적용할 수 있는 방안을 고안해보겠습니다. 이러한 기술에 대한 지식과 역량을 쌓은 뒤 10년 후에는 영업의 최고 전문가가 되어 후배들을 위한 매뉴얼을 작성하여 훌륭한 영업사원으로 키우는데 주력하고 싶습니다.

    작성 포인트

    - 이 문항은 지원 직무에 대한 지원자의 이해도와 뚜렷한 목표의식을 확인하려는 문항입니다.

    첨삭 결과

    - 지원자는 포부로 회사제품과 솔루션을 이해하고 외국어 공부를 게을리하지 않고, 꾸준히 연구하며, 다양한 영업전문가를 만나보겠다고 여러 가지 포부를 나열해주셨습니다. 그러나, 기업은 공동의 목표를 가진 조직입니다. 입사 후 포부도 개인적인 포부, 가령 영어 능력향상과 같은 포부는 적절하지 않습니다.
    - 이 문항의 핵심은 자신의 역량 발휘로 인해 회사의 성과가 향상되고, 공동의 목표를 달성시키는데 이바지할 수 있다는 것을 어필하는 것입니다. 무엇을 노력하겠다는 의지만을 드러내시는 것에서 나아가 본인의 역량을 바탕으로 중장기적인 직무 목표, 또는 회사의 문제점 및 개선방안을 제시하는 것이 좋습니다.