해외영업·무역영업
만도 2016년 상반기 채용연계형 신입인턴 모집
  • # 지원동기
  • # 성취경험/보람
  • # 기타
  • # 기업문화/인재상
  • 1

    지원하신 분야를 선택한 이유와 지원직무를 잘 수행하기 위한 노력 및 경험을 구체적으로 작성해주시기 바랍니다.

    A

    영업은 고객과 직접적으로 만날 수 있는 직무이기 때문입니다. 저는 품질 높은 기술의 개발도 중요하지만, 무엇보다도 중요한 것은 ‘고객에게 이 제품을 어떻게 전달하느냐’라고 생각합니다. 특히 저는 영업인 한 명 한 명이 ‘기업의 얼굴’이라고 생각합니다. 즉 소비자에게 기업의 이미지를 좌지우지할 수 있는 것은 개발팀이나 마케팅팀보다도, 고객에게 어떻게 이 제품을 다가가게 하여 팔 수 있을지 고민하고 개발하는 ‘영업부서’라고 생각합니다. 그래서 저는 기업에서 주인의식과 사명감을 갖고 업무에 임할 수 있는 권리를 가진 ‘영업부서’야말로 기업의 미래를 열 수 있는 주인공이라고 생각합니다. 그래서 저는 ‘만도’에서 영업부서의 일원이 되어, 고객들에게 어떻게 만도의 제품을 다가가게 할 수 있을지 고민해 회사의 발전에 기여하고 싶어 지원하게 되었습니다.
    특히 해외영업을 오랫동안 꿈꿔왔기 때문에, 외국어 회화 공부를 열심히 했습니다. 2학년 때는 영어회화 공부에 집중하여, 토스 level7과 오픽 IH를 취득했고, 미국으로 교환학생을 가서 그곳의 언어뿐만 아니라 외국문화까지도 파악할 수 있었습니다. 또한 3학년 이후부터는 일본어 공부를 집중적으로 했습니다. 일본어 교양 수업을 듣는 것은 기본이고, 회화 학원을 다니고 JLPT를 취득할 수 있었습니다. 저는 이를 통해 만도가 해외로 나갈 수 있도록 기본적인 소양을 갖출 수 있었습니다.

    작성 포인트

    이 문항은 지원 직무를 위해 노력해온 적합한 경험 내용에 대해 평가하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    고객과 직접적으로 만나 제품에 대한 인식을 심어주고 싶다는 지원동기를 작성해주셨습니다. 더불어 해외영업을 하기 위해 쌓은 어학 스펙을 나열해주셨습니다. 지원 직무와 관련된 노력에 대한 서술이 스펙 서술에 그쳐 다소 아쉽습니다. 이러한 스펙을 통해 기업에 어떠한 방식으로 이바지할 것인지에 대한 서술이 추가 되면 더욱 바람직한 서술이 될 것입니다.

  • 2

    불확실한 결과를 두려워 하지 않고 도전하고 혁신한 최근 5년 이내의 사례와 성과에 대하여 구체적으로 기술해주시기 바랍니다.

    A

    압구정의 한 의류매장에서 아르바이트를 한 경험이 있습니다. 저는 의류매장의 판매 아르바이트를 많이 해왔지만, 이제까지 해왔던 아르바이트와는 사뭇 달랐습니다. 우선 고객층이 고소득층이라는 점이 몸으로 체감할 수 있을 정도로 다가왔습니다. 이 아르바이트를 처음 시작했을 때는, 이전의 아르바이트처럼 적당한 가격대이면서 유행에 맞는 의류를 추천해주곤 했습니다. 고객분들도 저의 패션센스를 칭찬해주셔서, 의류판매 아르바이트에 대한 프라이드가 생겼고, 저만의 패션감각을 키울 수 있었습니다. 그런데 압구정의 매장에서는 많은 고객층이 고소득층이었기 때문에, 이런 방식으로 손님들에게 추천을 해주었지만, 저의 추천상품을 사는 고객은 30명 중의 1명 정도였습니다. 제가 고객층 분석을 하지 못한 것이 원인이었던 것입니다.
    저는 고객들이 의류매장에 입고오시는 옷을 유심히 살펴보았습니다. 그리고 패션잡지와 의류 쇼핑몰을 찾아보면서, 비슷한 느낌을 갖고 있는 패션잡지와 쇼핑몰을 기억해두었습니다. 그리고 그 곳에서 모델들이 어떻게 옷을 입고, 어떤 분위기에서 어떤 패션으로 소화하는지, 의류는 물론이고 액세서리까지 모두 노트에 정리해두었습니다. 필요에 따라 사진도 노트에 붙여 놓으며, 매장을 찾아주시는 고객 분들에게 컨셉에 맞추어 추천해드렸습니다. 이러한 제 노력은 빛을 발하여, 의류매장의 매출을 올리게 하는 데에 크게 기여했습니다.

    작성 포인트

    이 문항은 어려운 과제를 수행해본 경험을 통해 지원자의 문제 인식과 해결방법, 도전정신을 확인하고 이를 통해 기업의 인재상과 지원 직무의 적합성을 확인하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    압구정의 한 의류매장에서 아르바이트를 하며 매장의 매출을 상승시켰던 경험을 도전 경험으로 작성해주셨습니다. 본 문항은 ‘불확실한 결과를 두려워하지 않고’ 도전했던 경험을 묻고 있습니다. 이는 지원자의 문제 인식과 더불어 도전정신 그리고 문제해결 능력까지를 알아보고자 하는 문항입니다. 도전의식을 보다 뚜렷하게 표출하여, 지원자의 도전정신을 표출해주시기 바랍니다. 지원자의 경험이 더욱 매력적으로 읽힐 수 있도록 서술에 강조점을 명확히 해주시기 바랍니다.

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    본인을 크게 변화시켰던 특별한 경험과, 이를 통해 배운점이 무엇인지 구체적으로 작성해주시기 바랍니다.

    A

    저는 다소 저축을 못하는 편이었습니다. 용돈이나 아르바이트 월급을 받으면 친구들과 약속을 잡기에 급급했고, 맛집들을 탐방하러 다녔습니다. 이런 저의 경제관념에 대해 부모님은 심각성을 느끼셨습니다. 그래서 부모님께서는 다음학기에 갈 교환학생 용돈 비용을 알아서 마련하라고 말씀하셨습니다. 저는 처음에는 이 말씀을 청천벽력 같이 들었고, 받아들일 수 없었습니다. 하지만 우선 저축을 하려고 노력하기 시작했습니다. 제가 이렇게 처음 마음먹었을 때, 통장의 잔고는 7000원이 있었습니다. 이 잔고를 보면서 ‘어느 세월에 몇 백 만원을 모을 수 있을까’라고 한숨부터 쉬었고, 막막하기만 했습니다.
    그래도 저는 우선 저의 돈 쓰는 씀씀이를 다시 계산해보았습니다. 교통비와 친구들과 만나서 노는 데 쓰이는 돈은 고정지출이었고, 그 외에 세일기간에 사놓은 화장품 및 의류 비용이 나머지를 차지했습니다. 저는 안일한 경제관념과 낭비가 심한 습관에 반성했습니다. 그리고 앞으로 용돈을 어떻게 나누어 써야 할지 고민해보았습니다. 우선 저금할 돈을 먼저 정하고, 1주일 단위로 용돈을 정했습니다. 우선순위가 바뀌면서 자연스레 돈이 모이기 시작했습니다. 그렇게 돈을 모아가는 데에 재미를 붙여가게 되었고, 결국 1학기 동안 100만원을 모을 수 있었고, 그 돈은 저에게 색다른 의미로 다가왔습니다.

    작성 포인트

    이 문항은 지금의 본인이 있기까지 영향을 주었던 사건 및 인물을 통해 인성을 살피고 기업과 직무에 대한 관심이 어떻게 시작되고 표출되었는지 알아보는 문항입니다.

    첨삭 결과

    경제관념을 새롭게 적립했던 사건을 본인을 크게 변화시켰던 특별한 경험으로 작성해주셨습니다. 인사담당자들은 지원자의 개인적인 변화를 궁금해 하지 않습니다. 지원자가 큰 경험을 통해 어떠한 성향을 지니게 되었고, 그 성향이 지원 직무와 어울리는 지를 중점으로 봅니다. 본인을 변화시켰던 경험에 지원 직무에 필요한 역량과 관심을 적절히 녹여 본인이 기업과 직무에 적합한 인재임을 강조하시기 바랍니다.

  • 4

    회사를 선택할 때 기준이 무엇인지, 만도를 지원한 이유 및 향후 진로 계획에 대하여 기술해 주시기 바랍니다.

    A

    제 좌우명은 ‘과거에 얽매이지 말고, 내일을 위해 오늘 한 발자국 더 내딛자’입니다. 그래서 실패했던 과거에 연연해 하거나 붙잡고 있지 않고, 다음에 더 잘 할 수 있도록 피드백에 더 집중하는 편입니다. 회사를 선택할 때도 마찬가지입니다. 그 회사가 ‘이제까지 얼마나 많은 성과를 이루었는가’보다는 ‘앞으로 얼마나 많은 것을 이룰 수 있는가’를 더욱 눈여겨 살펴봅니다. 만도는 이미 ABS, ESP, ECS, EPS 등과 같은 생소하기만 했던 첨단 안전장치들을 국내 최초로 개발하여 생산해 오고 있습니다. 이러한 제품들은 세계 수준에 올라선 한국 자동차 산업의 위상을 충분히 뒷받침할 수 있는 첨단제품이라 할 수 있습니다. 이제까지 이만큼 발전해온 만도가 더욱 발전된 기술과 앞으로 더 선진화될 서비스로 고객들에게 나설 수 있도록 기여하고 싶습니다.
    만도에 입사한 후에는 영업, 특히 해외영업 업무를 숙달하기 위해 선배들의 조언을 새겨들으며 노력할 것입니다. 이제까지의 영업실적을 철저히 분석하고 관리자들을 직접 만나보며 어떠한 문제점이 있었고 주의할 점이 무엇인지 파악하기 위해 노력하겠습니다. 또한 모터쇼 등의 각종 전시회 참가 및 운영 업무를 담당하여, 시장에서 만도의 위치 및 보완해야 할 점에 대해 알아보기 위해 노력하겠습니다.

    작성 포인트

    해당 질문을 통해 기업과 해당 직무에 지원한 이유는 무엇인지, 이를 위해 지원자가 어떠한 노력을 하였는지 확인할 수 있습니다. 더불어 지원자의 뚜렷한 목표의식을 확인하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    ‘앞으로 얼마나 많은 것을 이룰 수 있는가’라는 본인의 명확한 기준점으로 본 기업을 선정하여 지원하시게 되었다는 동기와 입사 후 구체적인 포부를 작성해 주셨습니다. 기업이 집중하고 있는 사업에 대한 언급과 더불어 입사 후 구체적인 액션플랜을 잘 작성해 주셨습니다. 잘하셨습니다.

일반영업
만도 2015년 하반기 대졸신입사원 모집
  • # 지원동기
  • # 성취경험/보람
  • # 실패경험/극복과정
  • # 입사 후 포부
  • 1

    지원하신 분야를 선택한 이유와 지원직무를 잘 수행하기 위한 노력 및 경험을 구체적으로 작성해주시기 바랍니다.

    A

    제가 추구하는 성격을 가질 수 있는 직업이라고 생각했기 때문에 지원했습니다.
    낯을 많이 가리고 생각이 많은 성격 덕분에 공과대학 학생회에서 총무를 맡았습니다. 모든 재무를 담당했기 때문에 축제나 다양한 일에 관계된 영업 사원들을 많이 만날 수 있었습니다. 초면인데도 서글서글한 이미지로 사람들과 금방 친해지는 그 사람들이 신기했습니다. 그래서 한번은 저를 찾아온 영업 사원을 따라가며 영업에 관한 일을 체험해 봤습니다. 내성적이고 소극적인 제 성격을 바꿀 수 있고, 잘 알지 못했던 직업에 관한 공부를 할 수 있는 기회라고 생각했기 때문입니다.
    일주일 동안 영업사원을 따라다녔습니다. 그 분은 다른 학교와 업체를 찾아가며 서글서글한 특유의 이미지로 사람들을 자신의 편으로 꾀어냈습니다. 특히 자신의 업체 물건을 사라는 이야기를 절대 하지 않으면서 ‘저 사람의 회사 물건을 사고싶다’라는 느낌을 받게 만드는 것은 굉장히 인상 깊었습니다. 배우고 싶었습니다. 조용조용히 사람들에 말에 현혹되지 않는 지금의 제 성격이 큰 장점이 될 수는 있겠지만, 반대로 많은 사람들과 어울리는 이미지로 다양한 인맥을 쌓고 싶다는 생각이 들었습니다. 그래서 영업에 관한 꿈을 키우게 됐습니다.
    특히 자동차공학과인 제 전공을 이용해 자동차 부품업계의 1인자인 만도의 부품을 영업사원이 돼 판매함으로써 제 성격상의 변화와 만도의 발전을 동시에 꾀하는 것을 생각했습니다.

    첨삭 결과

    영업직무에 대한 스토리텔링은 잘 하셨습니다. 하지만, 왜 만도에서 영업을 하시려는지에 대한 서술 부분이 부족합니다. 이 부분을 좀 더 늘리고, 스토리부분을 줄이면서 작성하는 편을 권합니다. 아울러, 마지막 문장은 가독성이 좋게 두 문장 정도로 끊어주시기 바랍니다.

  • 2

    창의성을 발휘한 사례와 성과에 대하여 구체적으로 기술해주시기 바랍니다.

    A

    대학교 2학년 시절 차체에 대한 전체적인 설계를 하게 됐습니다. 2인 1조로 팀프로젝트를 하는 일이었는데, 산업디자인이 주전공인 친구와 함께 프로젝트를 진행했습니다. 그런데 이 친구가 차체는 기존 차체를 따르는 대신 외관을 바꾸는 제안을 했습니다.
    문제는 콘셉트를 4륜구동으로 자잘한 기능들을 모두 차체 밑으로 내려버려, 현가장치가 들어갈 공간이 남아나지 않다는 데 있었습니다. 새로운 방안이 필요했습니다. 고민 끝에 제가 내린 결론은 ‘바퀴의 설계’였습니다. 현가장치가 내장된 바퀴를 새로 설계하는 것으로 문제를 해결하려고 한 것입니다. 물론 바퀴의 충격을 샤시에 있는 현가장치에서 줄여주는 것이 가장 편리한 해답이고 정답입니다. 하지만 새로운 생각과 시도를 해보는 것도 좋을 것 같았습니다.
    먼저 바퀴 내부에서 회전하지 않는 부분을 찾아내야 했습니다. 바퀴의 축을 이중으로 만들어 내부의 공간을 확보하고 그 위에 현가장치를 달아 공간 확보와 기능성을 유지하는 방안을 내놓았습니다.
    이 제안은 교수님의 칭찬을 받았습니다. 앞으로 더 많은 기능이 추가될 미래의 자동차에 새로운 발전가능성을 제시할 수 있는 시도였다는 것이 그 이유였습니다.

    첨삭 결과

    대학 시절의 전공 관련 경험을 살린 창의적인 사례입니다. 다만 오히려 이 부분은 자동차 부품의 설계 분야와 더 가까운 내용이 아닌가 생각합니다.

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    본인을 크게 변화시켰던 특별한 경험과, 이를 통해 배운 점이 무엇인지 구체적으로 작성해 주시기 바랍니다.

    A

    학생회 경험이 저를 가장 크게 변화시켰습니다.
    원래 조용한 성격을 가지고 있었습니다. 사람들도 조용히 도면을 그리거나 책을 보는 제 모습을 보며 ‘아 그래 저 아이가 있었구나’라는 것을 상기할 정도의 존재감을 가지고 있었습니다. 반대로 이런 성격에 좀 더 깨끗한 행정을 할 수 있겠다고 생각한 한 선배의 생각으로 인해 학생회의 일을 부탁 받았습니다. 누구보다 강직하고 투명하게 학생회의 자금을 처리할 수 있었는데, 단과대학 학생회의 총무를 맡고 있던 선배가 저를 눈여겨봤습니다. 그래서 새로운 선거운동본부의 총무직을 맡고 선거운동을 하기 시작했습니다.
    조용하고 내성적이던 성격의 제가 선거운동을 한다는 것은 굉장히 파격적인 도전이었습니다. 그럼에도 이 일에 도전하게 된 것은, 조용한 저 자신의 성격이 스스로 싫었기 때문입니다. 보다 적극적인 성격으로 사람들과 어울리며 일을 하고 싶었습니다. 그래서 마음을 먹고 더 적극적으로 선거운동에 참여하고, 사람들과 친해지려고 노력했습니다.
    선거에서 당선돼 단과대학의 학생회 총무를 맡으며, 저는 일을 할 때는 이전의 성격으로 투명하고 확실한 일처리를 하고, 업무 외적으로 사람을 만날 때는 많은 사람들과 함께 노는 성격을 가지게 됐습니다. 그리고 사람들을 대하는 것에 대한 즐거움을 배우게 됐습니다.

    첨삭 결과

    무난하게 잘 작성하신 글이지만, 학교에서 겪은 경험이 앞의 문항들에서도 나왔습니다. 내성적인 성격을 바꾼 경험도 좋지만, 다른 분야에서 겪은 경험을 서술하는 편을 추천합니다.

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    만도 지원동기 및 향후 진로 계획에 대하여 기술해 주시기 바랍니다.

    A

    만도의 일원이 되고 싶어 지원했습니다.
    만도는 자동차 핵심부품을 제조하며 GM에도 제품을 수출하는 부품제조사라는 것을 알고 있습니다. 또한 단순히 기존 제품들에 만족하는 것이 아니라 기존 기술들을 활용한 새로운 제품을 만들어 각광받는 모습에서 새로운 가능성을 찾고 있는 모습을 발견했습니다. 변화하지 않는 기업은 살아남지 못합니다. 앞으로 입사를 하며 몇십년 동안 몸담을만한 회사라는 믿음을 가지게 돼 지원하게 됐습니다.
    이런 노력을 가상히 여겨 저를 채용해주신다면, 먼저 제 성격을 더 친밀하고 낯을 가리지 않는 성격으로 바꾸기 위한 노력을 먼저 완료하고자 합니다. 그리고 한라의 제품들을 중심으로 새로운 수요가 날 수 있는 곳을 발견하고 또 설득하여 3년 안에 새로운 제품판매루트를 만드는 것을 목표로 삼고 있습니다. 또한 한편으로 외국어 공부에 꾸준히 매진해 해외 영업을 준비하고자 합니다. 자동차 부품을 좀 더 폭넓게 사용하는 곳은 우리나라보다 호주나 미국 등의 국가라고 생각합니다. 우리나라보다 자동차를 더 오래 사용하고 또 많이 사용하기에 차량의 부품에 대한 수요가 타 국가보다 많은 편입니다. 이런 해외시장의 영업 통로를 개척하여 결과적으로 해외판매 부서의 장이 되는 것을 목표로 삼고 있습니다.

    첨삭 결과

    ‘수십 년간 몸담을만한 회사, 노력을 가상히 여겨’ 등의 문구 사용은 자제해주시기 바랍니다. 구체적으로 잘 쓰신 입사 후 포부입니다.