기술영업
윌로펌프 2016년 상반기 신입 및 경력사원 모집
  • # 성장과정
  • # 장점/단점
  • # 생활신조/좌우명
  • # 지원동기
  • # 기타
  • 1

    성장과정

    A

    [사람과 판매를 통한 성장]
    제 성장 과정은 사람을 만나고 물건 판매를 통한 성장이었다고 봐도 무방합니다. 어릴 적부터 공부보다는 사람들, 특히 새로운 사람을 만나는 것을 좋아해 학교 외에도 동호회에 들어가 활동하기도 했습니다. 또한, 부모님이 학교 주변에서 식당을 운영하셨기에 주변 지인, 학교 선생님, 친구들에게 식당을 소개하기도 하고 주말에는 데스크에서 손님을 맞이하고 계산하면서 시간을 보내곤 했습니다. 덕분에 가장 자신 있는 것은 사람을 상대로 물건을 파는 것이었고 대학 입학 후에도 학교 앞에서 장사하는 친한 형과 함께 호프집을 운영하며 매월 단골 고객 수를 10%씩 늘려갔습니다.
    영업이라는 직무는 이와 비슷하다고 생각합니다. 새로운 사람을 상대로 물건을 팔아야 하고 새로운 거래처를 공략해야 하기 때문입니다. 저의 이런 성장 과정에서 배운 태도를 바탕으로 입사 후에도 건설사와 설비업체를 대상으로 거래처 관리와 더불어 신규 거래처를 발굴하도록 하겠습니다.

    작성 포인트

    이 문항은 지원자의 성장과정을 통해 인성을 살피고 기업과 직무에 대한 관심이 어떻게 시작되고 표출되었는지 알아보는 문항입니다.

    첨삭 결과

    성장과정에 대해 작성하셨습니다. 물건 판매를 통한 성장과정과 영업 직무에 대한 지원자의 생각을 잘 작성하셨습니다. 다만, 성장과정 부분을 더 구체적으로 작성하셔야 합니다. 예를 들어 호프집을 운영할 때, 어떻게 매월 단골 고객 수를 늘렸는지를 구체적인 사례와 함께 작성하시기 바랍니다.

  • 2

    강점과 약점

    A

    [친화력 / 마무리 부족]
    저의 강점은 친화력이 좋은 것입니다. 처음 보는 사람과도 말을 붙여 금방 친해지는 능력이 있습니다. 10년간 다니던 집 주변 성당을 떠나 이사 후 새로운 성당에 들어갔을 때도 금새 3주만에 기존 인원들과 친해졌고 성경 캠프나 자원 봉사 모집에 적극적으로 참여를 유도해 신부님, 수녀님으로부터 신뢰를 받기도 했습니다. 또한 장교 생활을 하면서도 장교와 병사라는 수직적인 구분보다는 다같이 지내는 가족이라는 생각으로 병사, 부사관과도 친하게 지내 전역 후 결혼식에 많은 초청을 받기도 했습니다.
    반면 제 단점은 친화력을 바탕으로 일을 시작하지만, 끝 마무리가 부족하다는 점입니다. 기계공학과 학생회 활동을 할 당시, 타 학과 학생회장과 친해져 연합으로 소모임 밴드 공연을 하기로 했습니다. 하지만 이 일 외에도 대외활동으로 하던 마케터 활동에도 신경을 쓰는 바람에 애초에 계획했던 연합 공연이 최초 기획과 다르게 진행되었고 마무리도 흐지부지하게 끝나 학우들의 원성을 산 적이 있습니다.

    작성 포인트

    이 문항은 지원 직무와 관련한 강점(역량), 그리고 단점 및 이에 대한 개선 노력에 대해 확인하는 문항입니다.

    첨삭 결과

    지원자의 강점과 약점에 대해 작성하셨습니다. 강점 부분에서는 친화력이 좋다는 지원자의 장점으로 많은 사람의 신뢰를 얻었다는 점이 좋습니다. 다만, 지원자가 어떻게 친화력을 발휘하는지를 구체적으로 작성하시기 바랍니다. 단점 부분에서는 개선과정이나 노력이 없어 아쉽습니다. 이 항목은 지원자의 단점을 파악하고자 하는 항목이 아닙니다. 자신의 단점을 바라보는 태도, 이를 극복하려는 노력, 실행 능력 등을 평가하고자 하는 항목입니다. 이 부분을 추가하시기 바랍니다.

  • 3

    생활신조 및 직업관

    A

    [신뢰가 우선]
    저의 생활신조와 직업관은 신뢰가 다른 어떤 것보다 우선이라는 점입니다. 학교 앞 호프집에서 친한 형과 장사를 하면서 이런 직업관이 생겼습니다. 호프집 운영 당시, 가장 인기 있는 메뉴는 삼겹살 김치 볶음이었습니다. 원래는 항상 국산 생삼겹살을 구매해 안주로 만들곤 했는데 한 번은 돼지고깃값이 많이 올라 생삼겹살로 안주를 만들기엔 남는 것이 많이 없던 상황이었습니다. 이에 생삼겹살 대신 수입 삼겹살이나 냉동 삼겹살로 대체할까 생각해봤지만, 재료를 바꿔서 직접 맛을 보니 예전에 먹던 맛이 아니었습니다. 조미료를 많이 뿌려 감칠맛이 나게 할 수 있었지만, 원래 메뉴에는 조미료를 넣지 않았기에 단골손님은 맛이 바뀐 것을 금방 알아차릴 정도였습니다. 결국, 기존 단골과 함께 가게 이미지를 유지하기 위해 조금 손해를 보더라도 원래 재료를 활용한 원래 가격에 안주를 제공하기로 했습니다. 잠시 잔머리를 굴려 번 돈은 순간이고 한번 잃은 신뢰는 영원히 갈 것 같았기 때문입니다. 입사 후에도 영업사원으로서 거래처와의 신뢰를 제일 먼저 우선시하는 사원이 되겠습니다.

    작성 포인트

    위 문항은 지원자의 생활신조와 직업관을 알아보고 그 부분이 기업의 인재상, 비전, 목표와 부합하는지 알아보기 위한 문항입니다.

    첨삭 결과

    생활신조 및 직업관에 대해 작성하셨습니다. 신뢰가 우선이라는 지원자의 생각을 호프집 운영 당시 경험을 통해 잘 작성하셨습니다. 재료값이 올라 가게의 주메뉴인 생삼겹살을 수입 삼겹살이나 냉동 삼겹살로 대체해야 할 상황 속에서도 손님들과의 신뢰를 위해 이를 바꾸지 않은 점이 좋습니다. 다만, 이 경험을 통해 얻은 지원자의 느낌이나 생각을 더 추가하시기 바랍니다.

  • 4

    지원동기 및 입사 후 목표

    A

    [지방 신도시를 공략하겠습니다]
    제가 윌로펌프 기술영업직에 지원한 이유는 제 전공을 살릴 수 있고 가장 자신 있는 분야라 판단했기 때문입니다. 기계공학과 전공자로서 기계의 작동 원리와 제품을 설명하고 판매하는 일에 흥미를 느껴 전자제품 판매 아르바이트를 하기도 했습니다. 특히 산업용 펌프와 같은 제품은 기술집약적인 제품이나 쉽게 구할 수 없기에 기술 전공자의 영업력도 제품 판매와 매출 증대에 큰 영향을 끼칠 것으로 판단합니다.
    이에 저는 지방 신도시가 들어서는 건설사, 시공사를 대상으로 빌딩 서비스와 함께 오피스텔 등 복합건물을 대상으로 급수와 냉, 난방이 잘 돌아갈 수 있게 윌로펌프의 제품을 판매하고 싶습니다. 이를 위해 현재 거래처부터 확실히 인지하고 담당자와 지속적인 커뮤니케이션을 이어나가겠습니다. 이를 바탕으로 신규 건설사, 오피스텔 구매 담당자에게도 제품과 회사 이름보다 저를 먼저 각인시킨 후 해당 물품을 판매할 수 있도록 하겠습니다.

    작성 포인트

    이 문항은 지원동기를 통해, 해당 기업과 해당 직무에 지원한 이유는 무엇인지, 이를 위해 지원자가 어떠한 노력을 하였는지 확인하는 문항입니다. 또한 입사 후 포부를 통해, 지원 직무에 대한 지원자의 이해도와 뚜렷한 목표의식을 확인하려는 문항입니다.

    첨삭 결과

    지원동기 및 입사 후 목표에 대해 작성하셨습니다. 입사 후 목표 부분에서는 지방 신도시를 공략하겠다는 소제목과 함께 윌로펌프에 대한 지원자의 기술영업 목표를 구체적으로 잘 작성하셨습니다. 다만, 지원동기 부분에서는 단순히 기계제품을 설명하고 판매하는 일에 흥미를 느꼈다는 내용보다는 전자제품 아르바이트를 통해 어떤 점을 배웠으며, 기계공학과 윌로펌프의 연결성에 대해 더욱 강조하시기 바랍니다.

  • 5

    기타사항(자유기재)

    A

    [필드에서 배운 보험영업]
    제가 영업에 자신 있는 또 다른 이유는 학기를 휴학하고 6개월간 현장에서 보험 상품을 파는 보험설계사 생활을 해봤기에 고객을 만나고 설득하는 것에 자신 있습니다. 또한, 거절을 두려워하지 않고 거절당했을 때 다시 일어나는 방법을 알고 있습니다.
    작년 한 학기 동안 생명보험 회사에서 개인연금 상품과 퇴직연금 상품을 주로 팔았습니다. 보험에 대한 불신이 많았고 보험설계사를 반기지 않는 분이 많았기에 처음에는 방문하는 곳마다 거절을 당하곤 했습니다. 하지만 무작정 들이밀면서 보험상품을 권유하는 것보다 저의 존재를 먼저 인식시키는 것이 중요하다고 생각했습니다. 아파트 출입을 제지하는 경비원들을 먼저 공략하기로 했습니다. 이른 아침에 음료와 함께 제 명함, 보험상품 팸플릿을 끼워드리며 인사를 드렸고 빗자루로 주변을 청소하고 계시면 옆에서 분리수거를 도와드리며 경비원들과 친해졌습니다. 이렇게 3주간 노력한 끝에 경비원의 제지 없이 아파트에 들어갈 수 있었고 무작정 초인종을 누르는 것보다 게시판에 보험상품 팸플릿을 붙이고 관심을 보이는 어르신들부터 먼저 공략해 제 소개를 드렸습니다. 이렇게 매일 꾸준히 방문하다 보니 사람들이 점차 저를 알아보기 시작했고 말을 붙이며 보험상품을 팔 수 있었습니다.
    입사 후에도 거절을 당한다면 여기서 배운 영업전략을 활용하도록 하겠습니다.

    작성 포인트

    위 문항은 앞에서 적은 사항 외에 지원 직무를 수행하는 데 있어 지원자만의 특기사항을 알아보기 위한 문항입니다.

    첨삭 결과

    보험영업 경험에 대해 작성하셨습니다. 6개월간 현장에서 보험 영업을 위해 고객을 만나 설득하고, 거절을 두려워하지 않는 지원자의 장점을 잘 작성하셨습니다. 구체적인 지원자의 노력 사항에 대한 내용은 좋으나 이러한 노력을 통해 얻은 결과 내용이 없어 다소 아쉽습니다. 또한, 보험영업을 통해 배운 점을 입사 후 어떻게 활용할 것인지에 대해서도 보다 구체적으로 작성하시기 바랍니다.

해외영업·무역영업
윌로펌프 2015년 상반기 신입 및 경력사원 모집
  • # 성장과정
  • # 장점/단점
  • # 생활신조/좌우명
  • # 입사 후 포부
  • # 자유서술
  • 1

    성장과정

    A

    충청남도 공주에서 태어나 어린 시절부터 산과 들, 강으로 많이 놀러다니며 자연을 많이 접했습니다. 제가 사는 세상이 전부인줄 알았지만, 부모님은 더 넓고 더 복잡한 세상이 있다면서 새로운 세상으로의 도전을 제안하셨습니다. 어린시절 힘들게 자라왔던 기억을 자식에게만큼은 물려주고 싶지 않다는 거였습니다. 그래서 경제적으로 어려운 상황에서도 저를 위해서는 투자를 아낌없이 해주셨습니다. 그러면서 저는 배운다는 것이 정말 얼만큼 즐겁고 행복한 일인지에 대해 배웠습니다. 그렇게 시간을 보내면서 저는 저의 특기, 적성에 대해서 다른 친구들에 비해 빠르게 깨달았습니다. 그러던 중에 부모님은 많은 사람들과 접할 수 있도록 봉사활동부터 시작해 다양한 대외활동을 많이 알려주셨습니다. 그러면서 자연스럽게 사람들을 좋아하는 성격이 형성되었고, 많은 사람들을 사귀게 되었습니다. 다양한 동아리와 봉사활동을 경험하면서 믿을 수 있는 친구들도 만나고 나와는 다른 생각을 가진 많은 사람들을 만나게 되었습니다. 이 경험들이 지금의 저를 만드는 발판이 되었습니다.

    첨삭 결과

    성장과정을 얼핏 생각할 때 자신의 일대기를 작성하는 것이라고 착각을 하게 됩니다. 그러나 지원자의 성격과 역량이 잘 나타나도록 그리고 직무와 관련 있도록 작성하는 것이 좋습니다.

  • 2

    강점과 약점

    A

    고향이 시골이신 부모님 밑에서 자란 덕분에 우직하고 정직한 성격의 부모님을 닮게 되었습니다. 저는 정직함을 저에 가장 큰 장점이라고 생각합니다. 정직함은 때론 미련해 보일지 모르지만 결과적으로는 그 주변을 바꾸고 또한 사람들을 변화 시킬 수 있는 하는 힘의 원천이라고 믿습니다. 또한, 저는 말과 행동이 일치시키려고 항상 노력을 합니다. 그래서 저는 말과 행동을 달리하여 주변에 피해를 주는 일이 없도록 다른 사람들 과의 신뢰를 쌓는 일에 최선을 다하며 살아왔다고 자신합니다. 반면 주변의 시선을 의식하는 것은 저의 단점입니다. 가끔씩 주변의 시선의 의식한 나머지 소극적으로 변할 때가 있지만 고치려고 노력하고 있습니다.

    첨삭 결과

    성격의 강점을 서술할 때는 강점이라는 결론만 작성하는 것이 아니라 그에 해당되는 사례를 작성하셔야 합니다. 그럴 때 보다 설득력이 있게 됩니다.

  • 3

    생활신조 및 직업관

    A

    어린 시절부터 지금까지 한번도 변하지 않은 채 마음 속에 간직해온 신념이 있습니다. 그것은 바로 사람답게 사는 것입니다. 사람답게 사는 것이 어떤 것인지에 대한 생각은 사람마다 모두 다를 것입니다. 제게 있어서 사람답게 사는 것은 올바른 삶이란 무엇인지 항상 성찰하고 끊임없이 노력하는 자세 입니다. 가족과 친구, 나아가 사회와 회사조직에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 사람이 되기 위해 일상의 작고 사소한 일에도 최선을 다해 왔습니다. 어느 모임에 가서든 그 모임의 발전을 이루는데 핵심역할을 하는 사람이 되고 싶고, 그런 사람이 되어 윌로펌프에서 눈부신 성과를 만들어 가고 싶습니다.

    첨삭 결과

    생활신조를 갖게 된 동기와 그것을 실천하려고 시도한 부분 그리고 그 후 얻게 된 교훈의 순서로 작성하시기 바랍니다.

  • 4

    지원동기 및 입사 후 목표

    A

    인터넷에서 윌로펌프인들의 자부심과 애사심이 담긴 글을 읽고 윌로펌프라는 기업에 관심을 갖게 되었습니다. 윌로펌프의 바른 이념과 가치관에 끌리게 되었고 이런 집단에 속해 제가 가진 역량을 펼쳐 보고 싶었습니다. 무엇보다 제가 열정이 있었기에 지원하게 되었습니다. 더불어 윌로펌프라면 입사해서 제 꿈을 이룰 수 있는 곳이라는 확신이 들었습니다. 저 뿐만 아니라 더 많은 사람들에게 행복을 전할 수 있는 회사라는 점에서 매력을 느꼈습니다. 끊임없는 역량계발의 기회를 제공해주는 윌로펌프여서 더욱 마음에 들었습니다.
    스펀지처럼 영업을 기본으로 마케팅, 상품기획, 상권개발, 생산, 물류 등의 다양한 분야를 경험하겠습니다. 제가 가진 역량을 200% 계발하고 발휘하겠습니다. 바깥으로도 윌로펌프인으로서 따뜻한 마음을 세상에 나누겠습니다.

    첨삭 결과

    회사를 지원하게 된 동기, 직무를 지원하게 된 동기를 작성하시기 위해서는 기업분석, 직무분석이 필요합니다. 많은 지원자가 간과하고 있는 부분이 직무분석입니다. 그러나 직무분석은 매우 중요함으로 직무내용, 필요한 역량이 무엇인지 파악하고 직무를 지원하기 위해 노력한 과정을 구체적으로 작성하시기 바랍니다.

  • 5

    기타사항(자유기재)

    A

    도전. 제 인생에서 삶의 지표이자 동기이기도 한 단어입니다. 호주 워킹홀리데이 시절 일자리를 구하기 위해 100번 이상 지원했던 때의 이야기를 해보고자 합니다.
    먼저, 나는 할 수 있다고 마음을 다잡으며 호주로 떠났습니다. 도착해서 자리를 잡고 현실을 둘러보았을 때, 한국인 대부분은 한국인음식점, 한국인 노래방 등 그저 한국말을 쓰며 한국에서 할 수 있는 일들을 하는 것이 90% 이상이었습니다. 현실을 파악하고 발로 뛰기 시작하였습니다. 하루에 몇 십 킬로미터를 걸으면서 군대에서도 생기지 않던 물집까지 생겼습니다. 결국, 몇 군데에서 면접을 요청하는 전화가 왔고 저는 벤쿠버 안에 있는 작은 호텔 안에서 일할 수 있게 되었습니다. 많은 사람들이 물었습니다. “도대체 어떻게 그 일자리를 구했나요?” 저는 그때마다 이야기하였습니다. “시도는 해보셨나요? 도전은 해보시고 물어보시는 건가요?” 기회, 그것은 바로 도전하는 자만이 가질 수 있는 특권이 아닐까 하고 생각합니다.

    첨삭 결과

    잘 작성되었습니다.