애경화학㈜
연구소 출신의 프로 기술영업자
국내영업 이광희 19.06.03 5602
따옴표 적극성이 가장 중요합니다 따옴표
직무에 대해
Q1담당하고 계신 업무를 소개해 주세요.
현재 국내영업을 하고 있으며 불포화 폴리에스테르 수지를 담당하고 있습니다. B2B 마케팅으로 영업을 책임지고 있습니다.
Q2담당 직무를 선택하게 된 특별한 계기나 이유가 있나요?
사실 저는 좀 특이한 케이스로 연구소에서 6년 동안 일하고, 순환근무로 영업부로 옮겨왔습니다. 연구소 업무에 매너리즘을 느끼기도 했고 임원분들이 영업을 권하기도 했고요. 저도 더 재미있을 거 같아서 오게 됐는데 기대 이상이라서 열심히 일하고 있습니다.
Q3연구업무가 영업업무에서 도움이 될 때는 언제인가요?
직접 최종 필드에서 수요처를 만나다 보니 연구 업무가 어떻게 적용되고 활용되는지를 알 수 있어서 좋습니다. 고객이 원하는 게 무엇인지 빨리 캐치할 수도 있고요. 연구소 출신이라는 타이틀을 가지고 상담을 하다 보니 이야기를 할 때 깊이도 다르고 좀 더 자료를 심도 있게 볼 수도 있고요. 그러다 보니 경쟁사의 고객도 쉽게 설득하곤 합니다.
Q4업무를 하며 가장 보람을 느낄 때는 언제인가요?
아무래도 영업부는 숫자로 말하는 것이기 때문에 숫자, 즉 매출이 잘 나올 때 가장 큰 보람을 느낍니다. 이익을 많이 내면 그만큼 회사에도 보탬이 되고 성과급도 받을 수 있으니 개인적으로도 만족스럽고요.
Q5업무 중 가장 힘들 때는 언제이며 어떻게 극복하셨나요?
영업부 업무는 스케줄을 제가 정하는 게 아니라 주어진 대로 해야 할 때가 많아서 정말 바쁩니다. 아침에 재고, 생산 스케줄 파악부터 매출과 물량 점검 등 하루종일 바쁘거든요. 그럴 땐 정적인 업무를 하는 연구소가 그리울 때도 있지만, 그 순간이 지나고 나면 또 힘들었던 것은 잊고 재미있게 일하고 있는 자신을 발견하고 있습니다.
Q6이 업무를 할 때는 OOO가 가장 필요하다!
무엇보다 적극성이 가장 중요합니다. 영업 업무를 하면 낯선 사람, 낯선 상황을 많이 만나야 하기 때문에 이를 대응할 적극성은 반드시 필요해요. 외향적인 성격이라면 더 좋을 것이고, 저희 회사의 경우 화학 회사다 보니 화학을 전공했거나 관련 지식이 있다면 일에 더 빨리 적응할 수 있을 것이라고 생각합니다.
Q7해당 직무로 경력을 쌓으면 어떻게 성장할 수 있나요?
영업부의 특성상 회사 전체의 흐름을 빨리 파악할 수 있어요. 매출이 일어나고 그에 따라 발생되는 이익과 수금에 다른 채권관리를 알기 때문이죠. 그래서 다른 부서에 가거나 관리직으로 자리를 옮길 때 많은 도움이 됩니다. 또 연구소를 비롯해 다른 부서와도 접촉할 일이 많아서 인맥도 지식도 쌓을 수 있고요.
우리 회사는
Q8회사의 사내문화 및 분위기는 어떤가요?
서로 도와주고 격려할 줄 아는, 사람들 사이에 정이 있는 회사라고 생각합니다. 또 열심히 일한 만큼 평가를 받을 수 있기 때문에 일하고 싶은 분위기도 조성하고 있고요. 일을 잘하면 보람도 느낄 수 있다는 점도 좋습니다. 이러한 분위기를 유지할 수 있도록 저도 상사로서 동료로서 노력하고 있습니다.
Q9회사의 복리후생 중 가장 좋은 것은 무엇인가요?
일반적인 복지 외에 영업부는 영업차량이 제공돼서 업무를 진행하는데 매우 편리하고 만족스럽습니다.
후배들에게
Q10같은 직무를 준비하는 후배에게 추천하는 활동이나 갖춰야 할 자질은 무엇인가요?
영업을 목표로 한다면 어느 정도 관련 분야에 대한 이해가 필요해요. 저희 같은 경우도 화학적 이해도가 있으면 일을 더 빨리 배울 수 있으니까요. 또 빠른 상황 판단능력과 대처능력 그리고 적극적인 자세가 업무에 많은 도움이 될 수 있습니다.
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Q11우리 회사에 입사할 수 있었던 나만의 강점은 무엇인가요?
평소 긍정 에너지를 많이 내려고 하는데 이 부분이 좋은 영향을 주었다고 생각합니다. 열심히 일하고 싶다는 긍정적인 마인드를 보여준다면 좋은 결과가 있을 거예요.
Q12아직 직무를 결정하지 못한 취업준비생들에게 해주고 싶은 조언은 무엇인가요?
연구소와 영업부에서 회사생활을 10년째 하다 보니까 열심히 일하고 싶어하는 직원들은 눈에 많이 들어옵니다. 실력도 성격도 중요하지만 무엇보다 열정과 의지가 가장 필요한 일이 바로 영업입니다. 어렵다고 생각하지 말고 잘할 수 있다는 의지가 있다면 잘할 수 있으리라고 생각합니다.
B2B에는 이런 공고도 있어요
